1. Збирає якомога більше даних про футболістів
2. Чи не купує футболіста, поки не поговорить з ним особисто
3. Знає, ніж залучити гравців
4. Підтримує ідеальні відносини з президентом і головним тренером
5. невдачі

Покажіть клубам РПЛ.

Рамон Мончі - найвідоміший спортивний директор світового футболу. У цій професії не менше десятка крутих менеджерів (Вальтер Сабатіні, Крістіан Хайдель), але тільки іспанець розкрутив себе так, що при переході в «Рому» його презентували як зірку.

За 16 років в «Севільї» Мончі побудував імперію, створив з нуля скаутський відділ, який знайшов і продав футболістів з різницею в 200 мільйонів євро. Стратегічна робота зі складом принесла не тільки економічні, але і чисто спортивні перемоги: до Мончі «Севілья» нічого не вигравала 31 рік, а з ним взяла 9 трофеїв.

Як він став настільки успішним? Все завдяки «методу Мончі».

Збирає якомога більше даних про футболістів

У «Севільї» відділ Мончі складався з 16 осіб. Перші п'ять місяців сезону вони cмотрелі максимально багато ігор і збирали дані. Пріоритетним напрямком була Франція. «Ліга 1 - ідеальне поєднання доступної ціни і високої віддачі», - впевнений Мончі. Багатьох молодих талантів спортивний директор знайшов в лізі 1: Кануте, Крихов'як, жоффрей кондогбіа, Кейта.

За підсумками кожного місяця скаути складали збірну з 11 кращих гравців на кожну позицію. Починаючи з грудня вони уважніше спостерігали за футболістами, які частіше за інших потрапляли в команду місяці. Вони вивчали ігрові та особисті якості футболіста: як він грає вдома і на виїзді, як проявляє себе в міжнародних матчах, як реагує на ураження. За кожним гравцем з фінального списку скаути спостерігали наживо не менше 10 разів.

В результаті у «Севільї» завжди були докладні дані про декілька сотень гравців. Коли в 2016 році газета The Guardian робила матеріал про роботу Мончі, він показав журналістові таблицю з гравцями, яких вів його відділ, - там було 250 прізвищ.

Така широка вибірка дозволяла знаходити гравців по найвужчим критеріям. «Наприклад, я хочу знайти лівого захисника, який пробігає за матч в середньому 11 км, може пробігти 800 метрів на максимальній швидкості і при цьому володіє двома ногами. Зі списку підійдуть 10 », - розповідав Мончі.

Щоб не заплутатися в величезних таблицях, скаути користуються класифікацією гравців за рівнем інтересу: навпроти кожного прізвища стоїть буква латинського алфавіту - від A до E. У кожної своє значення: A - ідеальний варіант, B - потрібно вивчити докладніше і т.д.

Можливо, Мончі вибрав «Рому» тому, що там теж люблять збирати об'ємні дані: відділ аналітики до літа 2017 го очолював зірка професії Лука Борн, потім він переїхав в НБА і став віце-президентом зі стратегії та аналітиці в «Сакраменто Кінгз», паралельно влаштувавшись доцентом кафедри статистики в Університеті Симона Фрейзера.

Чи не купує футболіста, поки не поговорить з ним особисто

Незважаючи на любов до статистики, головний козир Мончі - живе спілкування.

Коли «Севілья» предметно цікавилася гравцем, Рамон обов'язково приїжджав на його гри, щоб поговорити. У сезоні-2015/16 Мончі 20 разів їздив до Франції заради зустрічей з потенційними новачками. «Я повинен бути впевнений, що футболіст щиро хоче приєднатися до нас. Спілкування - єдиний спосіб зменшити ризик помилки », - ділиться Мончі.

Іспанець розмовляє з партнерами гравця, працівниками клубу, сім'єю. Іноді приїжджає навіть додому до гравців. У 2013 році він заходив в гості до Кевіна Гамейро у Франції, коли той ще ганяв за «ПСЖ». Спілкування пройшло вдало - через кілька місяців француз перебрався в «Севілью». Якщо немає можливості зустрітися особисто, то Мончі телефонує футболістом.

Фінальний етап співбесіди - зустріч в кабінеті Мончі, де він задає близько 10 питань про побут.

Для гравця все виглядає як звичайна бесіда, але для Мончі цей етап дуже важливий - він визначає особисті якості футболіста. Наприклад, іспанець розповідає, що на обід в їдальні бувають певні види м'яса і риби, і запитує думку гравця. Якщо на більшість питань той відповідає, що йому не подобається, то для скаута це сигнал: гравець примхливий, працювати з ним буде важко.

