Понад рік вітчизняні реалізатори сувенірної продукції міркували про те, як використовувати тему майбутнього Чемпіонату Європи з футболу і скільки на цьому можна буде заробити ( див. статтю «Дійти до ручки» ). Що й казати, за найскромнішими мірками, гроші дійсно "світять" не на жарт. На думку експертів, оборот сувенірів з футбольною символікою складе мінімум 500 млн грн. (з урахуванням як зарубіжних, так і місцевих покупців). Однак у міру наближення Чемпіонату з'ясувалося, що заробити на "сувенірці" вдасться далеко не кожному бажаючому, і не так просто, як здавалося роком раніше.

ліцензійно

Як відомо, права інтелектуальної власності на все образотворчі елементи, дизайн торгово-промислових зразків, знаки для товарів і послуг, слогани, фірмові символи, офіційний знак турніру, словосполучення " Польща - Україна 2012 "," Євро-2012 "(в будь-якому написанні) належать УЄФА. Ексклюзивним виробником такої продукції стала американська компанія Warner Brothers, в свою чергу, уклала субліцензійні договори на виробництво з компаніями з інших країн.

Та й реалізація офіційної "сувенирки" виявилася також строго регламентована тими ж правилами УЄФА. У кожній з країн, що приймають Чемпіонат, було відібрано по одному офіційному рітейлорам турніру, і вони отримали права на оптову та роздрібну продаж товарів з офіційною символікою Євро-2012, а також ряд привілеїв (наприклад, використання такого статусу в рекламних цілях). У Польщі офіційним рітейлорам стала мережа Real, а в Україні - мережа "Інтертоп" (належить ТОВ MTI).

У підсумку, у простих українських підприємців, в общем-то, вперше зіткнулися з такими жорсткими обмеженнями, з'явилися цілком логічні запитання: чи можуть торговці, які не є офіційними ритейлорами Чемпіонату в Україні, продавати товари з офіційною символікою на законних підставах? за якою процедурою вони повинні діяти?

"Мережа" Інтертоп "є офіційним рітейлорам ліцензованої продукції УЄФА торгової марки Євро-2012 в Україні. Наш статус дає право на роздрібну та оптову продаж товарів з вказаною символікою. Торговцям, які бажають продавати продукцію УЄФА з логотипом Євро-2012 на законних підставах, достатньо направити нашого менеджера проекту Євро-2012 офіційний запит на закупівлю товару.

Після підписання угоди про співпрацю закупник зможе продавати офіційний товар Чемпіонату, - пояснив Сергій Бадрітдінов, керуючий директор ТОВ MTI (м.Київ; роздрібна та оптова торгівля товарами народного споживання; більше 200 магазинів в 30 містах України; з 1991 р .; більше 1 тис . співробітників без урахування продавців), і додав: - Ліцензована сувенірна продукція вже представлена в усіх магазинах компанії МТІ. Крім того, товар з офіційною символікою поставляється оптовим партнерам MTI - Novus, Shell, WOW Shop, "АЛЛО", "Фокстрот" і ін. ".

Весь ліцензійний товар захищений спеціальними голограмами, при відвантаженні реалізатора надається пакет документів (в тому числі договір), що підтверджує легальне походження товару (див. Також "Юрист - про торгівлю ..." на стор.20). Більш того, як вдалося з'ясувати БІЗНЕС у, дрібним роздрібним торговцям необов'язково звертатися до офіційного рітейлорам - можна скористатися послугами оптових партнерів "Інтертопу".

Наприклад, Надія Лубніна, начальник управління корпоративних комунікацій ТОВ "МЕТРО Кеш енд Кері Україна" (м.Київ; з 2003 р .; 31 магазин; 7,2 тис. Осіб), пояснила: "Ми реалізуємо офіційний сертифікований товар з символікою, дозвіл на продаж якого є у нашого партнера (мережі "Інтертоп". - Ред.). Так як дана продукція легітимна і сертифікована, то наші покупці можуть перепродати її. Заборонено вносити будь-які зміни і модифікувати офіційні товари, але їх подальша реалізація законна ".

