1. Як відбувається трансфер?
2. Що таке багатосторонні угоди?
3. Чому деякі клуби оголошують про угоди до відкриття трансферного вікна?
4. Клуби можуть відшкодувати витрати на трансфери за рахунок продажу футболок, вірно?
5. Що щодо оренди?
6. Все зводиться до витрат, вірно?
7. Чому немає обміну гравцями?
8. Як працює сума відступних?
9. Хлопець, ти невдаха. Що не так з Марсьяль?

Джейк Кохен, спортивний юрист, який працював з великими угодами, прояснює деякі деталі проведення трансферів.

Трансферне вікно в повному розпалі, і серед незліченних чуток, переговорів і угод залишаються питання про трансфери з точки зору бізнесу. Щоб пролити світло на трансферні кампанії, The Independent поговорив з Джейком Кохеном, спортивним юристом, який працював з великими угодами, щоб прояснити і обговорити найбільш важливі деталі трансферів.

Як відбувається трансфер?

При проведенні будь-якого трансферу завжди є 3 ключових типу переговорів, що проходять одночасно: переговори між клубами про ціну трансферу, переговори купує клубу з агентом гравця про контракт його підопічного і переговори купує клубу з агентом про його особистих бонуси.

Фактично продає клуб повинен тільки дати згоду на проведення цих переговорів, але насправді між клубами завжди буде багато посередників, які і формують інтерес гравця в переході. Це темна сторона питання, і вона часто стає причиною виникнення звинувачень однієї зі сторін, як це було в минулому місяці, коли «Саутгемптон» звинуватив «Ліверпуль» в заманювання Вірджіла ван Дейка в свій склад.

WhatsApp це найпростіший спосіб вести переговори

Більшість переговорів часто проходять через WhatsApp. Безліч агентів і клубних представників воліють WhatsApp по ряду причин: у всіх завжди є під рукою телефон; це простіше, ніж електронна пошта; є можливість групового чату; чітко видно, чи отримав співрозмовник інформацію; а також ви можете користуватися ним в будь-якій точці світу.

Більш того, інформація про користувачів в WhatsApp не змінюється без їхнього бажання. Наприклад, клубний представник почав співпрацю з іншим клубом в іншій країні, і тепер у нього нова пошта, номер телефону і офісний номер, але його номер в WhatsApp залишився колишнім. Тому для зацікавленої сторони стає набагато простіше вийти на зв'язок з представником без пошуку його нових контактних даних.

Звучить дивно, але в 2017 році WhatsApp є незамінним для людей, пов'язаних з трансферами.

Руні підписав контракт вже через місяць після початку переговорів в WhatsApp

Що таке багатосторонні угоди?

Коли стало відомо, що Міно Райола в трансфері Погба виступав на стороні гравця і обох клубів, більшості здавалося, що це одиничний випадок. Зовсім недавно ми дізналися, що однією з причин переходу Лукаку в «Манчестер Юнайтед» став той факт, що «Челсі» не бажав платити Міно преміальні.

Насправді, такі багатосторонні угоди - абсолютно природна річ для світу трансферів, принаймні, серед англійських клубів. Звучить дивно? У трансфер Лукаку Райола вів переговори з «Манчестер Юнайтед» про контракт гравця, а також виступав на стороні «Юнайтед» в переговорах з «Евертоном».

На стику інтересів багатосторонні трансфери вигідні і законні, адже сторонам простіше узгодити умови, а гравцеві не потрібно платити агенту відступні. (Однак гравцеві доведеться внести плату в управління по податках і митних зборів, але це фіксована сума, яка не стосується футболу.) Але процес перевірки таких переговорів з боку федерації футболу вельми нехитрий.

Агенти грають ключову роль у всіх процесах

Чому деякі клуби оголошують про угоди до відкриття трансферного вікна?

Офіційно міжнародні трансфери не можуть бути затверджені до відкриття трансферного вікна 1-го липня. Чому ж тоді ми бачимо безліч трансферів, анонсованих до цієї дати? Наприклад, «Манчестер Сіті» оголосив про покупку Бернарду Сілви з «Монако» 26-го травня, всього через пару днів після завершення сезону Прем'єр-ліги.

Хоча гравець і не може бути зареєстрований в новому клубі до 1-го липня, це не заважає йому і двом клубам узгодити умови до призначеної дати. Для багатьох клубів фінансовий рік починається 1-го липня і закінчується 30 серпня, що пов'язано з початком трансферного вікна.