Але іноді помилки трапляються навіть при такому підході.

«Провівши місяць в« Севільї », Коноплянка хотів викинутися з балкона. Або Аруна Коне - він був найдорожчим нашим придбанням і забив 2 голи в 41 матчі, а перейшовши в «Леванте», в команду слабший, відзначився 17 разів. Я намагаюся добре дізнатися гравця перед трансфером, але трапляються сюрпризи ».

Як правило, Мончі спілкується з футболістами без перекладача: крім іспанської, він досконало володіє французькою і непогано знає англійську. У 2014-му він на півроку переїхав до Лондона, щоб підтягнути мову і вивчити роботу скаутів в Англії. Додатковою мотивацією іспанця було бажання спростити переговори з англійськими клубами - туди він продав близько половини футболістів.

Знає, ніж залучити гравців

«Севілья» живе за класичною схемою клубу-донора, який вирощує гравців для продажу. При такій моделі у неї два конкурента на трансферному ринку: інші клуби-донори і топ-клуби.

Мончі знав, як конкурувати з ними.

Коли іспанець переконував футболіста вибрати «Севілью», а не інший клуб-донор, то розповідав про дві речі: прекрасному рівні життя в Севільї і можливості поборотися за титули. Останній пункт - головна конкурентна перевага: на відміну від «Монако», голландських і португальських клубів, «Севілья» виграла шість єврокубків в 21-м столітті. Мончі впевнений, що це ключовий аспект: «Найважливіше для мене - не кількість продажів, а спортивні перемоги. Жодного гравця не заманиш, якщо не буде перемог ».

Ще один козир - зарплата. Мончі пропонує гравцям більше, ніж інші клуби-донори.

Підтримує ідеальні відносини з президентом і головним тренером

До відкриття трансферного вікна Рамон зустрічався з тренером «Севільї», щоб з'ясувати, на які позиції потрібно посилення. Зазвичай вони обговорювали тільки позицію і характеристики - підбір гравців був повністю на спортивному директорові. Але траплялися винятки: в 2015-му Мончі купив Фернандо Льоренте, який був відсутній в його списках, але якого дуже хотів Унаї Емері. Після обговорення позицій Мончі пропонував варіанти з бази даних відділу, і тренер вибирав відповідного - останнє слово було за ним.

До початку переговорів Мончі радився і з президентом клубу. У більшості випадків це був Хосе дель Нідо - президент «Севільї» в 2003-2013 рр. Функціонери вирішували, наскільки гравець важливий і скільки за нього можна заплатити. Як правило, обговорення виходило ультракоротким: дель Нідо повністю довіряв спортивному директору і не сперечався з ним.

Для Мончі таку довіру було неймовірно важливим: «Хосе дель Нідо завжди консультується зі мною і прислухається до порад. Він ніколи не підсовував мені гравців і не здійснював трансфери за моєю спиною. Розв'язані руки і задоволення роботою - найважливіше для мене, і в «Севільї» я відчуваю себе вільно з першого дня ».

Через ідеальних відносин з президентом іспанець затримався в «Севільї» надовго, хоча його звали в «Реал» і «Барселону»

невдачі

Методика Мончі перевірена роками і майже бездоганна. Але іноді трапляються промахи.

Найсвіжіший приклад - бразилець Малком, якого в останній момент перехопила «Барса».

Ще одна невдача спортивного директора - Робін ван Персі. У 2004-му «Севілья» домовилася з голландцем про особистий контракт і була за крок від укладення угоди з «Фейєноордом», але раптом втрутився «Арсенал». Ван Персі вибрав Лондон, а Мончі жартує, що йому все ще боляче бачити успіхи нападника.

Іноді помилявся сам Мончі. У 2009-му спортивний директор «Севільї» стежив за Габі, який виступав за «Сарагосу». Після складання детального профілю та співбесіди Рамон вирішив, що потужний півзахисник не впишеться в гру «Севільї». Через кілька років Габі перейшов в «Атлетіко», виграв Ла Лігу і вийшов у фінал Ліги чемпіонів.

Мончі досі впевнений, що це була його найбільша помилка.

фото: globallookpress.com / Silvia Lore / ZUMAPRESS.com, Insidefoto / imago sportfotodienst, Miquel Llop / ZUMAPRESS.com; instagram.com/leonsfdo ; REUTERS / Alberto Lingria; Gettyimages.ru / Maurizio Lagana, Michael Steele, Gonzalo Arroyo Moreno