Іншими словами, "сторонні" поодинокі реалізатори цілком можуть продавати ліцензовану сувенірну продукцію. Інша справа, що найцікавіші, виходячи з напливу публіки, місця торгівлі офіційними сувенірами "поділені до нас". Скажімо, за інформацією Вілена Матвєєва, куратора проекту "Офіційна фан-зона Євро-2012" в Харкові і Києві (проект ТОВ "Мережа" Козирна карта "; м.Київ; з 1992 р .; більше 10 тис. Чол, більше 90 ресторанів в Україні, 9 - в США), "згідно з вимогами УЄФА, ліцензовану продукцію зі знаками змагання на території офіційних фан-зон (про інші особливості бізнесу на території фан-зон см. також стр.14-16, 18, 22, 23. - Ред.) може реалізовувати тільки Adidas ". За даними Київської міської державної адміністрації, площа цього магазину в київській фан-зоні становить 1 тис.кв.м.

Втім, навіть для мережевого рітейлу ідея торгівлі "ліцензіонка" не завжди приваблива. Наприклад, Дмитро Кулик, генеральний директор ТОВ "Український рітейл" (м.Донецьк, більше 100 магазинів в Харківській, Донецькій, Дніпропетровській, Луганській, Запорізькій та Полтавській областях; з 2006 р .; 3 тис.чол.), Сказав: "Формат "магазин у будинку «Не передбачає великих торгових площ під сувенірну продукцію, тому ми особливо не акцентували увагу на символіці. Ми не можемо допустити зменшення затребуваного асортименту товарів за рахунок реалізації товарів з символікою Чемпіонату. До того ж постачальники "сувенирки" пропонують невигідні контракти: 100% -ва передоплата і безповоротний товар " .

Може ускладнити життя реалізаторам перед турніром і зареєстрований у Верховній Раді законопроект №10267 про права інтелектуальної власності та репутації Об'єднання європейських футбольних асоціацій, який передбачає, як це випливає з назви, додатковий захист авторських прав УЄФА на законодавчому рівні.

"Це хороший крок в напрямку захисту прав УЄФА, але незрозуміло, чим ці знаки для товарів і послуг відрізняються від інших торгових марок і чому для їх використання встановлюються спеціальні правила захисту?" - дивується Юрій Забіяка, віце-президент адвокатської Фірсов "Грамацький і партнери ". У разі прийняття цього документа БІЗНЕС обов'язково повернеться до його детального розгляду.

альтернативно

Звичайно, авторські права УЄФА не можуть поширюватися, наприклад, на зображення футбольних м'ячів як таких (крім офіційного м'яча турніру, який, до речі, представлений на його логотипі), використання слів "футбол", "Чемпіонат", "Євро", "2012" і т.д., які є загальновживаними. Таким чином, вся сувенірна продукція виявилася розділена на офіційну (про яку було сказано вище) і альтернативну.

До останньої належать як вироби на "допустиму" футбольну тематику, так і традиційні українські сувеніри. І, треба сказати, продавці "національного колориту" не повинні залишитися у програші. Ті ж зарубіжні гості цілком можуть "отоваритися" офіційною символікою в сусідній Польщі (все-таки зона єдиної валюти), а з України захотіти привезти оригінальні штучки (детальніше див. Також "Бліц-інтерв'ю"). Тут повинен спрацювати той же туристичний інтерес до місцевої екзотики, який прогнозують і ресторатори.

Більш того, реалізатори національних сувенірів можуть отримати доступ до найбільш вигідним торгових місць. "Ми, як офіційний оператор фан-зон в Києві та Харкові будемо, залучати до продажу національної" сувенирки "сторонніх підприємців на умовах оренди торгових точок. Вільні площі ще є ", - сказав Вілен Матвєєв.

