Практично весь той час, як я займаюся пейзажної фотографією, я пробую продавати свої роботи. Для мене, людини яке обрало це заняття в якості своєї професії, це критично важлива річ. Якщо мої роботи продаються, значить я добре роблю свою роботу. Безумовно, перші романтичні уявлення про безтурботному стоковому бізнесі плавно змінилися більш реалістичним сприйняттям реалій стокової фотографії. За всі ці роки я накопичив чимало досвіду і прийшов до розуміння, яку нішу можу займати там особисто я, зі своїми пристрастями, зі своїм стилем, зі своїми ідеями. Цим досвідом я планую поділитися з усіма, хто стежить за проектом "Пейзаж в кадрі" . Сьогоднішній матеріал буде введенням, я розповім про те з чого складається ринок стокової фотографії про те, де взагалі можна продавати свої роботи.
мікростокі
Одна з найдоступніших частин ринку стокової фотографії - мікростокі. Це фотобанки, які пропонують покупцям роботи за дуже низькими цінами і орієнтуються в першу чергу на масового клієнта з невеликим бюджетом: невеликі дизайн-студії, дизайнери-фрілансери, власники веб-сайтів і невеликих бізнесів. У цьому сегменті існують три основні моделі продажів: поштучні, пакетні продажі і продажі за передплатою. У першому випадку покупець може зайти на сайт фотобанку, відшукати потрібну фотографію, оплатити її вартість і завантажити файл собі на комп'ютер. У випадку з пакетними продажами покупцеві пропонується спочатку вибрати і придбати пакет, що складається з певної кількості умовних одиниць - кредитів, а потім, оплачувати фотографію цими кредитами. Третій подпісочний варіант працює схожим чином, проте покупець замість кредитів купує місячний пакет, що складається з заздалегідь певної кількості фотографій, які можна скачати в протягом місяця. Незважаючи на таке розмаїття моделей продажів, працюючи з мікростоках автор отримує оплату за кожну продаж в дуже обмеженому діапазоні: від $ 0.2 до $ 5. У рідкісних випадках, якщо ви купуєте розширену ліцензію, автору може діставатися $ 20- $ 100. Але такі ситуації зустрічаються не часто, в кращому випадку за спеціальною ціною трапляється кожна сота продаж, і то далеко не в кожному портфоліо.
(c) AVTG, iStock
Почати роботу з мікростоках може практично будь-який бажаючий, поріг входження для нових авторів дуже низький. Найчастіше роботи можна надсилати на продаж відразу після реєстрації, або потрібно пройти формальний іспит, надіславши кілька своїх робіт. Інспектори звертають увагу виключно на технічну якість фотографій, не беручи до уваги комерційний потенціал. Вся технічна робота, пов'язана з пропискою ключових слів, вигадуванням описів і завантаженням на сайт покладено на автора. Незважаючи на низькі ціни, фотографії на мікростоках продаються дуже часто. Зазвичай при портфоліо від 100 робіт продажу трапляються щодня.
Основні мікростокі: Shutterstock , iStock , Fotolia , Depositphotos , Bigstock , 123RF .
Макростокі і агентства
Крім мікростоков, який виникли на ринку відносно недавно, в стокової фотографії існують так звані макростокі. Це майданчики так званого преміального контенту. Найяскравішими прикладами макростоков є GettyImages і Corbis . Ціни на фотографії на цих майданчиках в рази вище, ніж на мікростоках, а вартість одного продажу може варіюватися в найширших межах, в залежності від типу ліцензії та призначення використання. В середньому від кожного продажу автор отримує від $ 20 до $ 200, але трапляються і рідкісні продажу фотографій за гроші в кілька, а то й на порядок більші. Клієнтами макростоков є великі рекламні агентства і бренди, які найчастіше роблять вибір фотографій для своїх проектів точно розуміючи необхідну їм стилістику, атмосферу і емоційну складову кадру.
(c) Євген Тімашов, Corbis
Входження в ринок макростоков для фотографа не таке очевидне, як у випадку з мікростоках. Такі монстри, як GettyImages і Corbis вкрай неохоче працюють з індивідуальними авторами. Основний їхній бізнес - це співпраця з фото агентствами, які на регулярній основі надають їм якісні фотографії, в той час, як фотограф-одинак на довгій дистанції на таку стабільність не здатний, а значить менш вигідний для фотобанку. Виходячи з цього, практично єдино вірним варіантом почати продавати свої фотографії на макростоках - укласти контракт з одним з таких агентств. Плюсом такої форми співпраці є те, що роботи будуть продаватися відразу на багатьох макростоках одночасно, в той час як прямий контракт з тим же Getty вимагає ексклюзивних прав на продаж відібраних робіт. Основним же мінусом є те, що зароблені від продажу гроші доведеться розділити з агентством в пропорції прописаної в контакті. До того ж, агентства набагато більш прискіпливі до змісту робіт і відбирають набагато менше число фотографій, ніж мікростокі, тому портфоліо зростає помітно повільніше. Ще однією істотною відмінністю від мікростоков є те, що вся технічна робота покладається на агентство, при цьому автор працює з закріпленим за ним арт-директором, з яким завжди можна обговорити плани на майбутні зйомки, отримати пораду і керівництво які фотографії будуть мати кращий потенціал продажів .
