- Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень 25 липня 2011, 10:46 Переглядів: «Качаємо» гроші...
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- Орфографічна помилка в тексті:
Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень
25 липня 2011, 10:46 Переглядів:
«Качаємо» гроші з фітнесу.
Багато з нас мріють розпочати власну справу. Якщо ви поки не вирішили, в яке русло направити свої сили і засоби, пропонуємо вам подумати про відкриття невеликого фітнес-клубу. На перший погляд, їх уже і так предостатньо. У столиці, наприклад, понад 250, і їх кількість зростає. Але і людей, охочих кілька вечорів на тиждень присвятити себе, стає все більше. І, хоча в Києві попит вже не сильно перевищує пропозицію, в багатьох інших великих містах цей сегмент ринку поки ще не зайнятий. Цей бізнес далеко не простий і вимагає досить великих початкових інвестицій, які, втім, відбиваються з лишком. Але тільки в разі грамотного підходу.
Як не набити гуль, нам розповіли керуючий партнер експерт-бюро "Fitness від А до Я" Ян Левицький і фінансовий директор фітнес-центру "Академія фітнесу XXI" Ірина Марреро.
ТРИ ШЛЯХИ ДЛЯ СТАРТА
Є три шляхи для початку своєї справи: покупка готового бізнесу, створення фітнес-клубу "з нуля" і покупка франшизи у мережі фітнес-клубів.
Вартість діючого клубу розраховується за формулою "ціна нерухомості + величина прибутку за 2 (3, 4) року", і в економсегменте може становити від $ 250 / кв. м. Тобто невеликий клуб площею 200 кв. м можна купити за 50 тис. доларів. Але, купуючи готовий бізнес, врахуйте, що на продаж виставляють, в основному, ті клуби, які не приносили очікуваного прибутку з якоїсь причини. Невдале планування або організація роботи - в будь-якому випадку попередній власник допустив ряд помилок, які вам доведеться виправляти за власний рахунок.
При покупці франшизи ви отримуєте торгову марку, готову схему бізнесу, а також допомогу при підборі приміщення, закупівлю обладнання тощо Франшиза може обійтися в 20-30 тис. Доларів і більше. Крім того, потрібно щомісяця платити роялті (близько 5% від прибутку). Невеликого клубу такі витрати ні до чого.
Щоб створити клуб з нуля, вам доведеться самостійно вирішувати безліч питань: покупка / оренда приміщення і його реконструкція, розробка фітнес-програм, підбір персоналу та інше. Але зате у вас буде шанс, проаналізувавши помилки конкурентів, правильно вибудувати свій власний бізнес.
ЯКИЙ КЛУБ ВІДКРИВАТИ
Ми будемо розглядати варіант невеликого клубу для середнього класу, оскільки витрати на будівництво елітного фітнес-центру з басейнами, спа-зонами, саунами і ресторанами по кишені лише фінансово-промисловим групам. "Для клієнта розмір клубу не має великого значення, - говорить Ян Левицький. - Кількість відвідувачів залежить від близькості відкрився клубу до будинку або роботи і від вартості відвідування. Переповнені роздягальні і зали для занять зустрічаються і в великих, і в невеликих клубах". Головне - створити ті послуги, заради яких народ, власне, і ходить у фітнес-клуби: заняття на тренажерах і кілька групових класів.
Опитані нами експерти відзначили, що зараз ринок відчуває брак невеликих клубів з доступними цінами. Підприємств для vip-клієнтури багато і їм доводиться боротися за своїх відвідувачів, а людям з середніми доходами часто нікуди сходити для занять спортом - хоча вони й можуть дозволити собі абонемент у великий фітнес-центр, але відкладають таку покупку через те, що в сімейному бюджеті є більш пріоритетні статті витрат. І, в той же час, в "убиті" зали і "гойдалки" з роздягальнею за фіранкою і без душа такий клієнт ходити гидує.
СКІЛЬКИ ПОТРІБНО ДЛЯ СТАРТА
Орієнтовні витрати на створення клубу в бізнес-сегменті становлять $ 1800 / кв. м. Створення клубу економ-класу обійдеться в рази дешевше. На скільки - залежить від того, на чому ви зможете заощадити.
НА ЧОМУ МОЖНА ЗАОЩАДИТИ
Оздоблювальні роботи. Клієнтів влаштує, якщо стіни і стелі будуть оброблені не елітними матеріалами, а просто пофарбовані добротної фарбою приємного кольору. Різниця - кілька сот доларів на квадратний метр.
Устаткування для тренажерного залу. Більшість відвідувачів клубів економ-класу не звертає уваги на марки тренажерів.
Просування. Коли мова йде про невеликий клубі в економсегменте, немає ніякого сенсу давати дорогу рекламу на радіо чи телебачення. Добре працює зовнішня реклама, інтернет-сайт, реклама в ліфтах, розповсюдження листівок. Але найголовніше - хороші відгуки перших клієнтів.
[Money1]
НА ЧОМУ НЕ ВАРТО ЕКОНОМИТИ
Персонал. Якщо ви хочете, щоб ваше підприємство приносило прибуток, у вас повинні працювати хороші фахівці, це стосується як менеджерів, так і тренерського складу.
Прибирання приміщень.
Система вентиляції / кондиціонування повітря. Духота в залах стане достатньою причиною для того, щоб клієнт пішов в інший фітнес-клуб. Крім того, в приміщеннях круглий рік повинна підтримуватися комфортна температура.
Санвузол і безперебійне водопостачання. Досить по 2-3 душові в кожній роздягальні. Але сантехніка повинна бути дорогою, європейського виробництва (наприклад, один кран коштує від $ 100).
Є і шляхи для оптимізації витрат. "У Києві зараз орендна плата становить $ 9-15 / кв. М, - каже Ірина Марреро. - Потрібно шукати приміщення, які здаються на вигідних умовах і просити відстрочку-канікули місяці на три. Крім того, можна домовитися про ремонт за рахунок оренди. ми наводимо в порядок приміщення, вони списують нам місяць-два, залежно від витрат на ремонт. Звичайно, навіть якщо вам дають відстрочку, при підписанні контракту на кілька років потрібно відразу внести плату за перший і останній місяці.
Ідея з покупкою б / у обладнання - дуже приваблива, але економія може вийти боком. Так, раптово зламався тренажер може травмувати клієнта. Краще брати нове обладнання в лізинг: ви поступово виплачуєте вартість тренажерів, а якщо справа не піде, їх можна повернути продавцеві. Звичайно ж, сплачена сума не повертається, але це куди менш ризиковано, ніж відразу накупити багато дорогого устаткування, а потім прогоріти. Багато виробників безкоштовно дають обладнання на тест на кілька місяців - то, що потрібно для нового клубу.
До того ж можна обмежитися мінімальним косметичним ремонтом. Потрібен хороший і, що не менш важливо, чесний виконроб, який буде знати, де що дешевше взяти, як отримати знижки.
Всі перераховані фактори в комплексі дозволяють запустити клуб площею 250 кв. м, вклавшись в $ 40 тис. ".
ПО ЗАКОНУ
Раніше надання фізкультурно-оздоровчих послуг підлягало ліцензуванню, але, на щастя, в 2009 році цю перешкоду прибрали з вашого шляху. Ліцензія знадобиться лише в тому випадку, якщо ви надумаєте надавати медичні послуги. Але маленькому клубу будь-які дозвільні документи можуть ніколи і не знадобитися - вистачить тільки реєстрації.
На жаль, якщо платити взагалі всі податки "по-білому", на прибуток вийти неможливо навіть теоретично. Хороший вихід - оформити ФОП і платити єдиний податок. Але у приватного підприємця абонементи можуть і не купити - юрособам довіряють більше. Єдиний реальний і законний варіант - зареєструвати ТОВ, а частина тренерів оформити в якості приватних підприємців і здавати їм приміщення в суборенду. У цьому випадку вони будуть платити єдиний податок і соцвнесок державі за себе і найманих працівників, а оренду - вам. З цих грошей потрібно платити податок на прибуток, але для новостворених підприємств він протягом декількох років дорівнює нулю (в Податковому кодексі передбачені канікули).
ЯК ВИБРАТИ ПРИМІЩЕННЯ
Як ми вже з'ясували, клієнт піде в той клуб, до якого йому швидше і простіше добиратися, якщо інші параметри будуть його більш-менш влаштовувати. Так що клуби краще відкривати в місцях скупчення офісного люду, а також в спальних районах - останні підходять для закладів економ-класу.
Нагледівши собі містечко, потрібно провести маркетингове дослідження: оцінити, скільки ваших потенційних клієнтів мешкає в будинках і офісах цього району, як багато навколо конкурентів, який набір послуг вони пропонують і за якими цінами. Розмір клубу залежить від обраної концепції і вартості майбутніх клубних карт. Є зовсім крихітні клуби, які складаються з 1-2 залів для групових занять, санвузли та роздягальні. Але власниця одного з таких закладів зізналася, що якби не дуже вигідні умови оренди, працювати довелося б в нуль. Щоб збільшити рентабельність підприємства, потрібен зал з тренажерами.
Потрібно знати, на яку пропускну здатність ви розраховуєте (на одну людину повинно припадати 2 кв. М). Від цього буде залежати, скільки клубних карт або абонементів ви зможете продати.
"Потрібно вибирати приміщення так, щоб все було в порядку з підводками під санвузли і повітроносних шляхами, - радить Ірина Марреро. - Варто запросити інженера, щоб він прорахував, у скільки вам обійдеться установка вентиляційної системи, якщо її немає. Тому що приміщення може коштувати недорого, але потім вам доведеться вкласти цілий статок, щоб підвести воду і забезпечити повітропостачання ".
Звертайте увагу на наявність зручної транспортної розв'язки і, бажано, наявність місць для паркування. Великим плюсом стануть високі стелі - більше повітря в приміщенні.
ПЕРСОНАЛ
Для невеликого клубу тренерський склад грає ключову роль. Ви можете витратити масу зусиль, щоб заманити клієнта, але якщо йому не сподобається, як тренер веде заняття, він піде шукати щастя по інших клубах. Тобто потрібні високопрофесійні і харизматичні співробітники. "На тренерів можна економити, якщо мова йде про великому клубі, розрахованому на великий потік людей, - каже Ірина Марреро. - Вони пропонують тільки річні карти. гроші заплатив - а ходиш, не ходиш - справа твоє. Там вони можуть собі дозволити платити тренерам по 50 грн. на годину. Відповідно, нерідко там велика текучка як кадрів, так і клієнтів.