Чому фінансовий рік і його близькість до трансферного вікна важливі? Це дає клубам можливість здійснювати витрати на покупку гравця або в рік, що минає, або в тільки що почався фінансовий рік. Наприклад, «Барселона» завершила перехід Фабрегаса в "Челсі" в червні 2014 року, що дозволило клубу вписати прибуток з цієї угоди в фінансовий звіт за сезон 2013/14. Але Фабрегас не міг бути зареєстрований «Челсі» до 1-го липня.

Також варто враховувати маркетингові міркування. Наприклад, контракт «Челсі» з Adidas закінчився 30 червня, а контракт з Nike вступив в силу 1-го липня. «Челсі» і Nike підписали 15-річну угоду на суму понад £ 900 млн. Як підсумок, «Челсі» було невигідно оголошувати про нові угоди до 1-го липня. Навіщо клубу оголошувати про новачка і демонструвати його у футболці без 5 хвилин колишнього комерційного партнера?

Більш того, коли у клубу є можливість почекати пару днів і оголосити про трансфер з новим комерційним партнером, який в той же час є найбільш прибутковим спонсором і прямим конкурентом колишнього партнера, стає зрозуміло, чому «Челсі» та інші клуби почекають в такій ситуації.

Нещодавно «Челсі» оголосив про свій перший трансфер Антоніо Рюдигера, показавши відео, в якому юний фанат «синіх» хоче купити футболку з його ім'ям в клубному магазині на «Стемфорд Брідж».

Лукаку недавно завершив свій перехід в «Юнайтед»

Крім того, деякі трансфери займають багато часу в зв'язку з тривалими переговорами між клубами або узгодженням особистого контракту гравця.

Також є й інші причини, за якими оголошення про трансфер може бути відкладено. Наприклад, деякі гравці, які є трансферними цілями для клубів, виступали на Кубку Конфедерацій і тільки почали проводити свою заслужену відпустку.

А з урахуванням того, що деякі клуби вже приступають до передсезонної підготовки, у багатьох гравців дуже мало часу для відпочинку цього літа. Стає зрозуміло, чому гравці відкладають робочі справи і насолоджуються часом, проведеним з родиною і друзями.

Але є й інші чинники, які можуть відкласти завершення угоди навіть після проведення всіх основних переговорів, починаючи від отримання дозволу на роботу і закінчуючи узгодженням використання прав на зображення новим клубом.

Клуби можуть відшкодувати витрати на трансфери за рахунок продажу футболок, вірно?

Завжди вважалося, що клуби можуть повернути частину грошей, витрачених на трансфер, за допомогою продажу футболок нового гравця. Насправді це далеко від правди.

Можливість продавати форму - це неосновна завдання партнерства, це всього лише ліцензія, що дозволяє виробникові використовувати бренд клубу в своїх цілях. Від цього клуби зазвичай отримують річний дохід. Наприклад, «Юнайтед» отримує £ 75 млн на рік від Adidas, «Челсі» - £ 60 млн від Adidas, і «Арсенал» отримує £ 30 млн від Puma. 10-15% доходу виробники отримують від продажу футболок.

Більш того, підписання зоряного гравця не гарантує космічні продажу його футболок, як багато хто думає. Зазвичай стрибок продажів відбувається в регіоні, звідки родом сам гравець. Також ті, хто планував купувати футболку, швидше візьмуть її з прізвищем нового гравця на спині, а не вже грав в клубі.

Клуби не можуть окупити трансфер з продажу футболок

Продаж футболок - основний заробіток клубу від партнерства. Виробники не платили б клубам за нанесення маленького лого на грудях, якби це не було настільки прибутково. Наприклад, генеральний директор Adidas Герберт Хайнер стверджує, що вони зароблять £ 1,5 млрд за 10-річний контракт з «Юнайтед» вартістю £ 750 млн.

Чому футбольні клуби самі не виробляють свою форму і не беруть із цього 100% вигоду? Відповідь проста - тому що вони футбольні клуби, а не виробники. У них немає світової мережі, здатної забезпечити доставку і продаж мільйонів футболок щорічно. Багато клубів намагаються просувати свою логістику на своїх сайтах, але це лише мізерна частина глобального ринку.

У клубів немає доступу до таких ресурсів. Навіть найбільші з них в порівнянні з Adidas і Nike виглядають крихітними. Щоб не бути голослівним, за 3 місяці Nike заробив значно більше (близько £ 7 млрд березень-травень 2017 року), ніж «Челсі» за всю свою 112-річну історію.

Нічого не візьмеш. Щоб очистити футбол, ми повинні скасувати трансферну систему

Що щодо оренди?

Типовою помилкою є думка про те, що клуби за своїм бажанням можуть просто віддати гравця в оренду. У кожній такій операції гравець повинен бути готовий піти в оренду. Жоден гравець не піде в оренду в клуб на які їх не влаштовують його умовах.

