1. Приймати кожне рішення, як останнім в житті
2. Робити набагато більше, ніж інші
3. Чи не занурюватися тільки в бізнес як божевільний
4. Чи не робити фундаментальних висновків з одиничних провалів
5. Вірити в себе
6. Чи не будувати компанії по чужим успіхам
7. Не допускати компромісів
8. Тримати в полі на переможця
9. любителям шпаргалок

Я подивився виступ Оскара Хартманна на «Атланти говорять». Там поради і думки - ну на мільярд, вирішив законспектувати для зручності в роботі.

Приймати кожне рішення, як останнім в житті

Лайфхак, який допомагає приймати рішення - уявити, що б ти про це подумав перед смертю.

В хоспісах медсестри спілкуються з вмираючими хворими і часто чують, як ті шкодують про трьох речах:

• Чи не гнався за мрією, не жив своїм життям, не використав потенціал.
• Багато працював.
• Мало спілкувався з дружиною, друзями.

У Росії не прийнято думати про смерть, але будь-яке рішення, яке прийнято з думкою про смерть, буде більш точним. Оскар називає це «Стратегія мінімізації жалю смертельної ліжка».

Робити набагато більше, ніж інші

Оскар десять років займався плаванням і нічого не добився. Він тренувався 5-7 разів на тиждень, плавав більше всіх, але максимум що зробив - посів третє місце на регіональному рівні.

Точкою кипіння став момент, коли дванадцятирічна дівчинка, яка прийшла півроку назад, почала його обганяти.

Оскар не шкодує про заняття: вони допомогли загартувати характер. Кожен раз, плаваючи в басейні, він думав: «Оскар! Щоб чогось досягти, треба працювати більше за інших. Навіть щоб отримати такий же результат, треба зробити набагато більше ».

Чи не занурюватися тільки в бізнес як божевільний

Як відбувається поштовх у розвитку: спочатку щось читаємо, але діємо по-старому, щось відбувається, але діємо по-старому. Тільки в точці максимального болю буде поворот, і людина починає діяти по-іншому. Без точки болю люди шукають легкий шлях. Тому провали - найцінніше для зростання, це точки болю.

Коли Оскар приїхав в Москву, у нього було 4 інтересу: підприємництво, інвестиції, пасивний дохід, філантропія. Він багато працював, тому що був ніким, але хотів стати кимось.

Точка максимальної болю виникла, коли у Оскара вже з'явилися гроші. Вони поїхали на відпочинок на Мальдіви. Зняли найдорожчий будинок на найдорожчому острові, відпочивали, купалися. І на одній з фоток з телефону він побачив, як розтовстів. Все життя він думав, що він спортсмен, але постійна робота, недосипання, таблетки призвели до системної знищення.

Раніше тренування були в календарі, але постійно відкладалися, як неважливі. З того дня він не пропустив жодного тренування. Пріоритети змінилися:

БулоСтало

- Сім'я - Здоров'я Підприємництво, інвестиції, пасивний дохід, філантропія Підприємництво - Особисті мрії

Оскар зрозумів - щоб бути в суперсостояніі, не можна фокусуватися тільки на одному з блоків, інакше інші розпадуться. Уявіть, що він важив би 108 кг і так само виступав зі сцени. Люди б не слухали, а думали: «Хто ти такий, що ти тут розповідаєш, краще б схуд».

Краще все блоки тримати на 80%. І за законом Парето для цього буде потрібно мінімум зусиль. Наприклад, що варто поставити завдання на 10 хвилин і подзвонити другу з машини?

Чи не робити фундаментальних висновків з одиничних провалів

Нещодавно Оскар спілкувався з підприємцем, який втратив 50 млн $. Ідея була непрацездатною, але він продовжував вкладати гроші. А після провалу зробив купу висновків: це я вмію, а це немає, з такими людьми не треба працювати, рекламний бюджет - погано. Таким чином, він сам собі поставив штучний стелю.

Це як підійти тільки до однієї дівчини, отримати відмову і почати думати: у мене поганий одяг, я погано виглядаю, я взагалі не подобаюся дівчатам.

Оскар втратив 2 млн $ на своїй першій компанії в Америці. У нього були гроші, був найсильніший гендіра, який раніше працював в «Хомдепо». Це не врятувало, компанія провалилася. Але не можна говорити «Ніколи більше в Америку не піду, Америка - поганий ринок». Просто комбінація не спрацювала.

