5 років тому Андрій Грушин грав в футбол в екзотичному Таїланді і тодішній президент клубу підійшов до нього з проханням порекомендувати гравців для посилення команди. Андрій із завданням впорався і з тих пір рекомендувати і просувати гравців стало його професією. Андрій Грушин розповідає блогу "У пошуках Еріка Кантона" як влаштована діяльність футбольного агента.

Інстаграм Андрія Грушина

- Як довго ти працюєш футбольним агентом?

- Агентом я працюю приблизно з 2013 року, тоді я влаштував хлопців в Таїланд в клуб Thailand Tobacco Monopoly, в якому я сам грав. Тоді контракти підписали три моїх гравця. Олександр Чекулаев, який за сезон 2011-2012 забив 52 голи і конкурував з Мессі і Роналду в боротьбі за Золоту бутсу (зараз він один з найвідоміших агентів Латвії), Артур Абраамян з Вірменії та Антон Козлов. Саме з цих трансферів і почалася моя агентська діяльність.

- Були інші варіанти працевлаштування після закінчення футбольної кар'єри?

- Скажу так, я закінчив футбольну кар'єру для того, щоб стати агентом. У мене були пропозиції з ФНЛ, Мальти і ще від кількох команд з Азії, щоб продовжити кар'єру гравця, але на той момент я вже чітко для себе визначив, що хочу бути агентом. Я дивився в майбутнє і розумів, що в футболі мало порядних агентів і попит на них відповідний. Я хотів стати одним з перших, хто буде з гравцями на одній хвилі.

- Що потрібно, щоб зайнятися агентської діяльністю?

- В першу чергу футбольне минуле. Будь-яке. Важливо, щоб людина розуміла футбол і міг аналізувати гру. Тому що багато людей з професії приходять і кажуть, що гравець сильний, а у нього сильних якостей немає ніяких. Вони помиляються в своїх висновках, але все одно починають просувати цього гравця. За рахунок зв'язків або ще чогось, але гравець в результаті не доростає до серйозного рівня. Робота виконана в порожню і крім цього гравець буде займати чиєсь місце в команді. Тому дилетантів з футболу треба прибирати, потрібно щоб працювали тільки футбольні люди.

- Які знання тобі допомагають в роботі?

- Перш за все - англійську мову. Всі справи, всі переговори і контракти, все проходить англійською мовою. Де я вчився і освіту абсолютно не важливо. Навіть всі ці курси агентські, толку від них дуже мало, давно в цьому переконався. Знайомі з Італії отримували спеціальну освіту в сфері спортивного менеджменту, але я відчуваю, що рівень знань у них все одно менше, ніж у мене після тієї роботи, що я виконав на даний момент. Добре, коли освіту є, але це базові навички, мені вдалося всьому навчитися по ходу роботи. Галицький, наприклад, зазначає, що не бере на роботу людей, які закінчили бізнес-курси (типу MBA, які закінчують менеджери). Причиною він називає той факт, що вони все виходять з однаковими знаннями і в них немає нічого індивідуального. Їм нав'язують в голову якісь інструменти для роботи, але при цьому позбавляють їх індивідуальності. Вважаю ці слова правильними. Звичайно, потрібно вивчати зміни законодавства, документообігу в нашій сфері, але всі основні знання купуються під час роботи. Спеціальні курси - це не серйозно. Я не закінчив жодного курсу і роблю більше, ніж люди, які заплатили по 300 000 рублів і навчилися чогось там.

- Чим взагалі займається агент?

- Агент займається в основному пошуком футболістів. Переглядає гравців в живу, переглядає відеоматеріали на гравців, робить презентацію футболіста для футбольного клубу, контактує з тренерами клубів, веде переговори з керівниками та спілкується з батьками гравців. Це основні сторони діяльності агента і, повірте, це все забирає дуже багато сил і часу.

- Опиши свій робочий день.

