1. MLS: усі рівні
2. "Правило Бекхема": поза правилами
3. Молодіжні академії: драфт і шлях до знань
4. Незвичайний календар: плюс для місцевих
5. Неймовірні стадіони: побувати в казці
6. Реалізація квитків: акції і "раді всім"
7. Піар: від дешевої їжі до зустрічі з зірками
8. Виставкові матчі: привіт світовим зіркам і реалізація телеправ
9. А чому б нам у США повчитися?

В останні кілька років футбол у США, або як його називають в тих краях "сокер", набирає все більшої популярності. Це стосується не тільки Північної Америки, а й навіть Європи, де глядач все частіше звертає увагу на даний турнір. MLS вдалося досить за короткий проміжок часу перетворитися з "скучности і тліну" в досить конкурентний чемпіонат. А сам сокер починає там користуватимуться все більшим попитом, правда, все ще відстаючи за популярністю від баскетболу, хокею та бейсболу.

Якщо ж порівняти MLS і чемпіонат України, то у одних прогрес помітний, у інших - ситуація протилежна. Чому все так? Тут вже питання до керівництва, адже, взявши за приклад чемпіонат США, при спочатку досить невеликий попит і інтерес уболівальників їм тепер вдається збирати цілі 40-тисячне стадіони, в той час як цілком футбольна Україна на даний момент приймає на трибунах в середньому не більше 5 тисяч за тур.

Footboom вирішив детально розібрати плюси американської футбольної системи, а також відзначити ідеї, які могли б прижитися в наших краях.

MLS: усі рівні

MLS - ліга особлива! По-перше, через те, що в усьому світі господарями є незалежні власники, мільярдери і магнати, або ж адміністрація міста, а в MLS власником всіх команд стала сама ліга, яка зібрала під своє знамено вже 22 клуби. Так, у кожного з клубів є свої інвестори, але вони є акціонерами не самих команд, а ліги, тобто MLS. Футболісти також укладають свої контракти не з клубами, як у всьому світі, а безпосередньо з лігою, яка і відповідає за розподіл зарплат і т.д. Багато в чому такий підхід був узятий з інших видів спорту, більш популярних в Америці і приносять стабільний прибуток всім - від ліги до трансляторів і акціонерів.

В MLS усі рівні: доходи всіх клубів розподіляються між усіма в рівних пропорціях, щоб не дай Бог, якась команда не зникла через фінансові проблеми (керівництву УПЛ великий привіт і чергова ідея в блонкнотік, - прим.). Також кожен клуб має перед стартом свій бюджет з "стелею" зарплат, які може заробляти футболіст, команди. Причому він у більшості гравців зарплата не перевищує навіть 250 тисяч доларів на рік, винятком є ​​"правило Бекхема", про який ми поговоримо трохи нижче. Також окремо варто відзначити, що всі зарплати гравців може дізнатися кожен охочий, вони доступні у відкритому доступі всім на сайті MLSUnion .

Бюджет зарплат ряду клубів вразить, думаю, багатьох в Україні, адже, наприклад, в 2017-му році у двох клубів бюджет зарплат перевалює за 15 мільйонів доларів, а більше 16 команд мають бюджет менше 10 мільйонів доларів! Для порівняння: як повідомляє ряд ЗМІ, в київському "Динамо" один Ярмоленко заробляє близько 5 мільйонів євро на рік, що, вважай, дорівнює річному бюджету "Х'юстон Динамо", яке в нинішньому сезоні займає третю сходинку в Західній Конференції. При цьому у "тезки" нашого столичного клубу максимальна зарплата становить 650 тис. Доларів на рік у Еріка Торреса, та й то він потрапляє під "особливі правила". В основному зарплата гравців х'юстонського клубу не перевищує 250 тисяч доларів (як же тепер сім'ю годувати ?, - прим).

Бюджет зарплат в MLS на сезон 2017, the18.com

Ліга також піклується і про те, щоб кожен клуб міг сам заробляти: стали будуватися стадіони, точки харчування, виготовляється атрибутика, передбачена оренда стадіонів під концерти, продаж назв стадіонів та партнерські угоду зі спонсорами, піар-кампанії - все це значно підняло доходи клубів MLS , що призвело до підвищення "стелі" зарплат.