Принцип працює не тільки з провалами, але і з успіхами. Успіх в минулому - найбільший бар'єр для успіху в майбутньому. Перші п'ять компаній Оскара стали успішними. Що він вирішив: «Значить, світ такий. Щоб отримати успіх, треба просто зареєструвати компанію ». Ланцюжок проста:

Ідея → Команда → Старт → Успіх

Після цього почалася найбільша серія фейлов. Кожній компанії він давав 500 тисяч $, а отримував феноменальну кількість болю. По кожній він може привести 5 причин, чому не пішла.

Який висновок він зробив: «Всі успішні люди терпіли найбільше невдач». Як в баскетболі - той, хто багато маже, багато і потрапляє.

Великі компанії ховають невдачі під якимось парасолькою. Якщо об'єднати всі компанії в Хартманн Холдинг і зробити їх проектами, ніяких невдач не буде. Буде тільки одна велика успішна компанія. Також як Гугл або Яндекс.

Неможливо передбачити, яка компанія стане єдинорогом. Хто б міг подумати, що злетить Делівері Хіро, або онлайн-фейшн стане популярним. За останні 10 років тільки 200 компаній стали мільярдними. Треба брати на себе ризики і збирати комбінації.

Вірити в себе

Компанія - відображення душі підприємця і його самообмежуються переконань. Щоб створювати великі компанії, підприємцю треба розвивати свій фундамент: впевненість в собі, амбіції, здатність ламати інерцію.

До «Купівіп» у Оскара був інтернет-магазин, якому вистачало крихітного кута в бабусиному підвалі. Він і «Купівіп» почав з крихітного кута на складі, де оброблялися і відправлялися замовлення.

«Купівіп» злетів. Одного разу Оскар приїхав на склад і побачив свій кут, а поруч чергу на п'ятсот метрів з палет з необробленими замовленнями. Тоді він вирішив зробити найбільший склад, який міг уявити - на 800 м². Поки його спроектували і побудували, виявилося, що потрібен склад вже на 4000 м².

Оскар просто не міг повірити, що стане людиною, який будує такі компанії. Він був пацаном з міграційного табору, де головний скил - битися, а мрія життя - хтось найме на роботу, наприклад, в Ашан. Він приїхав в Росію і не вмів писати по-російськи, не вмів вести переговори. «Купівіп» володів шаленим потенціалом. Одного разу на повністю несправному сайті, де половина сторінок була німецькою, було продано 100 очок Діор.

Кожен день «Купівіп» штовхав Оскара як дохлу коняку: дій, наймай нормальних людей. За чотири роки «Купівіп» виріс до 100 млн $. Це як укол впевненості. Оскар зрозумів, що треба вірити в себе.

У старому світі засновники компаній були невідомими нікому небожителями. Зараз засновники виступають на конференціях, ведуть канали на Ютубі. Кожен може подивитися і вирішити, що готовий зробити те ж саме.

У 2001 році Оскар запустив перший в Європі інтернет-магазин спортивного харчування. profitnesshop. de: зауважив ідею в Америці, скопіював, і почав торгувати з підвалу своєї бабусі. Оборот виріс до 80 тисяч € на місяць, прибуток був 20 тисяч €. Можна було розвиватися, наймати людей, але Оскар не міг собі уявити, що він буде наймати людей. Він думав, що він просто заробляє гроші, продає спортпітаніе, а не працює барменом, як друзі. Оскар пішов, тому що сам міг заробляти тільки 1-2 € з посилки, а відправити міг не більше 1000. Пішов в будматеріали, там був вище середній чек.

У 2004 році Олівер Тревор робить те ж саме на myprotein. com і заробляє 900 млн €. Олівер відрізняється від Оскара лише тим, що до цього у нього вже було кілька успішних бізнесів.

Але Оскар не шкодує, що так вийшло. Після будматеріалів, він почав продавати товари з телемагазинів. Це допомогло йому створити найбільший телемагазин в Росії - «Шопінг Лайф», який продає товари в прямому ефірі. Не було б провалу - не було б цієї компанії.