- У мене немає чіткого графіка, роблю все по настроению. Це мені і подобається в агентської діяльності - я сам собі господар. Живу за власним розпорядком дня. Захотів подивився футбол по телевізору, InStat або поїхав і подивився як діти грають.

- Розкажи про твоє агентство - YFT.

- Повна назва агенції "Youg Football Talents", ми спеціалізуємося на трансферах гравців з усього світу в клуби Європи, Азії та США. Також займаємося пошуком і подальшим розвитком талантів з різних куточків світу. Я в агентстві виконую роль президента.

- Роботи вистачає, хто тобі допомагає у всьому цьому? І як?

- По всій Росії у нас є 5 скаутів, з якими ми вже давно працюємо разом. Ці люди переглядають молодих гравців для агентства. Їм подобається їхня робота, мені подобається їх результати і співпрацю у нас виходить дуже продуктивним. Також зі мною працює Саша Медведєв. Його я називаю своєю правою рукою, це мій головний помічник абсолютно з усіх питань. Артем Прохоров з Петербурга, він працює по Санкт-Петербургу і Ленінградської області. Магомед кадіїв зосереджений на півдні. Мені подобається амбітність і працьовитість хлопців, але найголовніше якість хлопців, яке я хотів би відзначити - вони пробивні. Дуже багато людей до нас хотіли потрапити, за рік ми перевірили близько 50 людей, але з різних причин вони нам не підійшли. Навколо себе я прагну побудувати сім'ю, головна мета якої буде YFT.

- Як проходить контакт з гравцями? Самі пропонуєте свої послуги гравцям або навпаки?

- В основному я сам пропоную гравцям свої послуги. Спочатку я переглядаю гравця по відеоматеріалів, потім їду дивитися на нього в живу і пізніше виходжу з ним на контакт. Намагаюся дізнатися якомога більше про нього і його ставлення до роботи. Якщо все виходить, ми підписуємо договір і починаємо працювати. Якщо мені щось не сподобалося на якомусь з етапів знайомства з гравцем, ми не працюватиме з цим футболістом, тому що репутація дуже важлива частина нашої роботи. Іноді гравці самі знаходять мене. В наше агентство приходить по 50 листів в день і ми намагаємося відповісти на кожен лист. Ми з асистентами проводимо велику роботу в цьому напрямку. Кожному даємо широкі відповіді на питання, навіть якщо ми безсилі як агенти, ми все одно намагаємося допомогти гравцеві хоча б порадою. Даня Комаров, наприклад, написав нам в інстаграм, ми його подивилися, він нам сподобався і хлопець став клієнтом нашої компанії.

- Чи звертаються клуби за гравцями?

- Так, перед початком кожного трансферного вікна ми зустрічаємося з багатьма клубами і ведемо переговори. Вони дають нам запити з конкретними характеристиками гравців і ціновими діапазонами. Розповідають нам якийсь гравець їм потрібен і на якій позиції він повинен вміти грати. Ми, в свою чергу, шукаємо для них футболістів. Працюємо як зі своїми клієнтами, так і з партнерами. Багато гравців привозили як в Росії, так і в Європу і Азію.

- Чи є клуби, з якими у тебе склалися особливі відносини за час роботи?

- Так, зі Спартаком дуже приємно працювати. Сергій Родіонов - приємний футбольна людина. Для нього важливі тільки якості гравця, а не щось інше. У Локомотиві працюють абсолютні професіонали, починаючи від Локомотива-2 і закінчуючи першою командою. З багатьма європейськими та азіатськими клубами працюємо дуже щільно. У Бельгії з нами на контакті топ-5 команд чемпіонату. В Італії - Дженоа, Аталанта, Палермо, Мілан і Піза, де раніше працював Гаттузо. Швейцарія - Лугано, Грассхоппер. Якщо говорити про дружбу, то я в дуже хороших відносинах з президентом футбольного клубу "Рига". Ну а з російських команд - "Велес". Євген Шиленко створив дуже хороший проект з великими амбіціями. Намагаюся їм допомагати, ніж виходить. Постійно спілкуємося з ним і не тільки на тему футболу, наші відносини хотів би виділити окремо. Дуже хочу, щоб найближчим часом команда пішла на підвищення в ФНЛ.