Агентств, що працюють за описаною вище схемою досить багато. Я наведу лише кілька назв, з якими мені доводилося стикатися: ImageSource , Beyond , Blend Images , Westend61 , Fstop .
В чому різниця?
Продавати природну і пейзажну фотографію можливо і через мікростокі, і через макростокі / агентства. При цьому важливо розуміти, що основна різниця між цими майданчиками полягає не стільки в великій різниці в цінах, скільки в стилістиці тих робіт, які на них продаються. Це ключовий момент, тому що створюючи роботи на продаж потрібно чітко розуміти, хто є вашим потенційним покупцем. Природна фотографія на мікростоках - це найчастіше ідеальні зображення максимально архетипових місць і об'єктів. Тобто матеріальні ілюстрації тих образів, які виникають у свідомості людини. Наприклад, коли ми говоримо "ліс", у нас перед очима стоять масивні стовбури дерев, залита сонцем галявина, багато зелені і світла. Саме такою повинна бути успішна фотографія з ключовим словом ліс на мікростоках. Вона повинна бути максимально універсальною, без будь-якої прив'язки до реальної місцевості. Цей ліс може знаходитися практично в будь-якій точці світу. Мікросток часто заохочує і вітає цифровий концептуальний колаж, яскраву і понад-насичену картинку, при цьому реалістичність і прив'язка до географії найчастіше не є критерієм успішного продажу.
(c) Creative Travel Projects, Shutterstock
Кілька прикладів портфоліо на мікростоках: AVTG , Creative Travel Projects .
Стиль робіт для макростока - практично повна протилежність. У цьому сегменті покупець хоче максимально природне і реалістичне зображення. Зайва ідеальність сприймається як навмисність навіть в концептуальних роботах. Тут дуже важлива географічна прив'язка до місця зйомки. На одне з перших місць виходить настрій і емоції, при цьому допускається естетично привабливе технічна недосконалість, таке як, наприклад, виправдане сюжетом частково вибите (правда не в нуль) небо або приємні для ока відблиски від контрового сонця. Також заохочуються експерименти, пошук незвичайних підходів до зйомки, концептуальність. І ще одна особливість, про яку не можна забувати - на макростоках можна знайти фотографії рідкісних явищ або подій мають наукову цінність.
(c) Ingmar Wesemann, GettyImages
Кілька прикладів портфоліо на макростоках: Ingmar Wesemann , Євген Тімашов , Roine Magnusson , Сергій Горшков .
Де продавати?
Незважаючи на те, що питання поставлено руба, точного і узагальненого відповіді на нього немає. Кожен фотограф повинен критично оцінити свій власний стиль, пристрасті, які сюжети він любить знімати, що для нього важливо, які роботи переважають в уже існуючому портфоліо. Все це допоможе зрозуміти в якому сегменті стокового ринку більше шансів на успіх, приклади успішних портфоліо є і в тому, і в іншому напрямках. Причому, зовсім не обов'язково вибирати щось одне. Навпаки, якщо у фотографа виходить знаходити успішні і популярні сюжети для різних колекцій - це лише збільшує комерційний потенціал портфоліо. Важливо розуміти, що стічна фотографія - це важка праця. Для того, щоб це заняття стало приносити якісь відчутні гроші необхідно мати не менше тисячі хороших робіт, а з урахуванням сучасного насичення ринку стокової фотографії, портфоліо повинне складатися з декількох тисяч фотографій. Також потрібно тримати в голові, що природна тематика - одна з найбільш конкурентних на ринку, тому шанси на хороші продажі мають тільки якісні роботи. В цілому, не дивлячись на великий розкид цін, при правильному виборі майданчика для продажу, одна фотографія в мікросток-портфоліо приносить досить зіставні гроші з однієї фотографією в макросток-портфоліо, так як знімки за низькою ціною купують набагато частіше. Тому основним критерієм вибору залишається стилістика і особисті переваги у фотозйомці кожного окремого фотографа.
Тема стокової фотографії вельми об'ємний, і я ще не раз буду повертатися до неї в рамках проекту "Пейзаж в кадрі".
- Євген Тімашов.
Де продавати?В чому різниця?
Де продавати?
Корзина пуста