Зараз взагалі важко знайти хорошого тренера. Щоб стати таким, потрібно, звичайно, або середню медичну, або вищу спортивну освіту, щоб вміти визначати самопочуття людей, дозувати навантаження. Але Інститут фізкультури не випускає фахівців з фітнесу. Потрібно додатково проходити курси. П'ятиденні курси пілатесу стоять 5 тис. Грн. А якщо це універсальний фахівець, то він пройшов безліч таких курсів. Звичайно, він не буде після цього працювати за 50 грн. в годину, мінімум за 100 (якщо мова про Київ. - Авт.). Важливо підбирати тренерів, які не тільки професійні, а й вміють запалити людей, приділяють клієнтам увагу, заряджають їх позитивними емоціями. На такого ходитимуть ".
Не менш важливі і менеджери. Керуючий повинен не тільки мати досвід успішного ведення бізнесу, але і добре розбиратися в фітнес-індустрії. Як правило, функції менеджера виконує один з тренерів. За організаційну роботу він повинен отримувати доплату близько $ 500.
НАПРЯМОК ЗАНЯТЬ І ОБЛАДНАННЯ
У фітнес-клуби приходять люди з різними цілями, перевагами і різним рівнем фізпідготовки, тому краще не робити ставку на один вид занять, а надати клієнтам вибір групових. Бажано охопити три основних напрямки: заняття високої інтенсивності (наприклад, степ-аеробіка), танцювальні класи і силові тренування. Крім перерахованого, зараз користуються популярністю такі види фітнесу як пілатес, йога і тай-бо (суміш аеробіки та єдиноборств).
У тренажерному залі у людини повинна бути можливість опрацювати різні групи м'язів. Знадобиться обладнання для трьох основних зон тренажерного залу: кардіо-, механічні тренажери, лавки для преса і вільні ваги. Кількість одиниць різного устаткування залежить від метражу залу і вашої концепції. Один кардиотренажер порівняємо за ціною з автомобілем. Тому в невеликих клубах, їх, як правило, всього 2-3. Вони використовуються для розминки перед "хитанням". Силові тренажери, благо, набагато дешевше. З іншого боку, кардіо дуже популярні. Так що має бути і те, і інше.
Як ми вже з'ясували, при виборі обладнання для тренажерного залу не обов'язково орієнтуватися на виробників зі світовим ім'ям. Головне, щоб воно було призначене для комерційного використання, що дозволить експлуатувати його більш тривалий термін. Та й обслуговування буде набагато дешевше в порівнянні з обладнанням для домашнього використання.
[Money2]
ПІДХІД ДО ПРОДАЖАМ
Найвигідніше пропонувати карти з великим терміном дії - річні, піврічні. Додатково продажу стимулюються за допомогою схем оплати в розстрочку. Але в цьому випадку клієнт повинен заплатити відразу половину ціни карти, а договір з ним складається на два місяці. Якщо він не донесе гроші, фітнес-клуб нічого не втратить.
Скільки можна заробити
За словами Ірини Марреро, при грамотному бізнес-плані, вклавши $ 40-50 тис., Цілком реально "відбити" гроші за рік. Скільки ви будете заробляти згодом, залежить від масштабу підприємства, цінової політики, кількості клієнтів і ... удачі. Звичайно, на двох залах для групових занять багато не заробиш, зате вкладення повернуться швидше. Рентабельність клубів становить 10-15%. Невеликі закладу бізнес-класу приносять власникам 4-10 тис. Доларів на місяць.
Припустимо, у вас невеликий клуб (два зали і тренажерку). Щоб заробити, потрібно протягом першого року продати близько 600 річних і піврічних карт за ціною від 800 до 4000 грн. (Ціна кожної залежить від часу занять у фітнес-центрі). Виручка в цьому випадку складе близько 1,3 млн грн. З них на зарплати потрібно віддати близько 300 тис., На рекламу - 100 тис. І майже 300 тис. Заплатити за оренду і податки. Чистий прибуток при оптимістичному прогнозі - 600 тис. Грн., При песимістичному - 200 тис. В рік. Реальний заробіток - 350-400 тис. Грн. в рік або близько 30 тис. на місяць.
ПЕРСПЕКТИВА
Новий клуб може окупитися в економсегменте за 1-3 роки, в бізнес-сегменті за 3-5 років, в преміум-сегменті - 5-7 років. Надалі бізнес можна розвивати за рахунок відкриття нових напрямків, наприклад, занять для дітей, для вагітних, експрес-курсів для бізнесвумен. При нестачі приміщень можна пропонувати Outdoor Fitness, наприклад, велопробіги вихідного дня або заняття йогою на природі. Можна також надавати додаткові послуги: відкрити при клубі перукарський салон, масажний або косметичний кабінет, соляний грот (в ньому людина дихає парами, які виділяються соляними кристалами).
Марія Ряполова
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень
25 липня 2011, 10:46 Переглядів:
«Качаємо» гроші з фітнесу.
Багато з нас мріють розпочати власну справу. Якщо ви поки не вирішили, в яке русло направити свої сили і засоби, пропонуємо вам подумати про відкриття невеликого фітнес-клубу. На перший погляд, їх уже і так предостатньо. У столиці, наприклад, понад 250, і їх кількість зростає. Але і людей, охочих кілька вечорів на тиждень присвятити себе, стає все більше. І, хоча в Києві попит вже не сильно перевищує пропозицію, в багатьох інших великих містах цей сегмент ринку поки ще не зайнятий. Цей бізнес далеко не простий і вимагає досить великих початкових інвестицій, які, втім, відбиваються з лишком. Але тільки в разі грамотного підходу.
Як не набити гуль, нам розповіли керуючий партнер експерт-бюро "Fitness від А до Я" Ян Левицький і фінансовий директор фітнес-центру "Академія фітнесу XXI" Ірина Марреро.
ТРИ ШЛЯХИ ДЛЯ СТАРТА
Є три шляхи для початку своєї справи: покупка готового бізнесу, створення фітнес-клубу "з нуля" і покупка франшизи у мережі фітнес-клубів.
Вартість діючого клубу розраховується за формулою "ціна нерухомості + величина прибутку за 2 (3, 4) року", і в економсегменте може становити від $ 250 / кв. м. Тобто невеликий клуб площею 200 кв. м можна купити за 50 тис. доларів. Але, купуючи готовий бізнес, врахуйте, що на продаж виставляють, в основному, ті клуби, які не приносили очікуваного прибутку з якоїсь причини. Невдале планування або організація роботи - в будь-якому випадку попередній власник допустив ряд помилок, які вам доведеться виправляти за власний рахунок.
При покупці франшизи ви отримуєте торгову марку, готову схему бізнесу, а також допомогу при підборі приміщення, закупівлю обладнання тощо Франшиза може обійтися в 20-30 тис. Доларів і більше. Крім того, потрібно щомісяця платити роялті (близько 5% від прибутку). Невеликого клубу такі витрати ні до чого.
Щоб створити клуб з нуля, вам доведеться самостійно вирішувати безліч питань: покупка / оренда приміщення і його реконструкція, розробка фітнес-програм, підбір персоналу та інше. Але зате у вас буде шанс, проаналізувавши помилки конкурентів, правильно вибудувати свій власний бізнес.
ЯКИЙ КЛУБ ВІДКРИВАТИ
Ми будемо розглядати варіант невеликого клубу для середнього класу, оскільки витрати на будівництво елітного фітнес-центру з басейнами, спа-зонами, саунами і ресторанами по кишені лише фінансово-промисловим групам. "Для клієнта розмір клубу не має великого значення, - говорить Ян Левицький. - Кількість відвідувачів залежить від близькості відкрився клубу до будинку або роботи і від вартості відвідування. Переповнені роздягальні і зали для занять зустрічаються і в великих, і в невеликих клубах". Головне - створити ті послуги, заради яких народ, власне, і ходить у фітнес-клуби: заняття на тренажерах і кілька групових класів.
Опитані нами експерти відзначили, що зараз ринок відчуває брак невеликих клубів з доступними цінами. Підприємств для vip-клієнтури багато і їм доводиться боротися за своїх відвідувачів, а людям з середніми доходами часто нікуди сходити для занять спортом - хоча вони й можуть дозволити собі абонемент у великий фітнес-центр, але відкладають таку покупку через те, що в сімейному бюджеті є більш пріоритетні статті витрат. І, в той же час, в "убиті" зали і "гойдалки" з роздягальнею за фіранкою і без душа такий клієнт ходити гидує.
СКІЛЬКИ ПОТРІБНО ДЛЯ СТАРТА
Орієнтовні витрати на створення клубу в бізнес-сегменті становлять $ 1800 / кв. м. Створення клубу економ-класу обійдеться в рази дешевше. На скільки - залежить від того, на чому ви зможете заощадити.
НА ЧОМУ МОЖНА ЗАОЩАДИТИ
Оздоблювальні роботи. Клієнтів влаштує, якщо стіни і стелі будуть оброблені не елітними матеріалами, а просто пофарбовані добротної фарбою приємного кольору. Різниця - кілька сот доларів на квадратний метр.
Устаткування для тренажерного залу. Більшість відвідувачів клубів економ-класу не звертає уваги на марки тренажерів.
Просування. Коли мова йде про невеликий клубі в економсегменте, немає ніякого сенсу давати дорогу рекламу на радіо чи телебачення. Добре працює зовнішня реклама, інтернет-сайт, реклама в ліфтах, розповсюдження листівок. Але найголовніше - хороші відгуки перших клієнтів.
[Money1]
НА ЧОМУ НЕ ВАРТО ЕКОНОМИТИ
Персонал. Якщо ви хочете, щоб ваше підприємство приносило прибуток, у вас повинні працювати хороші фахівці, це стосується як менеджерів, так і тренерського складу.
Прибирання приміщень.
Система вентиляції / кондиціонування повітря. Духота в залах стане достатньою причиною для того, щоб клієнт пішов в інший фітнес-клуб. Крім того, в приміщеннях круглий рік повинна підтримуватися комфортна температура.
Санвузол і безперебійне водопостачання. Досить по 2-3 душові в кожній роздягальні. Але сантехніка повинна бути дорогою, європейського виробництва (наприклад, один кран коштує від $ 100).
Є і шляхи для оптимізації витрат. "У Києві зараз орендна плата становить $ 9-15 / кв. М, - каже Ірина Марреро. - Потрібно шукати приміщення, які здаються на вигідних умовах і просити відстрочку-канікули місяці на три. Крім того, можна домовитися про ремонт за рахунок оренди. ми наводимо в порядок приміщення, вони списують нам місяць-два, залежно від витрат на ремонт. Звичайно, навіть якщо вам дають відстрочку, при підписанні контракту на кілька років потрібно відразу внести плату за перший і останній місяці.