"Правило Бекхема": поза правилами

Повернемося до "правилом Бекхема". Що це таке, і з чим його їдять? Все досить просто: кожен клуб має право вивести трьох гравців з-під "стелі" зарплат і платити їм стільки, скільки захоче сам клуб, забувши про заборону на високі зарплати. Першим футболістом, через якого довелося "порушити закон", став саме Девід Бекхем , Який захищав кольори "Лос-Анджелес Гелаксі". Саме в честь нього і було названо дане правило. Слідом за Бекс в США поїхали і інші зірки, яким були запропоновані дуже привабливі зарплати.

Наприклад, в нинішньому сезоні найбільш високооплачуваним футболістом є Кака (7,17 млн. Доларів), на другому місці йде Себастьян Джовінко (7,12 млн. Доларів), а третій - американець Майкл Бредлі (6,5 млн. Доларів). Відзначимо, що в двадцятку потрапив і екс-гравець київського "Динамо" і донецького "Металурга" Фанендо Аді , Який заробляє в "Портленді" 1,7 млн. Доларів на рік, але при цьому він відрізняється стабільною результативністю, яка йому дозволила вже увійти в історію американського клубу.

Також MLS має ще одну свою "родзинку": специфічний ліміт на легіонерів. Ліга надає клубам 176 місць для зарубіжних футболістів: по вісім іноземців на кожен клуб. Особливість їх ліміту в тому, що клуби мають право обмінюватися місцями на легіонерів, тобто в одному клубі може бути 12-14 іноземців, в іншому - один-два. Конкретних обмежень по обміну для одного клубу немає - головне, щоб загальна кількість легіонерів не перевищувало потрібний показник і за одне трансферне вікно в клуб не прийшло понад шість футболістів, які раніше не грали в MLS. Решту місць ліга зобов'язує клуби заповнювати "корінними хлопцями" (про які ми поговоримо трохи нижче, - прим), щоб розвивати місцевих гравців для своїх національних збірних. Виховувати своїх обдарувань також вигідно, адже зарплати деяких гравців, які потрапляють до стартового складу, виключаються з бюджету.

Відзначимо, що ліга також вирішує, кого з легіонерів клубам варто брати в чемпіонат, а кого - ні. Причому вкрай рідко вказуються нюанси за якими від гравців відмовляються. Наприклад, так сталося з екс-гравцем збірної України і "Металіста" Едмаром, який планував продовжити кар'єру в MLS, але ліга, мабуть, вважаючи його вже застарий, відповіла відмовою. Досить імовірно, саме з цієї причини ми з вами і не побачили на американських полях Олега Гусєва - попит на нього у глядачів був би не настільки великий, хоча зарплата, знову ж досить імовірно, була потрібна вища за середню (це лише на рівні здогадок, - прим .).

Молодіжні академії: драфт і шлях до знань

Тепер же розберемо систему виховання юних обдарувань: супердрафт, молодіжні академії і покоління Adidas. Почнемо з останнього: покоління Adidas - це особлива програма підготовки юних талантів. Ліга надає стипендії молодим учасникам програми, яким вона всіляко допомагає пробитися в "великий футбол". На цьому етапі програми зарплати юних футболістів виключаються із загального бюджету клубу, що дозволяє полегшити життя керівникам клубів. Багато зіркові гравці збірної США вийшли саме завдяки цій програмі: Тім Ховард , Лендон Донован , Майкл Бредлі, Клінт Демпсі , Джозі Алтідор. Непогано, чи не так?

Також ліга зобов'язує кожен клуб мати свою Академію і утримувати її, а також мати план на розвиток оной. Без подібного плану в MLS не пустять. Нагадаємо, що юнацькі команди змагаються між собою в Лізі Розвитку, яка підтримується федерацією футболу США.