Чи не будувати компанії по чужим успіхам

Оскар втратив найбільше грошей, дивлячись на Техкранче або Форбсі, чого досягають інші компанії.

Спливла новина, що зростає найшвидше компанія в історії людства - Групон. Тут же в Росії з'явилося 50 аналогів. У Оскара був «Купібонус». У Китаї з'явилося 10 000 аналогів. Коли виявилося, що бізнес не так вже й хороший, 500 китайців покінчили життя самогубством.

Інший випадок - Оскар втратив 14 млн $, повторюючи німецький «Хом 24». Це був найбільший рекламодавець у Німеччині. Тільки на інтернет-рекламу «Хом 24» віддавав 10 млн € в місяць. Оскар зробив його аналог - «Хом Вер». Через рік виходить звіт про «Хом 24»: оборот - 100 млн €, прибуток - мінус 130 млн €. У Оскара те ж саме.

Після цього останні 5 років Оскар не читає новини, не пускає сміття в голову.

Не допускати компромісів

Оскар часто робив компромісні рішення, коли будував перші компанії. Наприклад, бачив, що у людини погано з продажами, і думав: «Ну нічого, допоможемо йому». Щоразу це погано закінчувалося, аж до дзвінків «Оскар, ключі від офісу - там, від складу - там, сам викручуйся».

За 10 років з'явилося тільки 200 мільярдних компаній. Навіть олімпійських медалістів було більше. Побудувати компанія такого масштабу - як виростити золотого медаліста. Швидкі комбінації з компромісом приведуть тільки до провалу.

Фундамент Генетика Бізнес-модель Система Команда Тренер Виконання Праця Ресурси Харчування У випадку компромісу - банкрут У разі компромісу - школяр, який їсть чіпси з колою у дворі

Тримати в полі на переможця

Оскар розповідає про два способи запустити компанію. Замовляти звіт з обґрунтуванням інвестицій за 300 тисяч € або просто запустити компанію і подивитися, що буде (і це обійдеться дешевше). Оскар спочатку заснував 20 компаній. Наступного разу він інвестував в 20 існуючих компаній. Це був пошук потенціалу: він робив посів і дивився, що виросло.

З боку легко сказати, що в таких портфелях треба дивитися на успішні компанії. Робочий день - це розгрібання проблем, в пошті - одні проблеми. При цьому кожна компанія - це улюблена ідея і відповідальність. Боляче дивитися, коли вона вмирає. Оскар подивився на листи за минулі роки - 90% часу він витрачав на компанії, яких зараз немає.

У такому ритмі він думав: «Добре, що в дохідних компаніях самостійні команди, які не вимагають втручання. Нехай і далі роблять свою справу, а я поки проблемами попрацюю ». Вийшло, що здорові коні просили уваги, а він замість цього штовхав мертвих коней.

Оскар володів 4,5% компанії ауто 1 , Допоміг залучити на ранніх стадіях 20 млн €. Засновники запропонували стати частиною команди: наступні два роки приділяти третину свого часу компанії і продовжувати фандрайзіть. За це вони запропонували додаткові 3%. Оскар відмовився. Замість цього він продав свою частку, врятував проблемні компанії в портфелі, в 5 разів окупив фонд. Але тепер 7,5% «Ауто 1» коштували б 250 млн $, і це тільки початок: вони планують IPO з капіталізацією 25 млрд $.

Андресс Хоровіц інвестує в звичайну середню компанію, а через сім місяців передає права засновникам, виставляє акції на біржу. Це тому, що компанія так і залишилася середньої. У фонду просто немає часу займатися середняком.

Оскар продав дві успішні компанії з першого посіву Сапата і шопінг Лайф , Щоб фінансувати жізнеудержаніе всього портфеля. Тепер у нього 20 компаній в посіві і серед них - компанія з великим потенціалом. Є шанс побудувати з неї компанію зі світовим рівнем. Тому зараз Оскар просто прибрав все, крім переможця, і сфокусувався на ньому як хижак.

Якщо не керувати фокусом, то він буде завжди йти в сторону проблем.

Хто дивився відео, той зрозуміє

Оскар предлгает бути вдячним за всі провали, які трапилися: «Якщо прибрати всі точки болю, траєкторія зміниться, і я буду вже не тією людиною».

любителям шпаргалок