Ідея з покупкою б / у обладнання - дуже приваблива, але економія може вийти боком. Так, раптово зламався тренажер може травмувати клієнта. Краще брати нове обладнання в лізинг: ви поступово виплачуєте вартість тренажерів, а якщо справа не піде, їх можна повернути продавцеві. Звичайно ж, сплачена сума не повертається, але це куди менш ризиковано, ніж відразу накупити багато дорогого устаткування, а потім прогоріти. Багато виробників безкоштовно дають обладнання на тест на кілька місяців - то, що потрібно для нового клубу.
До того ж можна обмежитися мінімальним косметичним ремонтом. Потрібен хороший і, що не менш важливо, чесний виконроб, який буде знати, де що дешевше взяти, як отримати знижки.
Всі перераховані фактори в комплексі дозволяють запустити клуб площею 250 кв. м, вклавшись в $ 40 тис. ".
ПО ЗАКОНУ
Раніше надання фізкультурно-оздоровчих послуг підлягало ліцензуванню, але, на щастя, в 2009 році цю перешкоду прибрали з вашого шляху. Ліцензія знадобиться лише в тому випадку, якщо ви надумаєте надавати медичні послуги. Але маленькому клубу будь-які дозвільні документи можуть ніколи і не знадобитися - вистачить тільки реєстрації.
На жаль, якщо платити взагалі всі податки "по-білому", на прибуток вийти неможливо навіть теоретично. Хороший вихід - оформити ФОП і платити єдиний податок. Але у приватного підприємця абонементи можуть і не купити - юрособам довіряють більше. Єдиний реальний і законний варіант - зареєструвати ТОВ, а частина тренерів оформити в якості приватних підприємців і здавати їм приміщення в суборенду. У цьому випадку вони будуть платити єдиний податок і соцвнесок державі за себе і найманих працівників, а оренду - вам. З цих грошей потрібно платити податок на прибуток, але для новостворених підприємств він протягом декількох років дорівнює нулю (в Податковому кодексі передбачені канікули).
ЯК ВИБРАТИ ПРИМІЩЕННЯ
Як ми вже з'ясували, клієнт піде в той клуб, до якого йому швидше і простіше добиратися, якщо інші параметри будуть його більш-менш влаштовувати. Так що клуби краще відкривати в місцях скупчення офісного люду, а також в спальних районах - останні підходять для закладів економ-класу.
Нагледівши собі містечко, потрібно провести маркетингове дослідження: оцінити, скільки ваших потенційних клієнтів мешкає в будинках і офісах цього району, як багато навколо конкурентів, який набір послуг вони пропонують і за якими цінами. Розмір клубу залежить від обраної концепції і вартості майбутніх клубних карт. Є зовсім крихітні клуби, які складаються з 1-2 залів для групових занять, санвузли та роздягальні. Але власниця одного з таких закладів зізналася, що якби не дуже вигідні умови оренди, працювати довелося б в нуль. Щоб збільшити рентабельність підприємства, потрібен зал з тренажерами.
Потрібно знати, на яку пропускну здатність ви розраховуєте (на одну людину повинно припадати 2 кв. М). Від цього буде залежати, скільки клубних карт або абонементів ви зможете продати.
"Потрібно вибирати приміщення так, щоб все було в порядку з підводками під санвузли і повітроносних шляхами, - радить Ірина Марреро. - Варто запросити інженера, щоб він прорахував, у скільки вам обійдеться установка вентиляційної системи, якщо її немає. Тому що приміщення може коштувати недорого, але потім вам доведеться вкласти цілий статок, щоб підвести воду і забезпечити повітропостачання ".
Звертайте увагу на наявність зручної транспортної розв'язки і, бажано, наявність місць для паркування. Великим плюсом стануть високі стелі - більше повітря в приміщенні.
ПЕРСОНАЛ
Для невеликого клубу тренерський склад грає ключову роль. Ви можете витратити масу зусиль, щоб заманити клієнта, але якщо йому не сподобається, як тренер веде заняття, він піде шукати щастя по інших клубах. Тобто потрібні високопрофесійні і харизматичні співробітники. "На тренерів можна економити, якщо мова йде про великому клубі, розрахованому на великий потік людей, - каже Ірина Марреро. - Вони пропонують тільки річні карти. гроші заплатив - а ходиш, не ходиш - справа твоє. Там вони можуть собі дозволити платити тренерам по 50 грн. в годину. Відповідно, нерідко там велика текучка як кадрів, так і клієнтів.
Зараз взагалі важко знайти хорошого тренера. Щоб стати таким, потрібно, звичайно, або середню медичну, або вищу спортивну освіту, щоб вміти визначати самопочуття людей, дозувати навантаження. Але Інститут фізкультури не випускає фахівців з фітнесу. Потрібно додатково проходити курси. П'ятиденні курси пілатесу стоять 5 тис. Грн. А якщо це універсальний фахівець, то він пройшов безліч таких курсів. Звичайно, він не буде після цього працювати за 50 грн. в годину, мінімум за 100 (якщо мова про Київ. - Авт.). Важливо підбирати тренерів, які не тільки професійні, а й вміють запалити людей, приділяють клієнтам увагу, заряджають їх позитивними емоціями. На такого ходитимуть ".
Не менш важливі і менеджери. Керуючий повинен не тільки мати досвід успішного ведення бізнесу, але і добре розбиратися в фітнес-індустрії. Як правило, функції менеджера виконує один з тренерів. За організаційну роботу він повинен отримувати доплату близько $ 500.
НАПРЯМОК ЗАНЯТЬ І ОБЛАДНАННЯ
У фітнес-клуби приходять люди з різними цілями, перевагами і різним рівнем фізпідготовки, тому краще не робити ставку на один вид занять, а надати клієнтам вибір групових. Бажано охопити три основних напрямки: заняття високої інтенсивності (наприклад, степ-аеробіка), танцювальні класи і силові тренування. Крім перерахованого, зараз користуються популярністю такі види фітнесу як пілатес, йога і тай-бо (суміш аеробіки та єдиноборств).
У тренажерному залі у людини повинна бути можливість опрацювати різні групи м'язів. Знадобиться обладнання для трьох основних зон тренажерного залу: кардіо-, механічні тренажери, лавки для преса і вільні ваги. Кількість одиниць різного устаткування залежить від метражу залу і вашої концепції. Один кардиотренажер порівняємо за ціною з автомобілем. Тому в невеликих клубах, їх, як правило, всього 2-3. Вони використовуються для розминки перед "хитанням". Силові тренажери, благо, набагато дешевше. З іншого боку, кардіо дуже популярні. Так що має бути і те, і інше.
Як ми вже з'ясували, при виборі обладнання для тренажерного залу не обов'язково орієнтуватися на виробників зі світовим ім'ям. Головне, щоб воно було призначене для комерційного використання, що дозволить експлуатувати його більш тривалий термін. Та й обслуговування буде набагато дешевше в порівнянні з обладнанням для домашнього використання.
[Money2]
ПІДХІД ДО ПРОДАЖАМ
Найвигідніше пропонувати карти з великим терміном дії - річні, піврічні. Додатково продажу стимулюються за допомогою схем оплати в розстрочку. Але в цьому випадку клієнт повинен заплатити відразу половину ціни карти, а договір з ним складається на два місяці. Якщо він не донесе гроші, фітнес-клуб нічого не втратить.
Скільки можна заробити
За словами Ірини Марреро, при грамотному бізнес-плані, вклавши $ 40-50 тис., Цілком реально "відбити" гроші за рік. Скільки ви будете заробляти згодом, залежить від масштабу підприємства, цінової політики, кількості клієнтів і ... удачі. Звичайно, на двох залах для групових занять багато не заробиш, зате вкладення повернуться швидше. Рентабельність клубів становить 10-15%. Невеликі закладу бізнес-класу приносять власникам 4-10 тис. Доларів на місяць.
Припустимо, у вас невеликий клуб (два зали і тренажерку). Щоб заробити, потрібно протягом першого року продати близько 600 річних і піврічних карт за ціною від 800 до 4000 грн. (Ціна кожної залежить від часу занять у фітнес-центрі). Виручка в цьому випадку складе близько 1,3 млн грн. З них на зарплати потрібно віддати близько 300 тис., На рекламу - 100 тис. І майже 300 тис. Заплатити за оренду і податки. Чистий прибуток при оптимістичному прогнозі - 600 тис. Грн., При песимістичному - 200 тис. В рік. Реальний заробіток - 350-400 тис. Грн. в рік або близько 30 тис. на місяць.
ПЕРСПЕКТИВА
Новий клуб може окупитися в економсегменте за 1-3 роки, в бізнес-сегменті за 3-5 років, в преміум-сегменті - 5-7 років. Надалі бізнес можна розвивати за рахунок відкриття нових напрямків, наприклад, занять для дітей, для вагітних, експрес-курсів для бізнесвумен. При нестачі приміщень можна пропонувати Outdoor Fitness, наприклад, велопробіги вихідного дня або заняття йогою на природі. Можна також надавати додаткові послуги: відкрити при клубі перукарський салон, масажний або косметичний кабінет, соляний грот (в ньому людина дихає парами, які виділяються соляними кристалами).
Марія Ряполова
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень
25 липня 2011, 10:46 Переглядів:
«Качаємо» гроші з фітнесу.
Багато з нас мріють розпочати власну справу. Якщо ви поки не вирішили, в яке русло направити свої сили і засоби, пропонуємо вам подумати про відкриття невеликого фітнес-клубу. На перший погляд, їх уже і так предостатньо. У столиці, наприклад, понад 250, і їх кількість зростає. Але і людей, охочих кілька вечорів на тиждень присвятити себе, стає все більше. І, хоча в Києві попит вже не сильно перевищує пропозицію, в багатьох інших великих містах цей сегмент ринку поки ще не зайнятий. Цей бізнес далеко не простий і вимагає досить великих початкових інвестицій, які, втім, відбиваються з лишком. Але тільки в разі грамотного підходу.
Як не набити гуль, нам розповіли керуючий партнер експерт-бюро "Fitness від А до Я" Ян Левицький і фінансовий директор фітнес-центру "Академія фітнесу XXI" Ірина Марреро.
ТРИ ШЛЯХИ ДЛЯ СТАРТА
Є три шляхи для початку своєї справи: покупка готового бізнесу, створення фітнес-клубу "з нуля" і покупка франшизи у мережі фітнес-клубів.