- Яку пораду можеш дати початківцю футбольному агентові?

- Рад немає. Вважаю, що кожен агент повинен пройти цей шлях сам.

- Найскладніша частина твоєї роботи?

- Завершення операції. Щоб все зрослося і ніхто один одному не завадив. Дуже багато нюансів і завжди велика ймовірність, що щось піде не так.

- Від чого отримуєш задоволення у своїй роботі?

- Від самого процесу. Постійні поїздки в Азію і Європу. Найприємніше, коли завершується угода. Через велику кількість нюансів і велику ймовірність зриву величезний кайф, коли все це закінчується. Після такого можна видихнути.

- Пам'ятаєш свою першу угоду?

- Антон Козлов в Thailan Tobacco Monopoly, тоді я сам ще грав. Сашу Чекулаева і Артура Абраамян теж можна віднести до цієї оборудки. Трьох хлопців разом привіз. Було забавно, я сам був гравцем і президент попросив порекомендувати йому хороших футболістів, які могли б допомогти клубу. Довірився мені і я почав прикидати. Вибрав цих хлопців і в підсумку вони непогано допомогли клубу.

Твій найбільший агентський провал?

- провалля не можу назвати, але були такі угоди, про які я шкодую, що вони не здійснилися. Дві таких. Перехід голландця Дені Холлі в Уфу. Все було готово, клуби домовилися і він сам був не проти переїхати в Росію. Я думав, що вже все зробили, але його подруга в якийсь момент просто не захотіла їхати до Уфи і угода зірвалася. Через деякий час він поїхав в англійський Брайтон в Чемпіоншип. І головне розчарування - трансфер бразильця Едера. У мене було для нього відмінна пропозиція з Китаю, багато спілкувалися, контракт пропонували на 6 млн. Євро, але в останній момент він все таки вибрав Інтер. Це не провал звичайно, просто не завершили, але було дуже прикро.

- Як проходить просування гравця?

- Після підписання договору з гравцем, я починаю пропонувати його в клуби, яким він реально підходить. За службовим обов'язком я дуже багато дивлюся футбол і розумію, що команда хоче і в який футбол вони грають, тому орієнтуюся які гравці можуть їх посилити. За цими принципами рекомендую гравців в різні клуби.

- Агенти розповідають багато кумедних історій про роботу з гравцями. Один, наприклад, серед ночі приїздив, щоб прикрутити лампочку в домі гравця. Чи були такі моменти в твоїй кар'єрі?

- Багато допомагаю гравцям з різних питань, на кшталт допомоги з оформленням документів, отриманням віз, іноді можу допомогти купити машину або квартиру, може навіть зі знижкою, але щоб лампочку прикрутити, до цього не доходило. Для цього у футболістів є гроші, які вони можуть витратити на майстра.

- Твої клієнти Циганков і Євтушенко підписали особистий контракт з Adidas? Що означають такі контракти для молодих гравців?

- Боря Циганков більше зі мною не працює, тому що я не прощаю зради і з зрадниками не спілкуюся. З ним ми більше не працюємо. Що стосується особистих контрактів, вони дають можливість виступати в екіпіровці Adidas і гравцям не доводиться витрачатися, наприклад, на бутси. В основному так це відбувається.

- Найсильніша футболіст, якому ви допомогли з працевлаштуванням?

- Щоб ви розуміли, в YFT ми працюємо з гравцями на постійній основі. Ми не просто допомагаємо гравцям влаштуватися кудись, ми ведемо їх протягом кар'єри. Найсильніший гравець, з яким ми працюємо - Стів Петерс. Нещодавно він перейшов до французького Кан. Дуже сильний футболіст. У минулому році він виграв звання кращого плеймейкера в Бельгії, за сезон віддав 13 гольових передач.