У США, на відміну від України, досить часто Академії дозволяють клубу виживати і приносять чималі доходи. В тому числі, це стосується клубів США з нижчих ліг. Як приклад може служити "Бока Ратон", про який FootBoom недавно детально розповідав Едмар . У команди є своя академія, в якій тренуються діти: для кого-то мета стати футболістом, а у кого-то, завдяки своїм навичкам, пробитися в коледж на стипендію, адже навчання коштує досить дорого, тому батьки часто "запускають" своїх діточок в різні спортивні секції та установи. Таким чином, в США через футбол можна отримати шлях до знань і стати студентом одного з престижних коледжів країни. Однак система працює і навпаки.

Студенти можуть потрапити на супердрафт. Що таке супердрафт? Це щорічний захід, який проводиться в січні, в якому команди Вищої ліги футболу вибирають гравців, які виявили себе в коледжі, юних іноземних футболістів або випускників Академії. Проект розбитий на чотири раунди, де кожен клуб має вибір, порядок якого визначається позиціями команд в минулому сезоні: команда зайняла останнє місце, вибирає першої і т.д. Варто відзначити, що посилитися молодими футболістами клуби мають право ще до драфта - за роботу з молоддю, ліга дозволяє клубу забрати собі з академії двох гравців.

Таким чином, пробитися до складу просто "по блату" в MLS практично неможливо, а талановита молодь має ще більше прагнення не тільки вчитися в університеті, щоб не вилетіти, але прагне успішно проявити себе в спортивному плані, адже можна в мить з простого студента стати гравцем команди MLS.

Незвичайний календар: плюс для місцевих

Календар у MLS також незвичайний для європейського глядача. Ця система була запозичена у інших ліг: команди діляться на Західну і Східну Конференції. За сезон команди грають як з представниками своєї конференції, так і з представниками "сусідній". У кожного клубу є суперники, з якими він проводить три матчі за сезон, і ті, з ким доведеться битися лише одного разу (з протилежного конференції). Подібний розподіл робиться в основному заради того, щоб скоротити кількість переїздів команди.

У MLS є два титули: MLS Supporters 'Shield, який вручається переможцю регулярного чемпіонату і дає право зіграти на КОНКАКАФ, і Кубок MLS, який має більше значення для команд і вручається переможцю вже плей-офф, в матчах яких беруть участь по шість команд з двох конференцій. Також розігрується між усіма лігами і Кубок MLS Open.

Подібний календар дуже важливий для місцевих жителів, які вже звикли до обкатаній схемою на інших видах спорту, тому і не губляться в ньому, як багато європейських представники. Їх тішить, що відстань, щоб подивитися матч улюбленої команди, вкрай рідко буває великим (заради цього і вводиться поділ на конференції, - прим.), Що додає додаткових плюсиков в статистиці заповнюваності трибун.

Неймовірні стадіони: побувати в казці

Що стосується заповнюваності трибун, то тут справи у американських клубів йдуть досить непогано, навіть якщо порівнювати з відвідуваністю кращих ліг світу. В середньому на стадіони в США ходить близько 21 тисячі глядачів. Найвідвідуванішою командою ліги в минулому році став "Сіетл Саундерс", який збирав на своїх трибунах в середньому близько 42 тисяч поціновувачів футболу, проте вже в цьому сезоні ще одна команда змогла не тільки досягти цього показника, але його і переплюнути. Новачок "Атланта Юнайтед" збирає на своїх трибунах в середньому близько 46 тисяч глядачів. Менш відвідуваною командою є "Коламбус Крю", близько 14 тисяч глядачів в середньому, але навіть про таку відвідуваності мріють майже всі клуби в Україні.

"Атланта Юнайтед" 46,482 "Сіетл Саудндерс" 42,628 "Торонто" 26,765 "Орландо Сіті" 25,257 "Лос-Анджелес Гелаксі" 23,042 "Нью-Йорк Сіті" 22,449 "Ванкувер Уайтпекс" 21,764 "Сан Хосе Ерткуейкс "21,262" Портленд Тімберс "21,144" Монреаль Імпект "20,786" Нью-Йорк Ред Буллз "20,265" Міннесота Юнайтед "19,960" Канзас Сіті "19,626" Реал Солт-Лейк "18,584" Х'юстон Динамо "17,530" Нью-Інгленд Революшен "16,706" Філадельфія Юніон "16,534" Ді Сі Юнайтед "16,469" Чикаго Файр "16,410" Колорадо Репідз "15,358" Даллас "15,283" Коламбус Крю "14,139 Всього 21,339

Також варто відзначити, що ліга з кожним роком все більше і більше забудовує США саме футбольними стадіонами, адже раніше майже всі клуби ділили це з прицілом на інші види спорту: бейсбол, регбі тощо Зараз же подібних поєднань стає все менше. Стадіони робляться з максимальним комфортом для споживача, утримання яких на стадіонах є основною метою.