Вартість діючого клубу розраховується за формулою "ціна нерухомості + величина прибутку за 2 (3, 4) року", і в економсегменте може становити від $ 250 / кв. м. Тобто невеликий клуб площею 200 кв. м можна купити за 50 тис. доларів. Але, купуючи готовий бізнес, врахуйте, що на продаж виставляють, в основному, ті клуби, які не приносили очікуваного прибутку з якоїсь причини. Невдале планування або організація роботи - в будь-якому випадку попередній власник допустив ряд помилок, які вам доведеться виправляти за власний рахунок.
При покупці франшизи ви отримуєте торгову марку, готову схему бізнесу, а також допомогу при підборі приміщення, закупівлю обладнання тощо Франшиза може обійтися в 20-30 тис. Доларів і більше. Крім того, потрібно щомісяця платити роялті (близько 5% від прибутку). Невеликого клубу такі витрати ні до чого.
Щоб створити клуб з нуля, вам доведеться самостійно вирішувати безліч питань: покупка / оренда приміщення і його реконструкція, розробка фітнес-програм, підбір персоналу та інше. Але зате у вас буде шанс, проаналізувавши помилки конкурентів, правильно вибудувати свій власний бізнес.
ЯКИЙ КЛУБ ВІДКРИВАТИ
Ми будемо розглядати варіант невеликого клубу для середнього класу, оскільки витрати на будівництво елітного фітнес-центру з басейнами, спа-зонами, саунами і ресторанами по кишені лише фінансово-промисловим групам. "Для клієнта розмір клубу не має великого значення, - говорить Ян Левицький. - Кількість відвідувачів залежить від близькості відкрився клубу до будинку або роботи і від вартості відвідування. Переповнені роздягальні і зали для занять зустрічаються і в великих, і в невеликих клубах". Головне - створити ті послуги, заради яких народ, власне, і ходить у фітнес-клуби: заняття на тренажерах і кілька групових класів.
Опитані нами експерти відзначили, що зараз ринок відчуває брак невеликих клубів з доступними цінами. Підприємств для vip-клієнтури багато і їм доводиться боротися за своїх відвідувачів, а людям з середніми доходами часто нікуди сходити для занять спортом - хоча вони й можуть дозволити собі абонемент у великий фітнес-центр, але відкладають таку покупку через те, що в сімейному бюджеті є більш пріоритетні статті витрат. І, в той же час, в "убиті" зали і "гойдалки" з роздягальнею за фіранкою і без душа такий клієнт ходити гидує.
СКІЛЬКИ ПОТРІБНО ДЛЯ СТАРТА
Орієнтовні витрати на створення клубу в бізнес-сегменті становлять $ 1800 / кв. м. Створення клубу економ-класу обійдеться в рази дешевше. На скільки - залежить від того, на чому ви зможете заощадити.
НА ЧОМУ МОЖНА ЗАОЩАДИТИ
Оздоблювальні роботи. Клієнтів влаштує, якщо стіни і стелі будуть оброблені не елітними матеріалами, а просто пофарбовані добротної фарбою приємного кольору. Різниця - кілька сот доларів на квадратний метр.
Устаткування для тренажерного залу. Більшість відвідувачів клубів економ-класу не звертає уваги на марки тренажерів.
Просування. Коли мова йде про невеликий клубі в економсегменте, немає ніякого сенсу давати дорогу рекламу на радіо чи телебачення. Добре працює зовнішня реклама, інтернет-сайт, реклама в ліфтах, розповсюдження листівок. Але найголовніше - хороші відгуки перших клієнтів.
[Money1]
НА ЧОМУ НЕ ВАРТО ЕКОНОМИТИ
Персонал. Якщо ви хочете, щоб ваше підприємство приносило прибуток, у вас повинні працювати хороші фахівці, це стосується як менеджерів, так і тренерського складу.
Прибирання приміщень.
Система вентиляції / кондиціонування повітря. Духота в залах стане достатньою причиною для того, щоб клієнт пішов в інший фітнес-клуб. Крім того, в приміщеннях круглий рік повинна підтримуватися комфортна температура.
Санвузол і безперебійне водопостачання. Досить по 2-3 душові в кожній роздягальні. Але сантехніка повинна бути дорогою, європейського виробництва (наприклад, один кран коштує від $ 100).
Є і шляхи для оптимізації витрат. "У Києві зараз орендна плата становить $ 9-15 / кв. М, - каже Ірина Марреро. - Потрібно шукати приміщення, які здаються на вигідних умовах і просити відстрочку-канікули місяці на три. Крім того, можна домовитися про ремонт за рахунок оренди. ми наводимо в порядок приміщення, вони списують нам місяць-два, залежно від витрат на ремонт. Звичайно, навіть якщо вам дають відстрочку, при підписанні контракту на кілька років потрібно відразу внести плату за перший і останній місяці.
Ідея з покупкою б / у обладнання - дуже приваблива, але економія може вийти боком. Так, раптово зламався тренажер може травмувати клієнта. Краще брати нове обладнання в лізинг: ви поступово виплачуєте вартість тренажерів, а якщо справа не піде, їх можна повернути продавцеві. Звичайно ж, сплачена сума не повертається, але це куди менш ризиковано, ніж відразу накупити багато дорогого устаткування, а потім прогоріти. Багато виробників безкоштовно дають обладнання на тест на кілька місяців - то, що потрібно для нового клубу.
До того ж можна обмежитися мінімальним косметичним ремонтом. Потрібен хороший і, що не менш важливо, чесний виконроб, який буде знати, де що дешевше взяти, як отримати знижки.
Всі перераховані фактори в комплексі дозволяють запустити клуб площею 250 кв. м, вклавшись в $ 40 тис. ".
ПО ЗАКОНУ
Раніше надання фізкультурно-оздоровчих послуг підлягало ліцензуванню, але, на щастя, в 2009 році цю перешкоду прибрали з вашого шляху. Ліцензія знадобиться лише в тому випадку, якщо ви надумаєте надавати медичні послуги. Але маленькому клубу будь-які дозвільні документи можуть ніколи і не знадобитися - вистачить тільки реєстрації.
На жаль, якщо платити взагалі всі податки "по-білому", на прибуток вийти неможливо навіть теоретично. Хороший вихід - оформити ФОП і платити єдиний податок. Але у приватного підприємця абонементи можуть і не купити - юрособам довіряють більше. Єдиний реальний і законний варіант - зареєструвати ТОВ, а частина тренерів оформити в якості приватних підприємців і здавати їм приміщення в суборенду. У цьому випадку вони будуть платити єдиний податок і соцвнесок державі за себе і найманих працівників, а оренду - вам. З цих грошей потрібно платити податок на прибуток, але для новостворених підприємств він протягом декількох років дорівнює нулю (в Податковому кодексі передбачені канікули).
ЯК ВИБРАТИ ПРИМІЩЕННЯ
Як ми вже з'ясували, клієнт піде в той клуб, до якого йому швидше і простіше добиратися, якщо інші параметри будуть його більш-менш влаштовувати. Так що клуби краще відкривати в місцях скупчення офісного люду, а також в спальних районах - останні підходять для закладів економ-класу.
Нагледівши собі містечко, потрібно провести маркетингове дослідження: оцінити, скільки ваших потенційних клієнтів мешкає в будинках і офісах цього району, як багато навколо конкурентів, який набір послуг вони пропонують і за якими цінами. Розмір клубу залежить від обраної концепції і вартості майбутніх клубних карт. Є зовсім крихітні клуби, які складаються з 1-2 залів для групових занять, санвузли та роздягальні. Але власниця одного з таких закладів зізналася, що якби не дуже вигідні умови оренди, працювати довелося б в нуль. Щоб збільшити рентабельність підприємства, потрібен зал з тренажерами.
Потрібно знати, на яку пропускну здатність ви розраховуєте (на одну людину повинно припадати 2 кв. М). Від цього буде залежати, скільки клубних карт або абонементів ви зможете продати.
"Потрібно вибирати приміщення так, щоб все було в порядку з підводками під санвузли і повітроносних шляхами, - радить Ірина Марреро. - Варто запросити інженера, щоб він прорахував, у скільки вам обійдеться установка вентиляційної системи, якщо її немає. Тому що приміщення може коштувати недорого, але потім вам доведеться вкласти цілий статок, щоб підвести воду і забезпечити повітропостачання ".
Звертайте увагу на наявність зручної транспортної розв'язки і, бажано, наявність місць для паркування. Великим плюсом стануть високі стелі - більше повітря в приміщенні.
ПЕРСОНАЛ
Для невеликого клубу тренерський склад грає ключову роль. Ви можете витратити масу зусиль, щоб заманити клієнта, але якщо йому не сподобається, як тренер веде заняття, він піде шукати щастя по інших клубах. Тобто потрібні високопрофесійні і харизматичні співробітники. "На тренерів можна економити, якщо мова йде про великому клубі, розрахованому на великий потік людей, - каже Ірина Марреро. - Вони пропонують тільки річні карти. гроші заплатив - а ходиш, не ходиш - справа твоє. Там вони можуть собі дозволити платити тренерам по 50 грн. в годину. Відповідно, нерідко там велика текучка як кадрів, так і клієнтів.
Зараз взагалі важко знайти хорошого тренера. Щоб стати таким, потрібно, звичайно, або середню медичну, або вищу спортивну освіту, щоб вміти визначати самопочуття людей, дозувати навантаження. Але Інститут фізкультури не випускає фахівців з фітнесу. Потрібно додатково проходити курси. П'ятиденні курси пілатесу стоять 5 тис. Грн. А якщо це універсальний фахівець, то він пройшов безліч таких курсів. Звичайно, він не буде після цього працювати за 50 грн. в годину, мінімум за 100 (якщо мова про Київ. - Авт.). Важливо підбирати тренерів, які не тільки професійні, а й вміють запалити людей, приділяють клієнтам увагу, заряджають їх позитивними емоціями. На такого ходитимуть ".
Не менш важливі і менеджери. Керуючий повинен не тільки мати досвід успішного ведення бізнесу, але і добре розбиратися в фітнес-індустрії. Як правило, функції менеджера виконує один з тренерів. За організаційну роботу він повинен отримувати доплату близько $ 500.
НАПРЯМОК ЗАНЯТЬ І ОБЛАДНАННЯ
У фітнес-клуби приходять люди з різними цілями, перевагами і різним рівнем фізпідготовки, тому краще не робити ставку на один вид занять, а надати клієнтам вибір групових. Бажано охопити три основних напрямки: заняття високої інтенсивності (наприклад, степ-аеробіка), танцювальні класи і силові тренування. Крім перерахованого, зараз користуються популярністю такі види фітнесу як пілатес, йога і тай-бо (суміш аеробіки та єдиноборств).
