1. 1. Сміх
2. 2. Дотик
3. 3. Слідкуйте за зіницями
4. 4. Виверт фокусника
5. 5. Читайте по обличчях
6. 6. «Колір лідерства»
7. 7. «Вибір мачо»
8. 8. Трюк продавця

Всім нам в житті зустрічаються (і не раз) непередбачувані люди, дурні, вперті громадяни, яким будь-які аргументи як об стіну горох, занадто жваві, надто повільні, самовпевнені, боязкі і так до нескінченності. Здається, що людських «видів» море, в якому недовго і потонути ... якщо не знати маленьких хитрощів, які можна застосувати практично до всіх.

Вірите чи ні, але в основному поведінку людей (включаючи нас самих, звичайно, і крім хіба що відвертих психопатів) визначається трьома речами:

a) рутиною - тобто, повторенням дій або подій;

b) стереотипами ( «все блондинки тупі», «всі євреї жадібні» і т.п.);

c) забобонами (чорна кішка перебігла дорогу - день зіпсований, і т.п.).

При такому розкладі не дивно, що люди часто самі себе заганяють в психологічні пастки. Але ви можете не тільки навчитися їх уникати, але і вигідно використовувати проти інших: BBC Future представляє 8 чудових «ноу-хау».

1. Сміх

Хочете заслужити чиєсь довіру і навіть витягти із? Смійтеся над їх жартами, навіть поганими - це дієвий спосіб!

Сміх, навіть якщо вам не дуже смішно, дуже допомагає зблизитися. Коли ви смієтеся разом з кимось, ви показуєте, що ці люди вам симпатичні, що ви з ними згодні, що перебуваєте з ними в одному човні. А вони у відповідь переймаються довірою і незабаром вже не проти з вами секретничати.

Якщо дивилися серіал «Друзі», то, напевно, пам'ятаєте «робочий» сміх Чендлера:

Цікаві факти:

• дуже часто сміх зовсім не пов'язаний з гумором

Наприклад, одне масштабне дослідження показало, що говорить людина сміється частіше, ніж слухає.

• сміх заразливий - для тих, хто дійсно цікавий один одному

Помічено, що пари, які сміються над жартами один одного, навіть якщо оточуючим вони не дуже зрозумілі, легше переживають неприємні моменти в стосунках і довше залишаються разом.

• сміх позбавляє від болю

Щирий сміх провокує викид ендорфінів - гормонів задоволення, які діють не гірше потужних знеболюючих.

2. Дотик

Хочете кому-то что-то вселити? Злегка стисніть плече співрозмовника або поплескайте по ньому, проникливо дивлячись в очі.

Дотик має чудодійну силу - це один з 4-х найпростіших способів непомітно управляти оточуючими . Правда, тут не можна діяти незграбно, інакше людина розцінить ваш довірчий жест як вторгнення в особистий простір і просто вас отошьет. Можливо, грубо.

3. Слідкуйте за зіницями

Хочете когось переконати? Дивіться в очі, і якщо побачите, що зіниці розширені - ловіть момент.

Невпевненість при прийнятті рішення читається в погляді: людина нервує, він збуджений, і його зіниці розширюються. У цей момент його найпростіше схилити на свою сторону.

До речі, один експеримент, як не дивно, показав, що люди схильні більше довіряти співрозмовникам, чиї зіниці розширені - докладніше про це читайте тут: «Хитрий трюк, який допоможе завоювати довіру людини в будь-якій ситуації» .

4. Виверт фокусника

Хочете, щоб людина чогось не помітив? Намагайтеся не відвернути його увагу, а залучити - до чогось іншого.

Так вже ми влаштовані - можемо зосередитися тільки на чомусь одному, а все інше залишається на периферії. З одного боку, це добре, тому що допомагає не розкидатися і займатися найнеобхіднішим. А з іншого, нас легко обдурити, просто влаштувавши «перевантаження» уваги: ​​ось вам 10 прикладів того, як вас обманює ваш власний мозок .

Так скористайтеся «однозадачних»! Скажімо, ви допустили образливу промах, яку не повинен помітити шеф - зацікавте його чимось іншим, а ще краще кількома речами, щоб у нього була ілюзія вибору. А ви поки зможете спокійно виправити помилку.

5. Читайте по обличчях

Як показує практика, це не так уже й складно. Наприклад, ви маєте справу з людиною, у якого широке, вилицювате обличчя - швидше за все, у нього високий рівень тестостерону, а значить, він упевнений в собі, може бути наполегливим і навіть агресивним. Дізнайтеся ще 6 секретів, прихованих в зовнішності , Але головне, не будьте примітивними і упередженими в своїх судженнях.

6. «Колір лідерства»

Хочете набути впевненості і перемогти конкурентів? Одягніть червоне!

Червоний колір так міцно асоціюється з домінуванням, що цим давно навчилися користуватися. Наприклад, помічено, що боксер в червоній екіпіровці швидше переможе суперника у синій, ніж навпаки. Звичайно, справа не тільки і не стільки в кольорі, але при рівних можливостях червоний все ж дає певну фору, і не тільки в спорті.

наприклад:

• в казино гравці з червоними фішками роблять більш сміливі ставки, ніж з синіми і білими
• червоний галстук створює імідж авторитетної особистості
• офіціантки в червоному отримують більше чайових від чоловіків
• чоловіки і жінки здаються один одному більше сексуальними в червоному - між іншим, це один законів привабливості, доведених наукою !

АЛЕ: червоний колір гальмує творче мислення, на відміну від зеленого і синього і блакитного.

7. «Вибір мачо»

В арсеналі досвідчених психологів є навіть трюк, який допомагає не програвати в грі «камінь-ножиці-папір»! Все просто: хлопці схильні робити «вибір мачо» - камінь, тоді як ножиці - найменш популярний вибір у гравців обох статей. Знаючи це, найзручніше вибирати папір: ви або виграєте, або зіграєте внічию.

А ще можна навчитися перемагати не тільки в грі, але і в самому серйозному суперечці - вам допоможуть ось ці 9 наукових прийомів .

8. Трюк продавця

Нарешті, в питаннях маніпулювання варто повчитися у досвідчених продавців і маркетологів - ось вже хто майстерно запудрить мізки будь-якому недосвідченому клієнту! Один з класичних трюків - створити у вас ілюзію, що можна купити щось по «більш вигідною ціною». Для цього серед однакових, по суті, товарів поміщають такий же, але з підвищеним цінником. Покупець в результаті придбає товар дешевше, думаючи, що витратив гроші «з вигодою», а насправді зробив те, чого і хотів продавець, - витратив гроші. Крапка.

Але знаєте, хто може переплюнути навіть ушлого продавця? Агенти спецслужб, яких спеціально навчають прийомам переконання. Зустрітися, наприклад, з секретної технікою інструктора ФБР .