Найближчим часом буде презентовано стадіон "Mercedes-Benz", який стане одним з найбільших в світі і об'єднає в собі місця для ігор відразу декількох видів спорту: від футболу до бейсболу. Він вміщуватиме від 71 000 глядачів, але також буде мати можливість збільшення до 75 000 і зменшення до 29 000. Арена також буде включати в себе безліч корисних для глядачів технологій, що забезпечують комфорт.

Окремо про такі технології: глядачі стадіонів в США можуть замовити собі хот-дог або їжу, просто не встаючи з сидінь, використовуючи спеціальний додаток в телефоні. Також дана програма дозволяє швидко і безпроблемно знайти своє місце на стадіоні, використовуючи спеціальну навігацію. На всіх стадіонах працює безкоштовний і високошвидкісний wi-fi, модеми якого встановлені на кожному секторі, щоб кожен бажаючий міг стежити і за іншими видами спорту, спілкуватися з друзями і дивитися повтор, не встаючи зі свого місця на трибунах. Основна мета ліги - забезпечити споживача повним комфортом, щоб він хотів приходити на стадіон знову і знову. Скажімо так, споживач повинен "є продукт", а після облизуючись бажати "випробувати" його знову.

Реалізація квитків: акції і "раді всім"

Для глядачів досить часто проводяться різні акції. Ліга і клуби думають про кожного свого шанувальника, влаштовуючи різні дисконтні акції, дозволяючи співробітникам різних заводів і фірм відвідувати матчі безкоштовно. Наприклад, полягають партнерські угоди з закусочними: або кожен 100-й клієнт, або набрав певні бали, отримує безкоштовний квиток на "футбольний вечерю". Або ж проводяться різні міські конкурси, на яких також досить часто служить презентом абонемент на гру. Відзначимо, що ліга дійсно перед кожним матчем влаштовує свята і кожен, хто потрапляє на нього не проти знову провести своє дозвілля на стадіоні.

Ще одним плюсом реалізації квитків та відвідуваності служить їх "спортивна близькість". Наприклад, кожен власник абонемента на матчі "Чикаго Буллз" або "Чикаго Блекхокс" може отримати певну знижку на відвідування матчів MLS, або зовсім безкоштовно ходити на них. Не можна не відзначити, що ліга в тому числі надає безкоштовні місця інвалідам, забезпечуючи комфортну доставку глядача як на стадіон, так і додому. Не забуваючи часом дарувати їм подарунки і радувати зустрічами з кумирами.

Що стосується самих продажів, то квитки реалізує MLS, в основному продаючи їх через свій офіційний сайт, на якому об'єднані всі сайти клубів з вищої ліги США. Скажімо так, офіційний сайт кожного клубу є шматочком сайту MLS. В цьому аспекті повний контроль за реалізацію і продаж квитків бере на себе саме ліга, а не клуб. А ось клуб вже допомагає лізі придумувати різні піар-акції, які сприяють залученню людей на трибуни.

Піар: від дешевої їжі до зустрічі з зірками

MLS живе за рахунок піару. Це їх найголовніша "фішка". Причому реклама робиться на всім: від дешевої їжі, до реклами трусів або кепочек фаст-фудів. Основний дохід клубам приносять партнерські угоди та продажу квитків, тому завдяки успішним піар ходами увагу глядачів, які "хаває наживки", залучається до футболу все більше.