У тренажерному залі у людини повинна бути можливість опрацювати різні групи м'язів. Знадобиться обладнання для трьох основних зон тренажерного залу: кардіо-, механічні тренажери, лавки для преса і вільні ваги. Кількість одиниць різного устаткування залежить від метражу залу і вашої концепції. Один кардиотренажер порівняємо за ціною з автомобілем. Тому в невеликих клубах, їх, як правило, всього 2-3. Вони використовуються для розминки перед "хитанням". Силові тренажери, благо, набагато дешевше. З іншого боку, кардіо дуже популярні. Так що має бути і те, і інше.
Як ми вже з'ясували, при виборі обладнання для тренажерного залу не обов'язково орієнтуватися на виробників зі світовим ім'ям. Головне, щоб воно було призначене для комерційного використання, що дозволить експлуатувати його більш тривалий термін. Та й обслуговування буде набагато дешевше в порівнянні з обладнанням для домашнього використання.
[Money2]
ПІДХІД ДО ПРОДАЖАМ
Найвигідніше пропонувати карти з великим терміном дії - річні, піврічні. Додатково продажу стимулюються за допомогою схем оплати в розстрочку. Але в цьому випадку клієнт повинен заплатити відразу половину ціни карти, а договір з ним складається на два місяці. Якщо він не донесе гроші, фітнес-клуб нічого не втратить.
Скільки можна заробити
За словами Ірини Марреро, при грамотному бізнес-плані, вклавши $ 40-50 тис., Цілком реально "відбити" гроші за рік. Скільки ви будете заробляти згодом, залежить від масштабу підприємства, цінової політики, кількості клієнтів і ... удачі. Звичайно, на двох залах для групових занять багато не заробиш, зате вкладення повернуться швидше. Рентабельність клубів становить 10-15%. Невеликі закладу бізнес-класу приносять власникам 4-10 тис. Доларів на місяць.
Припустимо, у вас невеликий клуб (два зали і тренажерку). Щоб заробити, потрібно протягом першого року продати близько 600 річних і піврічних карт за ціною від 800 до 4000 грн. (Ціна кожної залежить від часу занять у фітнес-центрі). Виручка в цьому випадку складе близько 1,3 млн грн. З них на зарплати потрібно віддати близько 300 тис., На рекламу - 100 тис. І майже 300 тис. Заплатити за оренду і податки. Чистий прибуток при оптимістичному прогнозі - 600 тис. Грн., При песимістичному - 200 тис. В рік. Реальний заробіток - 350-400 тис. Грн. в рік або близько 30 тис. на місяць.
ПЕРСПЕКТИВА
Новий клуб може окупитися в економсегменте за 1-3 роки, в бізнес-сегменті за 3-5 років, в преміум-сегменті - 5-7 років. Надалі бізнес можна розвивати за рахунок відкриття нових напрямків, наприклад, занять для дітей, для вагітних, експрес-курсів для бізнесвумен. При нестачі приміщень можна пропонувати Outdoor Fitness, наприклад, велопробіги вихідного дня або заняття йогою на природі. Можна також надавати додаткові послуги: відкрити при клубі перукарський салон, масажний або косметичний кабінет, соляний грот (в ньому людина дихає парами, які виділяються соляними кристалами).
Марія Ряполова
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень
25 липня 2011, 10:46 Переглядів:
«Качаємо» гроші з фітнесу.
Багато з нас мріють розпочати власну справу. Якщо ви поки не вирішили, в яке русло направити свої сили і засоби, пропонуємо вам подумати про відкриття невеликого фітнес-клубу. На перший погляд, їх уже і так предостатньо. У столиці, наприклад, понад 250, і їх кількість зростає. Але і людей, охочих кілька вечорів на тиждень присвятити себе, стає все більше. І, хоча в Києві попит вже не сильно перевищує пропозицію, в багатьох інших великих містах цей сегмент ринку поки ще не зайнятий. Цей бізнес далеко не простий і вимагає досить великих початкових інвестицій, які, втім, відбиваються з лишком. Але тільки в разі грамотного підходу.
Як не набити гуль, нам розповіли керуючий партнер експерт-бюро "Fitness від А до Я" Ян Левицький і фінансовий директор фітнес-центру "Академія фітнесу XXI" Ірина Марреро.
ТРИ ШЛЯХИ ДЛЯ СТАРТА
Є три шляхи для початку своєї справи: покупка готового бізнесу, створення фітнес-клубу "з нуля" і покупка франшизи у мережі фітнес-клубів.
Вартість діючого клубу розраховується за формулою "ціна нерухомості + величина прибутку за 2 (3, 4) року", і в економсегменте може становити від $ 250 / кв. м. Тобто невеликий клуб площею 200 кв. м можна купити за 50 тис. доларів. Але, купуючи готовий бізнес, врахуйте, що на продаж виставляють, в основному, ті клуби, які не приносили очікуваного прибутку з якоїсь причини. Невдале планування або організація роботи - в будь-якому випадку попередній власник допустив ряд помилок, які вам доведеться виправляти за власний рахунок.
При покупці франшизи ви отримуєте торгову марку, готову схему бізнесу, а також допомогу при підборі приміщення, закупівлю обладнання тощо Франшиза може обійтися в 20-30 тис. Доларів і більше. Крім того, потрібно щомісяця платити роялті (близько 5% від прибутку). Невеликого клубу такі витрати ні до чого.
Щоб створити клуб з нуля, вам доведеться самостійно вирішувати безліч питань: покупка / оренда приміщення і його реконструкція, розробка фітнес-програм, підбір персоналу та інше. Але зате у вас буде шанс, проаналізувавши помилки конкурентів, правильно вибудувати свій власний бізнес.
ЯКИЙ КЛУБ ВІДКРИВАТИ
Ми будемо розглядати варіант невеликого клубу для середнього класу, оскільки витрати на будівництво елітного фітнес-центру з басейнами, спа-зонами, саунами і ресторанами по кишені лише фінансово-промисловим групам. "Для клієнта розмір клубу не має великого значення, - говорить Ян Левицький. - Кількість відвідувачів залежить від близькості відкрився клубу до будинку або роботи і від вартості відвідування. Переповнені роздягальні і зали для занять зустрічаються і в великих, і в невеликих клубах". Головне - створити ті послуги, заради яких народ, власне, і ходить у фітнес-клуби: заняття на тренажерах і кілька групових класів.
Опитані нами експерти відзначили, що зараз ринок відчуває брак невеликих клубів з доступними цінами. Підприємств для vip-клієнтури багато і їм доводиться боротися за своїх відвідувачів, а людям з середніми доходами часто нікуди сходити для занять спортом - хоча вони й можуть дозволити собі абонемент у великий фітнес-центр, але відкладають таку покупку через те, що в сімейному бюджеті є більш пріоритетні статті витрат. І, в той же час, в "убиті" зали і "гойдалки" з роздягальнею за фіранкою і без душа такий клієнт ходити гидує.
СКІЛЬКИ ПОТРІБНО ДЛЯ СТАРТА
Орієнтовні витрати на створення клубу в бізнес-сегменті становлять $ 1800 / кв. м. Створення клубу економ-класу обійдеться в рази дешевше. На скільки - залежить від того, на чому ви зможете заощадити.
НА ЧОМУ МОЖНА ЗАОЩАДИТИ
Оздоблювальні роботи. Клієнтів влаштує, якщо стіни і стелі будуть оброблені не елітними матеріалами, а просто пофарбовані добротної фарбою приємного кольору. Різниця - кілька сот доларів на квадратний метр.
Устаткування для тренажерного залу. Більшість відвідувачів клубів економ-класу не звертає уваги на марки тренажерів.
Просування. Коли мова йде про невеликий клубі в економсегменте, немає ніякого сенсу давати дорогу рекламу на радіо чи телебачення. Добре працює зовнішня реклама, інтернет-сайт, реклама в ліфтах, розповсюдження листівок. Але найголовніше - хороші відгуки перших клієнтів.
[Money1]
НА ЧОМУ НЕ ВАРТО ЕКОНОМИТИ
Персонал. Якщо ви хочете, щоб ваше підприємство приносило прибуток, у вас повинні працювати хороші фахівці, це стосується як менеджерів, так і тренерського складу.
Прибирання приміщень.
Система вентиляції / кондиціонування повітря. Духота в залах стане достатньою причиною для того, щоб клієнт пішов в інший фітнес-клуб. Крім того, в приміщеннях круглий рік повинна підтримуватися комфортна температура.
Санвузол і безперебійне водопостачання. Досить по 2-3 душові в кожній роздягальні. Але сантехніка повинна бути дорогою, європейського виробництва (наприклад, один кран коштує від $ 100).
Є і шляхи для оптимізації витрат. "У Києві зараз орендна плата становить $ 9-15 / кв. М, - каже Ірина Марреро. - Потрібно шукати приміщення, які здаються на вигідних умовах і просити відстрочку-канікули місяці на три. Крім того, можна домовитися про ремонт за рахунок оренди. ми наводимо в порядок приміщення, вони списують нам місяць-два, залежно від витрат на ремонт. Звичайно, навіть якщо вам дають відстрочку, при підписанні контракту на кілька років потрібно відразу внести плату за перший і останній місяці.
Ідея з покупкою б / у обладнання - дуже приваблива, але економія може вийти боком. Так, раптово зламався тренажер може травмувати клієнта. Краще брати нове обладнання в лізинг: ви поступово виплачуєте вартість тренажерів, а якщо справа не піде, їх можна повернути продавцеві. Звичайно ж, сплачена сума не повертається, але це куди менш ризиковано, ніж відразу накупити багато дорогого устаткування, а потім прогоріти. Багато виробників безкоштовно дають обладнання на тест на кілька місяців - то, що потрібно для нового клубу.
До того ж можна обмежитися мінімальним косметичним ремонтом. Потрібен хороший і, що не менш важливо, чесний виконроб, який буде знати, де що дешевше взяти, як отримати знижки.
Всі перераховані фактори в комплексі дозволяють запустити клуб площею 250 кв. м, вклавшись в $ 40 тис. ".
ПО ЗАКОНУ
Раніше надання фізкультурно-оздоровчих послуг підлягало ліцензуванню, але, на щастя, в 2009 році цю перешкоду прибрали з вашого шляху. Ліцензія знадобиться лише в тому випадку, якщо ви надумаєте надавати медичні послуги. Але маленькому клубу будь-які дозвільні документи можуть ніколи і не знадобитися - вистачить тільки реєстрації.
