Я готувала це для серії «Люди року», але головний редактор зарубав. Напевно, дійсно це не зовсім те, що широким масам хотілося б почитати про Машу за підсумками її сезону, але не пропадати ж добру. Ну і потім, мені здається, це дуже новорічне чтиво.

Для Маші цей сезон був в професійному відношенні дуже успішним, але, щоб не закидають мене тухлими яйцями, головним її досягненням в цьому році особисто для мене став запуск лінії власних солодощів Sugarpova.

Особистість Шарапової, або якщо хочете бренд, за межами корту, як не парадоксально, значно більшими і вагомішими її особистості на корті, хоча до першого вона виразно прийшла через друге. Маша прекрасна тенісистка, вона дуже яскравий, самобутній персонаж, суб'єктивно вона найкраща для дуже багатьох, але об'єктивно, статистично в історії нашого спорту вона тільки одна з, актриса нехай, звичайно, і не другого, але і не самого першого плану. Навіть її горезвісна перемога на «Вімблдоні» в 17 років не робить її винятковою - як мінімум Хінгіс і Селеш виграли свої перші мейджори будучи ще молодше. Маша не крутіше всіх ні за кількістю титулів, у тому числі «Великого шолома», ні за кількістю тижнів на першій сходинці, ні за кількістю зароблених за кар'єру призових, ні за сукупністю чого б то не було значного - в тенісі немає нічого, у чому б вона була першою або кращої. Навіть те, що Маша стала першою жінкою-прапороносцем в історії олімпійської збірної окремої країни, трохи затьмарює той факт, що в фіналі Олімпіади вона без варіантів поступилася Серені Вільямс у боротьбі не тільки за золото, а й за звання єдиної діючої тенісистки власниці Золотого Шолома, тобто, кращої знову-таки в якійсь номінації. А за межами корту Шарапова най-най по багатьом пунктам.

За кількістю фоловерів у Фейсбуці (9,1 мільйона) Марія входить в десятку найпопулярніших спортсменів світу, випереджаючи багатьох відомих спортсменів-чоловіків. Жодна спортсменка, тим більше тенісистка не наблизиться до неї і на гарматний постріл - Серена Вільямс має 1,3 мільйона послідовників, Ана Іванович і Каролін Возняцкі поки не переступили навіть мільйонний бар'єр. На хвилиночку - Шарапова найбільш високооплачувана спортсменка (спортсменка, не тільки тенісистка) в світі. У цьому сенсі вона новатор, першопроходець, вона вивела жіночий теніс і жіночий спорт на новий рівень розвитку, підняла на недосяжну раніше висоту. А Sugarpova це ще одне за межами корту, що робить Марію винятковою, ні на кого не схожою і - Першою.

Не сказати, що у багатьох, але у деяких тенісистів є бізнес-проекти, тут Шарапова не самотня. Марія навіть не перша тенісистка, яка має власну справу, а не просто отримує відсоток від продажів за використання імені від відомого виробника. Так, наприклад, у Вінус і Серени Вільямс свої власні марки Eleven і Aneres відповідно. Але. Хлопчики зазвичай тримають ресторани і роблять вино. Дівчатка зазвичай випускають одяг, білизна, аксесуари, парфумерію і косметику. Але цукерки!

Чому саме цукерки? Ви скажете - тому що Марія ласун - і матимете рацію. Марія позиціонує себе як порядну їдця, і можна сказати, що цей бізнес є відображенням її пристрастей. Але ж моду Маша любить, напевно, не менше цукерок, чому тоді цукерки, а не мода? А якщо вона любить поїсти, чому тоді вона не відкрила ресторан, як Джокович, або мережу, наприклад, кав'ярень? Так просто мода і ресторани це банально. Їй багато чого подобається, але з усього того, що їй подобається, вона вибрала саме те, що буде відрізняти її від інших. Вона хоче бути особливою.