Візьмемо до прикладу два випадки: "Атланта Юнайтед" встановила на своєму стадіоні мінімальні ціни на їжу від 2-х доларів за хот-дог до 6-ти за курку (на інших стадіонах ціна йде від шести доларів, а то й більше). Так люди ще більше стали приходити, щоб дешево і ситно поїсти, правда заплативши за квиток, досить імовірно, трохи більше, ніж повинні. Навіщо йти на той же бейсбол або хокей, якщо можна віддати ті ж гроші, але при цьому ще дешевше поїсти? Такою логікою вони і користуються, адже дійсно одиниці в США люблять футбол як вид спорту. Для них, як казав Едмар, це гра для дівчаток. Футбол в США - це відмінний спосіб урізноманітнити своє дозвілля. Багато вже плавно починають звикати до нього, але на перший план в США він точно поки не виходить, поступаючись хокею, баскетболу, бейсболу та американського футболу, тому всі акції спрямовані на те, щоб "вкрасти" глядача, надавши йому те, що він любить найбільше - в США поїсти і відпочити без напрягу люблять майже всі. (Одиниці в США ходять на футбол дійсно вболівати, на відміну від України, де зараз на трибуни ходять вже не "обличчям посвітити, поїсти або прикрасити дозвілля", а дійсно підтримати команду. Досить імовірно, це десь все ж "плюсик" нам , - прим.).

Другий поширений спосіб піару - за рахунок зіркових футболістів. Про "правилі Бекхема" ми вже говорили, так ось, все що приїхали зірки, укладаючи контракт, зобов'язуються відвідувати всі "потрібні" заходи, щоб просувати бренд MLS. Прийде, скажімо, Вілья або Швайнштайгер на бейсбольний матч, вдарить м'ячик битою в руки якийсь зірку - все, хтось купиться і зацікавиться їм і футболом, а там гляди і частіше на матчі ходити стане. Також і переговори зі спонсорами та укладення контрактів вкрай рідко обходяться без зіркових гравців і відвідувань ними званих вечерь, бесід.

Ще один маркетинговий хід ліги - розподіл зіркових футболістів не тільки по позиційному принципом, а й по локаційних. Адже всі футболісти укладають контракти не з клубами, а з самої MLS, яка вже визначає, де саме футболістові краще продовжити кар'єру (правда забувати про те, що інтерес до гравця, фінанси і "право на підписання" повинні обов'язково бути у клубу, - прим .). Наприклад, той же Кака не просто так опинився в "Орландо Сіті". У Майамі проживає дуже велика кількість бразильців, які завжди мріяли побачити в справі зірку і володаря "Золотого м'яча", що значно додало інтерес до команди у місцевих жителів.

Подібні переходи і підписання - найкращий піар для залучення глядачів на трибуни. Той же "Нью-Йорк Сіті": розпещене зірками "велике яблуко» не сприйняло б команду без фіналістів ЧС або єврокубків, тому необхідно було запрошення таких гравців як Давид Вілья , Френк Лемпард и Андреа Пірло . Я вже мовчу про те, як такі переходи підвищують попиту на телеправа у місцевих каналів і залучають спонсорів.

(Якщо порівняти з Україною, то єдиний клуб, який веде правильну маркетингову політику - це "Шахтар", але про це писалося вже багато. Я б відзначив ідею "гірників" провести збори в Бразилії, коли "Шахтар" зі своїми бразильцями з'їздив туди і взяв участь в одному з турнірів. Подібне рішення явно схвалила б MLS, адже інтерес до клубу з боку місцевих "аборигенів" зріс в рази, - прим.).

Виставкові матчі: привіт світовим зіркам і реалізація телеправ

Дуже важливим для MLS є виставкові матчі, які вже традиційно проводяться влітку. Якщо раніше ліга використовувала систему інших спортивних видів (Західна Конференція зустрічалася зі Східною), то тепер же збірна MLS зустрічається з якоїсь європейської топ-командою (в минулому році це була "Баварія", а в цьому збірна зірок MLS битиметься з мадридським " Реалом ", матч запланований на 9 серпня в Чикаго). Подібні матчі ще більше привертають інтерес глядачів, адже не завжди можна побачити відразу всіх "улюбленців Америки" в одному місці. Як вибирається команда? Проводиться спеціальне опитування на офіційному сайті, за підсумками якого і складається основна збірна MLS. Також ще 11 гравців вибираються за рішеннями головних тренерів ліги.