На жаль, якщо платити взагалі всі податки "по-білому", на прибуток вийти неможливо навіть теоретично. Хороший вихід - оформити ФОП і платити єдиний податок. Але у приватного підприємця абонементи можуть і не купити - юрособам довіряють більше. Єдиний реальний і законний варіант - зареєструвати ТОВ, а частина тренерів оформити в якості приватних підприємців і здавати їм приміщення в суборенду. У цьому випадку вони будуть платити єдиний податок і соцвнесок державі за себе і найманих працівників, а оренду - вам. З цих грошей потрібно платити податок на прибуток, але для новостворених підприємств він протягом декількох років дорівнює нулю (в Податковому кодексі передбачені канікули).
ЯК ВИБРАТИ ПРИМІЩЕННЯ
Як ми вже з'ясували, клієнт піде в той клуб, до якого йому швидше і простіше добиратися, якщо інші параметри будуть його більш-менш влаштовувати. Так що клуби краще відкривати в місцях скупчення офісного люду, а також в спальних районах - останні підходять для закладів економ-класу.
Нагледівши собі містечко, потрібно провести маркетингове дослідження: оцінити, скільки ваших потенційних клієнтів мешкає в будинках і офісах цього району, як багато навколо конкурентів, який набір послуг вони пропонують і за якими цінами. Розмір клубу залежить від обраної концепції і вартості майбутніх клубних карт. Є зовсім крихітні клуби, які складаються з 1-2 залів для групових занять, санвузли та роздягальні. Але власниця одного з таких закладів зізналася, що якби не дуже вигідні умови оренди, працювати довелося б в нуль. Щоб збільшити рентабельність підприємства, потрібен зал з тренажерами.
Потрібно знати, на яку пропускну здатність ви розраховуєте (на одну людину повинно припадати 2 кв. М). Від цього буде залежати, скільки клубних карт або абонементів ви зможете продати.
"Потрібно вибирати приміщення так, щоб все було в порядку з підводками під санвузли і повітроносних шляхами, - радить Ірина Марреро. - Варто запросити інженера, щоб він прорахував, у скільки вам обійдеться установка вентиляційної системи, якщо її немає. Тому що приміщення може коштувати недорого, але потім вам доведеться вкласти цілий статок, щоб підвести воду і забезпечити повітропостачання ".
Звертайте увагу на наявність зручної транспортної розв'язки і, бажано, наявність місць для паркування. Великим плюсом стануть високі стелі - більше повітря в приміщенні.
ПЕРСОНАЛ
Для невеликого клубу тренерський склад грає ключову роль. Ви можете витратити масу зусиль, щоб заманити клієнта, але якщо йому не сподобається, як тренер веде заняття, він піде шукати щастя по інших клубах. Тобто потрібні високопрофесійні і харизматичні співробітники. "На тренерів можна економити, якщо мова йде про великому клубі, розрахованому на великий потік людей, - каже Ірина Марреро. - Вони пропонують тільки річні карти. гроші заплатив - а ходиш, не ходиш - справа твоє. Там вони можуть собі дозволити платити тренерам по 50 грн. в годину. Відповідно, нерідко там велика текучка як кадрів, так і клієнтів.
Зараз взагалі важко знайти хорошого тренера. Щоб стати таким, потрібно, звичайно, або середню медичну, або вищу спортивну освіту, щоб вміти визначати самопочуття людей, дозувати навантаження. Але Інститут фізкультури не випускає фахівців з фітнесу. Потрібно додатково проходити курси. П'ятиденні курси пілатесу стоять 5 тис. Грн. А якщо це універсальний фахівець, то він пройшов безліч таких курсів. Звичайно, він не буде після цього працювати за 50 грн. в годину, мінімум за 100 (якщо мова про Київ. - Авт.). Важливо підбирати тренерів, які не тільки професійні, а й вміють запалити людей, приділяють клієнтам увагу, заряджають їх позитивними емоціями. На такого ходитимуть ".
Не менш важливі і менеджери. Керуючий повинен не тільки мати досвід успішного ведення бізнесу, але і добре розбиратися в фітнес-індустрії. Як правило, функції менеджера виконує один з тренерів. За організаційну роботу він повинен отримувати доплату близько $ 500.
НАПРЯМОК ЗАНЯТЬ І ОБЛАДНАННЯ
У фітнес-клуби приходять люди з різними цілями, перевагами і різним рівнем фізпідготовки, тому краще не робити ставку на один вид занять, а надати клієнтам вибір групових. Бажано охопити три основних напрямки: заняття високої інтенсивності (наприклад, степ-аеробіка), танцювальні класи і силові тренування. Крім перерахованого, зараз користуються популярністю такі види фітнесу як пілатес, йога і тай-бо (суміш аеробіки та єдиноборств).
У тренажерному залі у людини повинна бути можливість опрацювати різні групи м'язів. Знадобиться обладнання для трьох основних зон тренажерного залу: кардіо-, механічні тренажери, лавки для преса і вільні ваги. Кількість одиниць різного устаткування залежить від метражу залу і вашої концепції. Один кардиотренажер порівняємо за ціною з автомобілем. Тому в невеликих клубах, їх, як правило, всього 2-3. Вони використовуються для розминки перед "хитанням". Силові тренажери, благо, набагато дешевше. З іншого боку, кардіо дуже популярні. Так що має бути і те, і інше.
Як ми вже з'ясували, при виборі обладнання для тренажерного залу не обов'язково орієнтуватися на виробників зі світовим ім'ям. Головне, щоб воно було призначене для комерційного використання, що дозволить експлуатувати його більш тривалий термін. Та й обслуговування буде набагато дешевше в порівнянні з обладнанням для домашнього використання.
[Money2]
ПІДХІД ДО ПРОДАЖАМ
Найвигідніше пропонувати карти з великим терміном дії - річні, піврічні. Додатково продажу стимулюються за допомогою схем оплати в розстрочку. Але в цьому випадку клієнт повинен заплатити відразу половину ціни карти, а договір з ним складається на два місяці. Якщо він не донесе гроші, фітнес-клуб нічого не втратить.
Скільки можна заробити
За словами Ірини Марреро, при грамотному бізнес-плані, вклавши $ 40-50 тис., Цілком реально "відбити" гроші за рік. Скільки ви будете заробляти згодом, залежить від масштабу підприємства, цінової політики, кількості клієнтів і ... удачі. Звичайно, на двох залах для групових занять багато не заробиш, зате вкладення повернуться швидше. Рентабельність клубів становить 10-15%. Невеликі закладу бізнес-класу приносять власникам 4-10 тис. Доларів на місяць.
Припустимо, у вас невеликий клуб (два зали і тренажерку). Щоб заробити, потрібно протягом першого року продати близько 600 річних і піврічних карт за ціною від 800 до 4000 грн. (Ціна кожної залежить від часу занять у фітнес-центрі). Виручка в цьому випадку складе близько 1,3 млн грн. З них на зарплати потрібно віддати близько 300 тис., На рекламу - 100 тис. І майже 300 тис. Заплатити за оренду і податки. Чистий прибуток при оптимістичному прогнозі - 600 тис. Грн., При песимістичному - 200 тис. В рік. Реальний заробіток - 350-400 тис. Грн. в рік або близько 30 тис. на місяць.
ПЕРСПЕКТИВА
Новий клуб може окупитися в економсегменте за 1-3 роки, в бізнес-сегменті за 3-5 років, в преміум-сегменті - 5-7 років. Надалі бізнес можна розвивати за рахунок відкриття нових напрямків, наприклад, занять для дітей, для вагітних, експрес-курсів для бізнесвумен. При нестачі приміщень можна пропонувати Outdoor Fitness, наприклад, велопробіги вихідного дня або заняття йогою на природі. Можна також надавати додаткові послуги: відкрити при клубі перукарський салон, масажний або косметичний кабінет, соляний грот (в ньому людина дихає парами, які виділяються соляними кристалами).
Марія Ряполова
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень
25 липня 2011, 10:46 Переглядів:
«Качаємо» гроші з фітнесу.
Багато з нас мріють розпочати власну справу. Якщо ви поки не вирішили, в яке русло направити свої сили і засоби, пропонуємо вам подумати про відкриття невеликого фітнес-клубу. На перший погляд, їх уже і так предостатньо. У столиці, наприклад, понад 250, і їх кількість зростає. Але і людей, охочих кілька вечорів на тиждень присвятити себе, стає все більше. І, хоча в Києві попит вже не сильно перевищує пропозицію, в багатьох інших великих містах цей сегмент ринку поки ще не зайнятий. Цей бізнес далеко не простий і вимагає досить великих початкових інвестицій, які, втім, відбиваються з лишком. Але тільки в разі грамотного підходу.
Як не набити гуль, нам розповіли керуючий партнер експерт-бюро "Fitness від А до Я" Ян Левицький і фінансовий директор фітнес-центру "Академія фітнесу XXI" Ірина Марреро.
ТРИ ШЛЯХИ ДЛЯ СТАРТА
Є три шляхи для початку своєї справи: покупка готового бізнесу, створення фітнес-клубу "з нуля" і покупка франшизи у мережі фітнес-клубів.
Вартість діючого клубу розраховується за формулою "ціна нерухомості + величина прибутку за 2 (3, 4) року", і в економсегменте може становити від $ 250 / кв. м. Тобто невеликий клуб площею 200 кв. м можна купити за 50 тис. доларів. Але, купуючи готовий бізнес, врахуйте, що на продаж виставляють, в основному, ті клуби, які не приносили очікуваного прибутку з якоїсь причини. Невдале планування або організація роботи - в будь-якому випадку попередній власник допустив ряд помилок, які вам доведеться виправляти за власний рахунок.
При покупці франшизи ви отримуєте торгову марку, готову схему бізнесу, а також допомогу при підборі приміщення, закупівлю обладнання тощо Франшиза може обійтися в 20-30 тис. Доларів і більше. Крім того, потрібно щомісяця платити роялті (близько 5% від прибутку). Невеликого клубу такі витрати ні до чого.
Щоб створити клуб з нуля, вам доведеться самостійно вирішувати безліч питань: покупка / оренда приміщення і його реконструкція, розробка фітнес-програм, підбір персоналу та інше. Але зате у вас буде шанс, проаналізувавши помилки конкурентів, правильно вибудувати свій власний бізнес.