- Ти багато гравців переглядаєш, чи є у тебе на умі гравці, які напевно незабаром голосно заявлять про себе у великому футболі?

- Зазначу трьох футболістів. Перш за все - Георгій Батя. Це наш клієнт. Дуже сильний гравець. Якщо подивитися його гри в Ізраїлі, можна в цьому переконатися. В Ізраїлі дуже міцний чемпіонат, будьте впевнені. InStat у нього зашкалює, граючи в центрі поля, у нього 86% точних передач. Був матч, коли він набрав 94%, виходить помилився в передачі всього пару раз за матч, це дорогого коштує. Плюс у відборі був сильний. Я вважаю, що це готовий футболіст для прем'єр-ліги, на рівні Швеця, але поки ситуація по ньому складна. Сам він бажанням грати в Росії не горить, тому що знає, що до молодих гравців ставлення в Росії не найкраща. Павло Лелюхін також незабаром буде грати в прем'єр-ліги, у нього великий потенціал. До нього вже є предметний інтерес. З іноземних гравців, які незабаром можуть стати зірками, я думаю Хуртадо стрельне. Зараз йому 17 років, він з Венесуели і зараз грає в бельгійському Стандарті. Теж наш клієнт, думаю найближчим часом почуєте про нього в Чемпіонаті Бельгії.

- Про Павла Лелюхін пройшов слух, що їм недавно активно цікавився Ахмат. Правда?

- Цього не буду коментувати.

- Є багато історій, коли гравці в зрілому віці вибиралися з нижчих дивізіонів і ставали зірками: Марез, Варди або Широков, наприклад. Чи є у тебе подібні приклади?

- Ми недавно знайшли хлопця, його звуть Дмитро Агапцов. Дуже міцний і фізично сильний гравець, хороший удар з двох ніг, дистанційна швидкість і що найважливіше відмінно обігрує один в один, в Росії мало хто це вміє. Сильний нападник, зараз обкатаємо його в Велесе і думаю, що рано чи пізно зможе дорости до прем'єр-ліги. Зараз йому 25, цілком реально до 28 підійти до прем'єр-лізі, після доброї перевірки в ФНЛ. Все буде залежати від нього.

- Будь у тебе необмежена влада в російському футболі, які зміни ти б зробив?

- Додав би грамотний перехід з молодіжного футболу до дорослого. Створив би лігу для гравців до 23 років. Також важливо, щоб всі топ-клуби (на кшталт ЦСКА, Спартака і Динамо) мали другі команди в ФНЛ або в другій лізі. Все це для того, щоб молоді хлопці прогресували. Це дійсно допомагає. Це видно по Зеніту і Спартаку, і скоро буде видно по Локомотиву. Це серйозний перехід з молодіжного футболу до дорослого і він дуже допомагає молодим футболістам зміцніти. Також є компенсаційний момент. Вважаю, що якщо гравець не потрібен клубу, він повинен йти безкоштовно. Без компенсацій. Він теж допомагав клубу, відстоював його честь і т.д. Зараз клуби повинні платити за гравця попередній команді компенсацію:

• Клуби Прем'єр-ліги - 1 000 000 рублів
• ФНЛ - 600 000 рублів
• Друга ліга - 300 000 рублів

Друга ліга ніколи не заплатить таких грошей, у них просто їх немає. Перша ліга, може і заплатить, але не за всіх. Через це ми втрачаємо багато талановитої молоді, за яких просто не можуть заплатити такі гроші. Гравці губляться і перестають грати в футбол. Можливо, було б краще, щоб молоді гравці віддавали відсоток зі своєї зарплати до якогось віку, щоб забезпечити клуби цими грошима.

- Які поради можеш дати молодому гравцеві? Як не загубитися в футболі? До кого звертатися після закінчення спортивної школи?