Телеправа на такі матчі успішно продаються не тільки на території США, але і за її межами. Між іншим, про телеправа: США транслює свої матчі не тільки на телебаченні, а й користуючись угодою з Facebook на своїй сторінці або сторінці клубів в даній соціальній мережі. Подібне також відмінно сприяє піару команди в зарубіжних країнах.

А чому б нам у США повчитися?

C кожним роком MLS набирає не лише обертів в популярності, але і в фінансових аспектах: доходи, приріст вартості клубів, рівня зарплат і т.д. Цей прогрес не можна не відзначити і варто наводити як приклад, однак не всі умови MLS підійшли б українському чемпіонату, на мій погляд, саме тому варто лише взяти деякі з них.

Такі, наприклад, як відповідальність ліги за доходи і існування команд, адже без цього щороку наш чемпіонат легко може позбавлятися по два-три клуби з-за проблем фінансування (на ділі все так і відбувається, - прим.). Набридло "грошовим сумкам" вливати свої фінанси в клуб, а через це ціле місто втрачає багато: простоюють стадіони, зменшується дозвілля, який міг залучити іноземних гостей, зменшується прибуток самого міста, який заробляє також за рахунок поєдинків, а також падає попит до футболу в цілому.

Також тема єдиного телевізійного пулу, яка піднімається в Україні вже не один рік, могла б полегшити футбольне життя клубів і отримати такий потрібний фінансово стабільний дохід.

Робота і функціонування Академій клубів повинно бути переглянуто і взято під формат MLS. Адже Академії повинні допомагати командам функціонально жити, а не просто існувати для "галочки". Гравці повинні отримувати шанси, а клуб повинен при цьому також отримувати для себе вигоду, тобто якщо ліга візьме на себе ті ж зарплати ряду юних гравців, то це десь полегшить життя не тільки клубу, але і юнацьким збірним, в які ці гравці залучаються, і допоможе "слабким" клубам розвивати своїх хлопців, а не відпускати їх на кращі умови в гранди, київське "Динамо" або донецький "Шахтар".

Також наші команди повинні брати приклад з піар-кампаній MLS, які знають і вміють заманити глядача, який ще не проявляє інтерес до футболу. У наших реаліях це також можливо, що доводить донецький "Шахтар", що збирає у всіх містах більше, ніж той же "Динамо" в рідному Києві.

Ще керівництво клубів повинні згадати, що в футбол їх команди грають для вболівальників, а не для своїх "гаманців". Останнім часом все рідше чуються позитивні відгуки від походів на стадіони - лише критика і невдоволення: то сидіннями, то ставленням, то великими чергами, то незручністю походу в туалет ... Відсутність серйозного і відповідального підходу позначається як на іміджі чемпіонату, так і на іміджі країни. Якщо та ж ліга візьме на себе багато обов'язків і зніме деякий вантаж з клубів, то у них звільняться руки і для облаштування інших аспектів, пов'язаних вже саме з уболівальниками.

Не став би виключати я і фінансову регулювання MLS - "стелю" зарплат. Так, багато нинішніх футболісти не захочуть грати за такі гроші, але, думаю, з'явиться чимала кількість інших, які з радістю займуть їх місце і будуть боротися не за гроші, а за футбол у всій його красі. Але це вже лише моя думка, на жаль.

Також вважаю, не зайвим було б зробити "відкритість" значно більшою. Адже донині ніхто і не знає, скільки ж дійсно заробляють українські футболісти в нашому з вами чемпіонаті. Та ж MLS зробила все відкрито, а що заважає нам? Мінусів у цьому явно немає.

В цілому, є багато чому повчитися нашому керівництву УПЛ і клубів. Сподіваюся, може через деякий час багато хто прийде до цього і наш з вами чемпіонат з кожним роком буде тільки набирати обертів і розвиватися, також як це і робить MLS, який до речі, вже найближчим часом буде висвітлюватися на FootBoom в повному обсязі.