ЯКИЙ КЛУБ ВІДКРИВАТИ
Ми будемо розглядати варіант невеликого клубу для середнього класу, оскільки витрати на будівництво елітного фітнес-центру з басейнами, спа-зонами, саунами і ресторанами по кишені лише фінансово-промисловим групам. "Для клієнта розмір клубу не має великого значення, - говорить Ян Левицький. - Кількість відвідувачів залежить від близькості відкрився клубу до будинку або роботи і від вартості відвідування. Переповнені роздягальні і зали для занять зустрічаються і в великих, і в невеликих клубах". Головне - створити ті послуги, заради яких народ, власне, і ходить у фітнес-клуби: заняття на тренажерах і кілька групових класів.
Опитані нами експерти відзначили, що зараз ринок відчуває брак невеликих клубів з доступними цінами. Підприємств для vip-клієнтури багато і їм доводиться боротися за своїх відвідувачів, а людям з середніми доходами часто нікуди сходити для занять спортом - хоча вони й можуть дозволити собі абонемент у великий фітнес-центр, але відкладають таку покупку через те, що в сімейному бюджеті є більш пріоритетні статті витрат. І, в той же час, в "убиті" зали і "гойдалки" з роздягальнею за фіранкою і без душа такий клієнт ходити гидує.
СКІЛЬКИ ПОТРІБНО ДЛЯ СТАРТА
Орієнтовні витрати на створення клубу в бізнес-сегменті становлять $ 1800 / кв. м. Створення клубу економ-класу обійдеться в рази дешевше. На скільки - залежить від того, на чому ви зможете заощадити.
НА ЧОМУ МОЖНА ЗАОЩАДИТИ
Оздоблювальні роботи. Клієнтів влаштує, якщо стіни і стелі будуть оброблені не елітними матеріалами, а просто пофарбовані добротної фарбою приємного кольору. Різниця - кілька сот доларів на квадратний метр.
Устаткування для тренажерного залу. Більшість відвідувачів клубів економ-класу не звертає уваги на марки тренажерів.
Просування. Коли мова йде про невеликий клубі в економсегменте, немає ніякого сенсу давати дорогу рекламу на радіо чи телебачення. Добре працює зовнішня реклама, інтернет-сайт, реклама в ліфтах, розповсюдження листівок. Але найголовніше - хороші відгуки перших клієнтів.
[Money1]
НА ЧОМУ НЕ ВАРТО ЕКОНОМИТИ
Персонал. Якщо ви хочете, щоб ваше підприємство приносило прибуток, у вас повинні працювати хороші фахівці, це стосується як менеджерів, так і тренерського складу.
Прибирання приміщень.
Система вентиляції / кондиціонування повітря. Духота в залах стане достатньою причиною для того, щоб клієнт пішов в інший фітнес-клуб. Крім того, в приміщеннях круглий рік повинна підтримуватися комфортна температура.
Санвузол і безперебійне водопостачання. Досить по 2-3 душові в кожній роздягальні. Але сантехніка повинна бути дорогою, європейського виробництва (наприклад, один кран коштує від $ 100).
Є і шляхи для оптимізації витрат. "У Києві зараз орендна плата становить $ 9-15 / кв. М, - каже Ірина Марреро. - Потрібно шукати приміщення, які здаються на вигідних умовах і просити відстрочку-канікули місяці на три. Крім того, можна домовитися про ремонт за рахунок оренди. ми наводимо в порядок приміщення, вони списують нам місяць-два, залежно від витрат на ремонт. Звичайно, навіть якщо вам дають відстрочку, при підписанні контракту на кілька років потрібно відразу внести плату за перший і останній місяці.
Ідея з покупкою б / у обладнання - дуже приваблива, але економія може вийти боком. Так, раптово зламався тренажер може травмувати клієнта. Краще брати нове обладнання в лізинг: ви поступово виплачуєте вартість тренажерів, а якщо справа не піде, їх можна повернути продавцеві. Звичайно ж, сплачена сума не повертається, але це куди менш ризиковано, ніж відразу накупити багато дорогого устаткування, а потім прогоріти. Багато виробників безкоштовно дають обладнання на тест на кілька місяців - то, що потрібно для нового клубу.
До того ж можна обмежитися мінімальним косметичним ремонтом. Потрібен хороший і, що не менш важливо, чесний виконроб, який буде знати, де що дешевше взяти, як отримати знижки.
Всі перераховані фактори в комплексі дозволяють запустити клуб площею 250 кв. м, вклавшись в $ 40 тис. ".
ПО ЗАКОНУ
Раніше надання фізкультурно-оздоровчих послуг підлягало ліцензуванню, але, на щастя, в 2009 році цю перешкоду прибрали з вашого шляху. Ліцензія знадобиться лише в тому випадку, якщо ви надумаєте надавати медичні послуги. Але маленькому клубу будь-які дозвільні документи можуть ніколи і не знадобитися - вистачить тільки реєстрації.
На жаль, якщо платити взагалі всі податки "по-білому", на прибуток вийти неможливо навіть теоретично. Хороший вихід - оформити ФОП і платити єдиний податок. Але у приватного підприємця абонементи можуть і не купити - юрособам довіряють більше. Єдиний реальний і законний варіант - зареєструвати ТОВ, а частина тренерів оформити в якості приватних підприємців і здавати їм приміщення в суборенду. У цьому випадку вони будуть платити єдиний податок і соцвнесок державі за себе і найманих працівників, а оренду - вам. З цих грошей потрібно платити податок на прибуток, але для новостворених підприємств він протягом декількох років дорівнює нулю (в Податковому кодексі передбачені канікули).
ЯК ВИБРАТИ ПРИМІЩЕННЯ
Як ми вже з'ясували, клієнт піде в той клуб, до якого йому швидше і простіше добиратися, якщо інші параметри будуть його більш-менш влаштовувати. Так що клуби краще відкривати в місцях скупчення офісного люду, а також в спальних районах - останні підходять для закладів економ-класу.
Нагледівши собі містечко, потрібно провести маркетингове дослідження: оцінити, скільки ваших потенційних клієнтів мешкає в будинках і офісах цього району, як багато навколо конкурентів, який набір послуг вони пропонують і за якими цінами. Розмір клубу залежить від обраної концепції і вартості майбутніх клубних карт. Є зовсім крихітні клуби, які складаються з 1-2 залів для групових занять, санвузли та роздягальні. Але власниця одного з таких закладів зізналася, що якби не дуже вигідні умови оренди, працювати довелося б в нуль. Щоб збільшити рентабельність підприємства, потрібен зал з тренажерами.
Потрібно знати, на яку пропускну здатність ви розраховуєте (на одну людину повинно припадати 2 кв. М). Від цього буде залежати, скільки клубних карт або абонементів ви зможете продати.
"Потрібно вибирати приміщення так, щоб все було в порядку з підводками під санвузли і повітроносних шляхами, - радить Ірина Марреро. - Варто запросити інженера, щоб він прорахував, у скільки вам обійдеться установка вентиляційної системи, якщо її немає. Тому що приміщення може коштувати недорого, але потім вам доведеться вкласти цілий статок, щоб підвести воду і забезпечити повітропостачання ".
Звертайте увагу на наявність зручної транспортної розв'язки і, бажано, наявність місць для паркування. Великим плюсом стануть високі стелі - більше повітря в приміщенні.
ПЕРСОНАЛ
Для невеликого клубу тренерський склад грає ключову роль. Ви можете витратити масу зусиль, щоб заманити клієнта, але якщо йому не сподобається, як тренер веде заняття, він піде шукати щастя по інших клубах. Тобто потрібні високопрофесійні і харизматичні співробітники. "На тренерів можна економити, якщо мова йде про великому клубі, розрахованому на великий потік людей, - каже Ірина Марреро. - Вони пропонують тільки річні карти. гроші заплатив - а ходиш, не ходиш - справа твоє. Там вони можуть собі дозволити платити тренерам по 50 грн. в годину. Відповідно, нерідко там велика текучка як кадрів, так і клієнтів.
Зараз взагалі важко знайти хорошого тренера. Щоб стати таким, потрібно, звичайно, або середню медичну, або вищу спортивну освіту, щоб вміти визначати самопочуття людей, дозувати навантаження. Але Інститут фізкультури не випускає фахівців з фітнесу. Потрібно додатково проходити курси. П'ятиденні курси пілатесу стоять 5 тис. Грн. А якщо це універсальний фахівець, то він пройшов безліч таких курсів. Звичайно, він не буде після цього працювати за 50 грн. в годину, мінімум за 100 (якщо мова про Київ. - Авт.). Важливо підбирати тренерів, які не тільки професійні, а й вміють запалити людей, приділяють клієнтам увагу, заряджають їх позитивними емоціями. На такого ходитимуть ".
Не менш важливі і менеджери. Керуючий повинен не тільки мати досвід успішного ведення бізнесу, але і добре розбиратися в фітнес-індустрії. Як правило, функції менеджера виконує один з тренерів. За організаційну роботу він повинен отримувати доплату близько $ 500.
НАПРЯМОК ЗАНЯТЬ І ОБЛАДНАННЯ
У фітнес-клуби приходять люди з різними цілями, перевагами і різним рівнем фізпідготовки, тому краще не робити ставку на один вид занять, а надати клієнтам вибір групових. Бажано охопити три основних напрямки: заняття високої інтенсивності (наприклад, степ-аеробіка), танцювальні класи і силові тренування. Крім перерахованого, зараз користуються популярністю такі види фітнесу як пілатес, йога і тай-бо (суміш аеробіки та єдиноборств).
У тренажерному залі у людини повинна бути можливість опрацювати різні групи м'язів. Знадобиться обладнання для трьох основних зон тренажерного залу: кардіо-, механічні тренажери, лавки для преса і вільні ваги. Кількість одиниць різного устаткування залежить від метражу залу і вашої концепції. Один кардиотренажер порівняємо за ціною з автомобілем. Тому в невеликих клубах, їх, як правило, всього 2-3. Вони використовуються для розминки перед "хитанням". Силові тренажери, благо, набагато дешевше. З іншого боку, кардіо дуже популярні. Так що має бути і те, і інше.
Як ми вже з'ясували, при виборі обладнання для тренажерного залу не обов'язково орієнтуватися на виробників зі світовим ім'ям. Головне, щоб воно було призначене для комерційного використання, що дозволить експлуатувати його більш тривалий термін. Та й обслуговування буде набагато дешевше в порівнянні з обладнанням для домашнього використання.
[Money2]
ПІДХІД ДО ПРОДАЖАМ
Найвигідніше пропонувати карти з великим терміном дії - річні, піврічні. Додатково продажу стимулюються за допомогою схем оплати в розстрочку. Але в цьому випадку клієнт повинен заплатити відразу половину ціни карти, а договір з ним складається на два місяці. Якщо він не донесе гроші, фітнес-клуб нічого не втратить.
