Продаю повітря. Дорого. Ні, це не жарт. Повітря в Росії дійсно продають. Сім років тому пітерський бізнесмен Сергій Лучников почав продавати повітря в жерстяних банках з гарною етикеткою. На перший погляд, ідея може здатися божевільною. На другий - просто геніальною. Хочете купити повітря Санкт-Петербурга, Москви, Сочі? Будь ласка. Є бажання замовити повітря улюбленого міста, не проблема. Продаж повітря - не забава, це бізнес, який робить людей трішки щасливішими і змушує посміхнутися.

Достеменно невідомо, кому першому спала на думку ідея продавати повітря, але сталося це 15-20 років тому. З тих пір його можна купити в Берліні, Парижі, Тель-Авіві та інших містах. Так що там, в Ісландії на пам'ять можна купити не тільки повітря, а й туман з дощем. Були б гроші. Тому ніяких велосипедів Сергій Лучников не винайшов, він просто став першим продавати повітря в Росії. А як він це робить з'ясував кореспондент видання Equipnet.ru.

- Як прийшла ідея продавати повітря в консервних банках?

- Виникло питання - чому в Європі продають повітря, а в Росії немає? Ось так запросто в 2003 році і народилася ідея продажу повітря Санкт-Петербурга. Проект був приурочений до святкування 300-річчя від дня заснування північної столиці, і спочатку був розрахований на іноземних туристів.

- Якою була перша партія продукції, і чи складно було її реалізувати?

- Перша партія (тисяча банок) консервованого повітря розійшлася швидко. Спочатку ресторан «Публіка» замовив відразу 300 штук, потім був укладений договір з клубом «Че», в роздріб «повітря» продавали в сувенірних рядах біля храму «Спаса на Крові». Одним з перших великих покупців став Московський інвестиційний банк, який взяв оптом подарункову партію 300-400 штук. Пізніше корпорації SELA набула кілька сотень банок для своїх клієнтів. І понеслося.

Перевірка на почуття гумору

Одного разу Сергію Лучникову прийшов лист з Америки, в якому просили продати технологію збору повітря. Адже на банці написано, що повітря зібраний на Невському проспекті, в Літньому саду, в Пушкіна і інших місцях. Сергія дуже потішило цей лист. Багато хто сприймає написане всерйоз, що породило масу питань - а як же повітря збирають, змішують, запаковують. Ніяк. Це жарт. Маркетинговий хід. Будь-який здоровий чоловік розуміє це і просто посміхнеться сувеніру ...

- Яким є нинішній обсяг виробництва?

- Зараз я продаю кілька десятків тисяч банок рік. У роздріб, в основному, консервований повітря купують на вокзалах, в аеропортах. Там банки з повітрям йдуть десятками в день. Згодом розширився і асортимент: з'явився повітря Москви, Сочі, Нижнього Новгорода, Югри, Костроми та інших міст. З'явився і новий тип клієнтів. Виявилося, що дуже люблять купувати «повітря» великі компанії, використовуючи його для своїх іміджевих або корпоративних заходів. Найбільша партія (сто тисяч банок) була виготовлена ​​для одного уральського гірськолижного курорту.

***
Сьогодні бізнес приносить своєму власнику не тільки гроші, але і гарний настрій. Але передувала цьому велика робота. Тоді, в 2003 році, ніхто не знав, що вийде з божевільної ідеї: чи буде попит на консервований повітря, у що його упакувати, скільки він повинен коштувати ...

***

- Скільки потрібно вкласти в цей бізнес на першому етапі, і як швидко окупилися вкладення?

- Перші банки з повітрям виготовляли на консервному заводі, кришки привозили з Італії, етикетки наклеювали вручну. Первинні вкладення склали близько 3,5 тисячі доларів. В результаті спільних зусиль вийшов компактний і легкий сувенір з одним із символів Петербурга - ангелом на тлі блакитного неба ». За великим рахунком, з тих пір нічого не змінилося.

- Чому люди купують повітря?

- Мій товар - свого роду тест на почуття гумору. Я пам'ятаю, як в 2003 році банку з повітрям купив японець. Він сміявся і радів, як дитина: відкрив банку, покрутив її, понюхав. А потім купив ще десяток. Мій «повітря» приносить позитивні емоції людям.

- Якщо бізнес приносить дохід, то у нього завжди знайдуться послідовники. Спритні люди, які готові заробити на чужому щасті. Правда, що для захисту своїх авторських прав з продажу консервованого повітря ви отримали патент?

- На жаль, це не вберегло мене від конкурентів. Ще в 2003 році у «Спаса на Крові» якісь люди поставили столик, за два кроки, від місця продажу оригіналу, і виставили піраміду банок з саморобними етикетками «повітря». Продавалися по 90 рублів і мали абсолютно непрезентабельний вигляд.

Після роз'яснення кримінального кодексу ці люди кудись відразу зникли. Уже в наш час в Калінінграді почали продавати повітря Балтики. Спочатку чоловік хотів співпрацювати і просувати мій «повітря» в Калінінграді, але потім кудись зник. З'явився пізніше, але вже зі своїм товаром. Довелося подати в суд, в результаті цей ділок відшкодував збитки і упущену вигоду. Але підробок багато, і боротися з усіма не виходить. Я навіть колекціоную контрафактні банки.

***
Говорячи про своє повітряному бізнесі, Сергій Лучников зазначає, що прибуток для нього не найважливіше, в місті він більше відомий як успішний ресторатор і ріелтор.
***

- Ви багато заробили на повітрі?

- Для мене було важливо довести собі і оточуючим, що гроші можна робити з нічого. З повітря. І я це зробив. До тих пір, поки повітря не стали упаковувати в банки, він був просто субстанцією, а тепер став товаром.

***

Звичайно, пан Лучніков дещо лукавить, «повітря» приніс якщо не йому особисто, то, по крайней мере, людям на нього працюють непогані доходи. Інакше, навіщо шукати регіональних представників, розширювати бізнес? Втім, є у Сергія одна ідея, на якій, на його думку, можна добре заробити - це Олімпіада в Сочі. До неї він планує випустити два мільйони банок консервованого повітря.