Все зводиться до витрат, вірно?

Ми часто чуємо слова «витрати» або «сума на трансфери», чия мета - охарактеризувати здатність певного клубу витрачати.

Однак клуби не беруть до уваги витрати при проведенні операцій, а також жоден тренер не тримав папір з точною сумою для трансферів. Ці припущення про те, як клуби ведуть переговори, покладаючись тільки на трансферні виплати, але не беручи до уваги суми зарплат. Насправді, клуби витрачають більше на зарплати і різні бонуси.

Згадка трансферного бюджету означає, що тренер повинен щось зробити з фінансовим аспектом трансферу. Це рідкісний випадок того, коли тренер бере участь в процесі переговорів.

До того ж трансферні виплати погашаються за час дії контракту гравця. Тому, якщо клуб підписує гравця вартістю £ 40 млн з 5-річним контрактом, ця сума буде виплачена по £ 8 млн за 5 років, а не поодиноким платежем в £ 40 млн.

Олександр Ляказетт приєднався до «Арсеналу» зовсім недавно

Наприклад, «Арсенал» підписав Олександра Ляказетта з «Ліона» за £ 53 млн, але ця сума не буде повністю виплачена в цьому році. Швидше за все, вони будуть виплачувати її по 10,6 млн в рік за час дії його п'ятирічного контракту.

Крім трансферної вартості, до уваги варто взяти і зарплату Ляказетта. З огляду на його зарплату, права на зображення, виплату за перехід і інші бонуси, в тиждень він буде отримувати в кращому випадку близько £ 200 тис., Що також збільшує його загальну трансферну вартість.

Тому, якщо розглядати тільки суму трансферу Ляказетта окремо від інших його складових, це не дасть повної картини про трансферну стратегії «Арсеналу». «Арсенал», як і будь-який інший клуб Прем'єр-ліги і УЄФА з урахуванням всіх бонусів, буде виплачувати по £ 22 млн на рік за Ляказетта протягом 5 років, а не 53 млн в цьому сезоні.

Щоб уникнути сумнівів клуби можуть авансом заплатити часткову суму трансферу, що буде бонусом для продає клубу і головним козирем купує. Великі суми трансферів, звичайно, зазвичай виплачуються по розстрочці протягом декількох років.

Враховуйте, що це все чітко відпрацьовані схеми, які використовуються у всіх клубах топ-8 ліг і багатьох інших. Це абсолютно очевидні речі для коректного розуміння того, як клуби розраховують вартість гравця і суми на нові трансфери, особливо з урахуванням фінансового fair play ФІФА.

Ляказетт став для «Арсеналу» рекордним за сумою підписанням, але при цьому лондонці спокійно дотримуються фінансовий fair play

Чому немає обміну гравцями?

Як правило, на обміни гравцями ніхто не звертає уваги. Винятки - це хіба що трансфери Галлас / Коул, Ето'о / Ібрагімович, Матіч / Луїз, але зазвичай чистих обмінів ніколи не відбувається (трансфери Руні і Лукаку були обміном).

Трансфер одного гравця - вже досить складний процес. А коли до цього додається ще один - це, в свою чергу, привносить додаткові деталі і складності.

Наявність другого гравця додає переговори між клубами про його вартості, переговори про його контракті з агентом і чергові бонуси для агентів. Також потрібно враховувати бажання обох гравців піти.

Руні повернувся в «Евертон», але не був включений в угоду по Лукаку

Як працює сума відступних?

Іноді відбуваються непорозуміння, коли гравець, у якого в контракті прописана сума відступних, стає метою клубу, який готовий заплатити цю суму, але ніколи не переходить туди. Все це відбувається через 2-х типів відступних: фактичні відступні і приблизні відступні.

Фактичні відступні зобов'язують клуб продати гравця під час вступу такої пропозиції. Вони можуть різнитися, але клуби завжди намагаються отримати з цього вигоду. Наприклад, клуби Прем'єр-ліги можуть додати пункт про заборону викупу гравця іншими клубами АПЛ. Також португальські клуби часто встановлюють для своїх суперників ціну в 3 або в 4 рази більше, ніж для інших.

Зразкові відступні ні до чого не зобов'язують і лише означають можливість сісти з клубом за стіл переговорів під час вступу пропозиції.

Хлопець, ти невдаха. Що не так з Марсьяль?

джерело: ManUtd.one

Переклад: Валерій Хмара

Редактура: Євгенія Шестакова

Слідкуйте за нами в соціальних мережах: Вконтакте \ Twitter \ Facebook \ Instagram