Юрист - про торгівлю товарами з офіційною символікою

Юрій Забіяка (31), віце-президент адвокатської фірми "Грамацький і партнери" (м.Київ; з 1998 р .; 38 чол.):

- Питання "офіційного рітейлу", як правило, зводиться до політики правовласника щодо тієї чи іншої торгової марки (ТМ). Найчастіше, правовласник обмежує виготовлення предметів з використанням тієї чи іншої ТМ і відпускає товар у вільний роздріб (в такому випадку правовласник декларує, що поставляє офіційний товар і що він точно не підроблений).

У той же час іноді володар прав на знак для товарів і послуг прагне реалізовувати товар тільки через мережу офіційних представників, які набувають у нього товар. У такому випадку при продажу товару на бирках (етикетках, цінниках) прописується спеціальне обмеження про заборону подальшого перепродажу. На практиці ми часто бачимо, що товари під відомими брендами продаються не тільки в магазинах цієї ТМ, але і в інших точках реалізації.

При цьому все ж залишається обмеження у використанні офіційної символіки Євро-2012 в рекламі і виготовленні товарів. Роздрібний торговець при продажу товарів з цією символікою повинен мати підтвердження офіційного походження продукції, а постачальник або виробник товару зобов'язаний надати йому копії документів на право використання знака для товарів і послуг. Саме в цих документах і буде зазначено перелік прав, отриманих постачальником або виробником від правовласника.

У разі відсутності таких документів органи МВС можуть запідозрити ритейлора в порушенні авторських прав і при здійсненні первинних слідчих дій вилучити як докази товар, склавши при цьому протокол огляду місця події. До підтвердження автентичності товару шляхом надання відповідних документів і, можливо, проведення експертизи повернути товар буде проблематично.

Недобросовісний рітейлор може бути покараний за кримінальне правопорушення. У разі ж відсутності складу злочину - бути відповідачем за позовом правовласника (в рамках захисту як від недобросовісної конкуренції, так і прав на знак для товарів і послуг). Останнє найчастіше вабить не тільки вилучення з обороту всього товару, а й значні штрафні санкції до бюджету і (або) компенсаційні платежі правовласнику.

Бліц-інтерв'ю

"Серед українців буде популярна альтернативна" сувенірка ", - впевнена Наталія Волошина (31), виконавчий директор Асоціації виробників та імпортерів рекламно-сувенірної продукції України (м.Київ; з 2008 р .; 17 учасників)

- На що можуть розраховувати реалізатори альтернативної сувенірної продукції?

- На ринку представлено чимало альтернативної продукції на спортивну та національну тематику, але вже без логотипів, що належать УЄФА. Такі вироби часто відрізняються великим якістю, вони цілком конкурентоспроможні завдяки своїй оригінальності. Туристів цікавлять національні сувеніри, якими славиться той чи інший регіон. У нас, наприклад, це вироби з дерева, глини, "вишиванки", булави і т.д. Подібні сувеніри виготовлені вручну.

Фанати крім символіки улюбленої команди будуть купувати щось пам'ятне. Ми припускаємо, що хорошим попитом під час проведення Чемпіонату будуть користуватися футболки, футболки- "вишиванки", кепки і шарфи з оригінальним дизайном. Безумовно, кожному хочеться відвезти з країни то, що буде нагадувати про неї. Популярними будуть, звичайно ж, магніти, чашки і тарілки, які для багатьох стали предметами колекціонування.

Хорошим попитом будуть користуватися і "зозуліці" (глиняні свистульки-обереги). Це грамотно відроджений культурний символ України, багатогранний і мультифункціональний сувенір. Його можна використовувати, наприклад, і як інструмент вболівальника, і просто як музичний інструмент. До того ж його зробили корисним для туриста - на шнурку нанесені QR-коди ( див. статтю «Все на webори» - Ред. ), За якими можна перейти на корисні сервіси. Цікава лінійка продукції є у ​​нового проекту FanZone, який не прив'язаний до Євро-2012.