І відразу привернути увагу до свого продукту. Це безумовно резонанс, навіть шок в якомусь сенсі. Комерційна діяльність спортсменок зазвичай так чи інакше пов'язана з зовнішньою привабливістю, з підвищенням рівня оной, а тут ... еее ... продукт харчування. І це не мінералка і не йогурт якийсь, а цукерки, і в назві навіть міститься слово Цукор. Спорт і Цукор. Звичайно, антагонізм не такий явний і не викликає таку очевидну реакцію відторгнення, як, наприклад, пара Спорт і Нікотин, але достатній, щоб викликати підвищений інтерес. Може, цей продукт і не їстимуть, але про нього говоритимуть, бо «спортсменка запустила лінію солодощів» це дуже нетривіально. І неважливо, що там цукру як такого майже немає. До речі, почитайте склад:

Sugarpova - це така штука, яка в малих дозах марна, а в великих шкідлива. Прям як професійний спорт. Так що…

Втім, набагато цікавіше інше питання, логічно випливає з першого. Цукерки - це в загальному і цілому, так би мовити, а якщо конкретно, то Шарапова робить жувальний мармелад (хоча в лінійці представлено по одному виду жувальної цукерки і жуйки). Так чому саме жувальний мармелад? У цьому виборі відчувається тверезий бізнесовий розрахунок. Далі по тексту - спроба розкрити велич комерційного генія Шарапової.

З одного боку, кондитерський ринок вважається високо конкурентним, там є такі транснаціональні гіганти як Cadbury, Nestlе, Mars, Ferrero, Hershey, Kraft Foods, які контролюють все; але з іншого боку, війна між великими хлопцями йде переважно за шоколадні плитки, шоколадні цукерки, шоколадні батончики та іншу шоколадсодержащую харчі, все інше вторинне. Маша завбачливо обійшла насичений ШОКОЛАДНО-бісквітної-вафельно-ореховий- ... ринок стороною і зайняла маленьку, але горду нишком їстівної гуми.

В інтернеті я знайшла найпопулярніші марки жувального мармеладу в Росії:

Чотири бренду з шести - міжнародні. Fruittella (Perfetti Van Melle), Starburst і Juicy Fruit (Mars) і «Бон Парі» (Nestle). На кого це розраховано? Хто аудиторія, якщо судити по упаковці і по спливаючих в пам'яті уривків з рекламних роликів? 1) Діти; 2) підлітки (Starburst, до речі, в оригіналі, якщо вірити Вікіпедії, це «британський переносний зенітно-ракетний комплекс з командної напівактивної системою наведення по лазерному променю»); 3) оральні канібали, яким весь час треба щось жувати. Для дівчаток (вже ідентифікують себе через свою статеву приналежність) і для дівчат - нічого. Хоча навіть у Кіндера є яйця спеціально для дівчаток. Я не знаю, що відбувається на американському ринку, домашньому для Sugarpova, але в рамках цього тексту візьмуся припустити, що приблизно те ж саме - може бути, є якась місцева марка жувального мармеладу для прекрасної половини, але в широкому міжнародному доступі її немає , інакше ми б знали. Так що Маша зайняла вільний стілець. А позиціонує вона Sugarpova, що цілком природно, як шоколадку. Ну майже. Давайте пограємо в асоціації.

Солодкий ринок експлуатує в рекламі своїх продуктів переважно два основних інстинкту - секс і голод.

Голод. Найчастіше солодощі позиціонують як продукт, який «замість їжі» або «незалежно від їжі». Меседж «замість їжі» лежить в основі рекламних кампаній майже всіх батончиків і адресований 1) нещасним менеджерам середньої ланки, але їм ніколи сходити пообідати, а також тим, у кого регулярно виникає потреба швидко перекусити; 2) підліткам і всім реальним пацанам, яким некомільфо витрачати час на такі дрібниці життя як годування домашніми макаронами з м'ясом поки галактика в небезпеці. Меседж «незалежно від їжі» - 1) «подарунок», подарункові набори типу Raffaello або Ferrero Roche, упор на естетику; 2) «ласощі», і в цю категорію потрапила наша Маша. А зі словом «ласощі» у нас звично асоціюється плитковий шоколад і гарячі телиці в його рекламі.