- Закінчивши школу, треба подивитися потрапляєш ти в дубль. Треба постаратися завести агента, бажано, щоб він сам прийшов і захотів з тобою працювати. Важлива репутація і щоб у нього не було великої кількості клієнтів. Агент повинен працювати за тебе: обдзвонювати клуби, спілкуватися від твого імені і всіляко просувати тебе як гравця. Чи не загубитися в футболі дуже складно, багато гравців втрачається. Агентів трохи, нам вдається взяти одиниці гравців. Всіх взяти просто неможливо. Хлопцям, яких не взяли, я вважаю, що не треба опускати руки. Є інші агенти, які можуть вам допомогти. Є КФК. Багато закінчують школи Динамо, Спартака і думають, що друга ліга - болото. Почніть там і покажіть себе. Покажіть, що ви краще цієї ліги і все буде добре. А то деякі приходять і розповідають, що я там грати не буду. Ще в футбол не навчилися грати, а їм уже здається, що він вже сильні гравці. Так робити не правильно. Ну і звичайно потрібно постійно їздити на перегляди, ми, наприклад, організуємо гри для гравців без контрактів з командами другої ліги і там переглядаємо гравців.

- Ти активно просувати ідею, що російським гравцям потрібно їхати підкоряти Європу, хто з наших гравців готовий виїхати прямо зараз?

- Багато талановитих хлопців і багато хто готовий грати в Європі, але велика проблема в тому, що в нашій країні платять дуже великі гроші, а в Європі платять у декілька разів менше. Через це мало гравців взагалі хочуть кудись їхати і розвиватися. Але їхати безумовно потрібно. Багато є талановитих гравців в Спартаку-2 і в Зеніті-2, яким треба їхати, щоб розвиватися. Олексій Андрійович Міранчук треба їхати в Європу, Міші Лисову теж треба. Вони там виростуть. Їхати потрібно в молодому віці, тоді більше шансів в перспективі потрапити в топ-команду. Для мене, як для агента, краще привезти гравця в Реал Мадрид, ніж заробити 10 млн доларів. Важлива моя репутація і результат роботи. Моя мета - привезти гравця в Реал Мадрид.

- Що ти порадиш Сміливий як агент? Вест Хем або Реал?

- Вест Хем и Реал - хороші варіанти. Перед Кубком Конфедерацій я пропонував Федору варіант з продовження кар'єри у Франції, но ВІН чесно сказавши, что працює з іншім агентом и всі питання нужно вірішуваті з ним. Далі я вже не ставши вдаватся до спробую. В Англии Смолов здатно досягті непоганий результатів. Все буде залежаться только от него, як ВІН скорістається Надання шансами. Получит годину, заб'є, ще заб'є и т.д. Якщо буде перетворюваті свого часу в голоти, то все у него Вийди. Вважаю, что Вест Хем для него найкращий варіант. Як би не вийшло, я в будь-якому випадку буду за нього радий. Федя хороший хлопець.

- Ну і останнє. У твоєму інстаграме бачив дивовижну історію: хлопчик під твоєю фотографією з матчу Ліги Європи написав, що мріяв би побувати на матчі такого рівня і ти запросив його, пояснивши тим, що мрії повинні збуватися. Чим в результаті закінчилася ця історія?

- Забавно вийшло, я хлопчикові написав відповідь на його коментар, який мене дуже зворушив. Взяв квиток для нього і чекав відповіді, але відповіді я так і не отримав. У підсумку довелося віддати квитки першому зустрічному на вулиці, яким виявився хлопець 12-13 років і він теж із задоволенням пішов на стадіон. Хлопчик так добре написав, що реально надихнув мене на цей вчинок, прикро, що не вийшло здійснити його мрію.

Інстаграм Андрія Грушина

Блог "В пошуках Еріка Кантона" відкритий для всіх, хто хоче ділитися своїми історіями. Якщо ви хочете опублікувати у нас в блозі статтю по будь-якій темі, зв'яжіться з нами: [email protected]

Ми існуємо тільки заради ваших плюсів, так що не шкодуйте їх, дорогі друзі. Підтримайте наш блог всього одним натисканням клавіші. Всім Ерік Кантона.