Фактично це мережа для уболівальників і гостей міст, що пропонує оригінальні сувеніри в зручних місцях (спеціалізованих точках реалізації, готелях, пабах, ресторанах). У цьому проекті існує дисконтна програма - картка туриста, де є карта місцевості з визначними пам'ятками, координати "гарячих" служб. Звичайно, по картці пропонується і ряд знижок на таксі, доставку їжі, житло, юридичні послуги, хімчистки, салони краси та ін. Причому немає ризику, що якась продукція не буде продана під час Чемпіонату - проект буде працювати постійно.

- Чи буде можливість продавати альтернативну символіку в офіційних фан-зонах, якщо немає, то де її вигідніше продавати?

- З реалізацією альтернативної продукції склалася неоднозначна ситуація. Наскільки нам відомо, її продавцям складно "пробитися" навіть на територію, прилеглу до офіційних фан-зон. Знаю тільки, що в офіційних фан-зонах будуть представлені лише ліцензовані оператори, а офіційним оператором фан-зон стала мережа "Козирна Карта". І яка там буде представлена ​​"сувенірка", поки не повідомляється. Подейкують, що на Хрещатику всі працюючі сувенірні лавки і розкладки будуть закриті або прибрані і замінені іншими торговцями. Але хто ці "інші" - також поки невідомо.

Тому, думаю, більше можливостей відкривається в регіонах, де зосереджені основні традиційні туристичні потоки. Зокрема, це національні парки, ПБК і, звичайно, великі міста України. Зараз, наприклад, кримські підприємці стали проявляти активний інтерес до закупівлі національних сувенірів і виробів з альтернативної символікою. Це тільки питання ціни. Внаслідок непередбачуваної поведінки нашої митниці, українські виробники не можуть прогнозувати стійкі ціни (закупівля сировини для виробництва сувенірної продукції відбувається переважно з європейських складів).

Наприклад, футболки з альтернативної символікою можна придбати по 80-150 грн. за штуку, а футболки з ручною вишивкою коштують близько 350 грн. (У офіційного ритейлора Чемпіонату ціни на футболки починаються від 20 грн. За 1 шт. - Ред.). Крім того, за нашою інформацією, ліцензовану продукцію багато туристів воліють купувати в Польщі - там асортимент яскравіше, ціни більш "адекватні".

- А є вже попит на альтернативну сувенірну продукцію з боку великих операторів?

- У сегменті в2в поки не поспішають робити масові закупівлі. Більшість компаній готові взяти товар на реалізацію, що не викуповуючи його. Поки всі витрати на альтернативні проекти повністю лягають на виробників, творців проектів. Тому ми і пропонуємо зараз операторам зосередитися на "довгих" проектах випуску оригінальної продукції, яка буде користуватися попитом і після закінчення Чемпіонату. Європейці вже оцінили нашу альтернативну продукцію, тепер черга українців.

І тут вирішальними факторами можуть стати ціна, а також прагнення відрізнятися - українці люблять бути оригінальними і неповторними. Виходячи з цих особливостей нашого менталітету, можна припустити, що серед українців буде користуватися особливою популярністю саме альтернативна продукція. Крім того, для самих торговців вигода очевидна. Представники альтернативних проектів рідко орендують торгові площі - частіше вони віддають товар на реалізацію вже існуючих торгових точках або пропонують свої брендовані полки і продукцію.

Таким чином, роздрібний реалізатор може не вкладати свої гроші. Хочеться вірити, що в самий останній момент не "вималюється" контрафактна або масова китайська продукція, яка "переб'є" іншу торгівлю і зіпсує імідж України.

джерело: БІЗНЕС №21 (1008) від 21.05.2012