Секс. "Моя солодка". «Полуничка». Ви коли-небудь замислювалися над тим, чому секс і солодощі потрапили в одну упряжку? У мене є сякі-такі міркування. 1) Солодощі - це десерт, десерт - це те, що їдять після основної їжі, значить основну їжу вже з'їли, і після задоволення одного основного інстинкту настав час задовольняти інший; 2) солодощі - це десерт, десерт - це те, що їдять після основної їжі, значить основну їжу вже з'їли, значить інстинкт задоволений, нагальна проблема вирішена, справа скінчена, прийшов потехи час; 3) солодощі - це десерт, десерт - це те, що їдять після основної їжі, значить основну їжу вже з'їли, значить її було за що купити (Чарлі і Шоколадна фабрика, я плакаль), значить дівчина не обтяжена серйозними фінансовими проблемами, а це підвищує рівень її сексуальної привабливості - «їй потрібні тільки мої гроші!» (другий головний страх більшості чоловіків); 3) солодощі - це, уявіть собі, солодке, і якщо дівчина їсть солодке, значить не боїться погладшати, значить вона або взагалі безстрашна і ризикова чувиха, що живе сьогоднішнім днем, що безсумнівно заводить, або їй просто нема чого боятися, тому що у неї гени хороші, значить немає ризику, що після народження пари-трійки дітей вона перетвориться з клевой телиці в жирну тітку, значить ризик того, що бажання до неї в довгостроковій перспективі пропаде, є, але він значно нижче.

Маша цей ласий меседж експлуатує по повній програмі, не випадково логотипом її продукції стало зображення губ як би підставлених для поцілунку. Втім, Шарапова і тут стоїть осібно. Вона відбудувалася від романтики ніжних дівочих почуттів у період перших залицянь Raffaello і від обтяжують ваговитості фатальний жіночої пристрасті плиткового шоколаду. Це все дуже по-людськи і занадто серйозно. А гуму з серйозним виглядом не буде продане, тут не обійтися без самоіронії. Sugarpova - це флірт, баловство, розвага, приємне легковажність і безтурботна сексуальність. Sugarpova - нічого серйозного. Повне заперечення Реальності (пластикові губи, підкреслено ляльковий образ, навмисна багатобарвність, неприродно яскраві кольори), свобода від реальності, свобода від життєвих проблем, свобода від голоду, холоду, расової дискримінації, світову революцію і думок про майбутню реінкарнації. Так, це її улюблена Одрі Хепберн. Кішка, яка гуляє сама по собі. Маша продає не цукерки. Вона продає нестерпну легкість буття.

Чому я вірю в успіх цього підприємства. Марія це робить не для того, щоб заробити на своєму імені поки воно популярно, хоча для кого-то (Каро?) Цей мотив міг би стати центральним. Маша не хоче свою справу просто для того, щоб було. Вона продає баловство не для пустощів, а з дуже серйозними намірами. Думаю, цим проектом вона намічає собі якийсь варіант послетеннісной діяльності, який захопив би її настільки, щоб їй про теніс нудьгувати не довелося. А по-справжньому захопити таку амбітну стерву як Шарапова може тільки діяльність, в якій є місце виклику. Гра в реальних умовах, на гроші і з високими ставками. Це виклик - спробувати створити продукт, який стане незалежним, перевершить тебе, переживе твою популярність. Мені здається, що Маша перша тенісистка, а може навіть і спортсменка, яка має намір зіграти за правилами великого ринку. І, може бути, перемогти.

PS

Марія Шарапова: історія бренду

Історія солодкого проекту Марії Шарапової

7 тенісистів і їх бізнес-проектів

Правила життя Марії Шарапової