Скільки можна заробити
За словами Ірини Марреро, при грамотному бізнес-плані, вклавши $ 40-50 тис., Цілком реально "відбити" гроші за рік. Скільки ви будете заробляти згодом, залежить від масштабу підприємства, цінової політики, кількості клієнтів і ... удачі. Звичайно, на двох залах для групових занять багато не заробиш, зате вкладення повернуться швидше. Рентабельність клубів становить 10-15%. Невеликі закладу бізнес-класу приносять власникам 4-10 тис. Доларів на місяць.
Припустимо, у вас невеликий клуб (два зали і тренажерку). Щоб заробити, потрібно протягом першого року продати близько 600 річних і піврічних карт за ціною від 800 до 4000 грн. (Ціна кожної залежить від часу занять у фітнес-центрі). Виручка в цьому випадку складе близько 1,3 млн грн. З них на зарплати потрібно віддати близько 300 тис., На рекламу - 100 тис. І майже 300 тис. Заплатити за оренду і податки. Чистий прибуток при оптимістичному прогнозі - 600 тис. Грн., При песимістичному - 200 тис. В рік. Реальний заробіток - 350-400 тис. Грн. в рік або близько 30 тис. на місяць.
ПЕРСПЕКТИВА
Новий клуб може окупитися в економсегменте за 1-3 роки, в бізнес-сегменті за 3-5 років, в преміум-сегменті - 5-7 років. Надалі бізнес можна розвивати за рахунок відкриття нових напрямків, наприклад, занять для дітей, для вагітних, експрес-курсів для бізнесвумен. При нестачі приміщень можна пропонувати Outdoor Fitness, наприклад, велопробіги вихідного дня або заняття йогою на природі. Можна також надавати додаткові послуги: відкрити при клубі перукарський салон, масажний або косметичний кабінет, соляний грот (в ньому людина дихає парами, які виділяються соляними кристалами).
Марія Ряполова
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень
25 липня 2011, 10:46 Переглядів:
«Качаємо» гроші з фітнесу.
Багато з нас мріють розпочати власну справу. Якщо ви поки не вирішили, в яке русло направити свої сили і засоби, пропонуємо вам подумати про відкриття невеликого фітнес-клубу. На перший погляд, їх уже і так предостатньо. У столиці, наприклад, понад 250, і їх кількість зростає. Але і людей, охочих кілька вечорів на тиждень присвятити себе, стає все більше. І, хоча в Києві попит вже не сильно перевищує пропозицію, в багатьох інших великих містах цей сегмент ринку поки ще не зайнятий. Цей бізнес далеко не простий і вимагає досить великих початкових інвестицій, які, втім, відбиваються з лишком. Але тільки в разі грамотного підходу.
Як не набити гуль, нам розповіли керуючий партнер експерт-бюро "Fitness від А до Я" Ян Левицький і фінансовий директор фітнес-центру "Академія фітнесу XXI" Ірина Марреро.
ТРИ ШЛЯХИ ДЛЯ СТАРТА
Є три шляхи для початку своєї справи: покупка готового бізнесу, створення фітнес-клубу "з нуля" і покупка франшизи у мережі фітнес-клубів.
Вартість діючого клубу розраховується за формулою "ціна нерухомості + величина прибутку за 2 (3, 4) року", і в економсегменте може становити від $ 250 / кв. м. Тобто невеликий клуб площею 200 кв. м можна купити за 50 тис. доларів. Але, купуючи готовий бізнес, врахуйте, що на продаж виставляють, в основному, ті клуби, які не приносили очікуваного прибутку з якоїсь причини. Невдале планування або організація роботи - в будь-якому випадку попередній власник допустив ряд помилок, які вам доведеться виправляти за власний рахунок.
При покупці франшизи ви отримуєте торгову марку, готову схему бізнесу, а також допомогу при підборі приміщення, закупівлю обладнання тощо Франшиза може обійтися в 20-30 тис. Доларів і більше. Крім того, потрібно щомісяця платити роялті (близько 5% від прибутку). Невеликого клубу такі витрати ні до чого.
Щоб створити клуб з нуля, вам доведеться самостійно вирішувати безліч питань: покупка / оренда приміщення і його реконструкція, розробка фітнес-програм, підбір персоналу та інше. Але зате у вас буде шанс, проаналізувавши помилки конкурентів, правильно вибудувати свій власний бізнес.
ЯКИЙ КЛУБ ВІДКРИВАТИ
Ми будемо розглядати варіант невеликого клубу для середнього класу, оскільки витрати на будівництво елітного фітнес-центру з басейнами, спа-зонами, саунами і ресторанами по кишені лише фінансово-промисловим групам. "Для клієнта розмір клубу не має великого значення, - говорить Ян Левицький. - Кількість відвідувачів залежить від близькості відкрився клубу до будинку або роботи і від вартості відвідування. Переповнені роздягальні і зали для занять зустрічаються і в великих, і в невеликих клубах". Головне - створити ті послуги, заради яких народ, власне, і ходить у фітнес-клуби: заняття на тренажерах і кілька групових класів.
Опитані нами експерти відзначили, що зараз ринок відчуває брак невеликих клубів з доступними цінами. Підприємств для vip-клієнтури багато і їм доводиться боротися за своїх відвідувачів, а людям з середніми доходами часто нікуди сходити для занять спортом - хоча вони й можуть дозволити собі абонемент у великий фітнес-центр, але відкладають таку покупку через те, що в сімейному бюджеті є більш пріоритетні статті витрат. І, в той же час, в "убиті" зали і "гойдалки" з роздягальнею за фіранкою і без душа такий клієнт ходити гидує.
СКІЛЬКИ ПОТРІБНО ДЛЯ СТАРТА
Орієнтовні витрати на створення клубу в бізнес-сегменті становлять $ 1800 / кв. м. Створення клубу економ-класу обійдеться в рази дешевше. На скільки - залежить від того, на чому ви зможете заощадити.
НА ЧОМУ МОЖНА ЗАОЩАДИТИ
Оздоблювальні роботи. Клієнтів влаштує, якщо стіни і стелі будуть оброблені не елітними матеріалами, а просто пофарбовані добротної фарбою приємного кольору. Різниця - кілька сот доларів на квадратний метр.
Устаткування для тренажерного залу. Більшість відвідувачів клубів економ-класу не звертає уваги на марки тренажерів.
Просування. Коли мова йде про невеликий клубі в економсегменте, немає ніякого сенсу давати дорогу рекламу на радіо чи телебачення. Добре працює зовнішня реклама, інтернет-сайт, реклама в ліфтах, розповсюдження листівок. Але найголовніше - хороші відгуки перших клієнтів.
[Money1]
НА ЧОМУ НЕ ВАРТО ЕКОНОМИТИ
Персонал. Якщо ви хочете, щоб ваше підприємство приносило прибуток, у вас повинні працювати хороші фахівці, це стосується як менеджерів, так і тренерського складу.
Прибирання приміщень.
Система вентиляції / кондиціонування повітря. Духота в залах стане достатньою причиною для того, щоб клієнт пішов в інший фітнес-клуб. Крім того, в приміщеннях круглий рік повинна підтримуватися комфортна температура.
Санвузол і безперебійне водопостачання. Досить по 2-3 душові в кожній роздягальні. Але сантехніка повинна бути дорогою, європейського виробництва (наприклад, один кран коштує від $ 100).
Є і шляхи для оптимізації витрат. "У Києві зараз орендна плата становить $ 9-15 / кв. М, - каже Ірина Марреро. - Потрібно шукати приміщення, які здаються на вигідних умовах і просити відстрочку-канікули місяці на три. Крім того, можна домовитися про ремонт за рахунок оренди. ми наводимо в порядок приміщення, вони списують нам місяць-два, залежно від витрат на ремонт. Звичайно, навіть якщо вам дають відстрочку, при підписанні контракту на кілька років потрібно відразу внести плату за перший і останній місяці.
Ідея з покупкою б / у обладнання - дуже приваблива, але економія може вийти боком. Так, раптово зламався тренажер може травмувати клієнта. Краще брати нове обладнання в лізинг: ви поступово виплачуєте вартість тренажерів, а якщо справа не піде, їх можна повернути продавцеві. Звичайно ж, сплачена сума не повертається, але це куди менш ризиковано, ніж відразу накупити багато дорогого устаткування, а потім прогоріти. Багато виробників безкоштовно дають обладнання на тест на кілька місяців - то, що потрібно для нового клубу.
До того ж можна обмежитися мінімальним косметичним ремонтом. Потрібен хороший і, що не менш важливо, чесний виконроб, який буде знати, де що дешевше взяти, як отримати знижки.
Всі перераховані фактори в комплексі дозволяють запустити клуб площею 250 кв. м, вклавшись в $ 40 тис. ".
ПО ЗАКОНУ
Раніше надання фізкультурно-оздоровчих послуг підлягало ліцензуванню, але, на щастя, в 2009 році цю перешкоду прибрали з вашого шляху. Ліцензія знадобиться лише в тому випадку, якщо ви надумаєте надавати медичні послуги. Але маленькому клубу будь-які дозвільні документи можуть ніколи і не знадобитися - вистачить тільки реєстрації.
На жаль, якщо платити взагалі всі податки "по-білому", на прибуток вийти неможливо навіть теоретично. Хороший вихід - оформити ФОП і платити єдиний податок. Але у приватного підприємця абонементи можуть і не купити - юрособам довіряють більше. Єдиний реальний і законний варіант - зареєструвати ТОВ, а частина тренерів оформити в якості приватних підприємців і здавати їм приміщення в суборенду. У цьому випадку вони будуть платити єдиний податок і соцвнесок державі за себе і найманих працівників, а оренду - вам. З цих грошей потрібно платити податок на прибуток, але для новостворених підприємств він протягом декількох років дорівнює нулю (в Податковому кодексі передбачені канікули).
ЯК ВИБРАТИ ПРИМІЩЕННЯ
Як ми вже з'ясували, клієнт піде в той клуб, до якого йому швидше і простіше добиратися, якщо інші параметри будуть його більш-менш влаштовувати. Так що клуби краще відкривати в місцях скупчення офісного люду, а також в спальних районах - останні підходять для закладів економ-класу.
Нагледівши собі містечко, потрібно провести маркетингове дослідження: оцінити, скільки ваших потенційних клієнтів мешкає в будинках і офісах цього району, як багато навколо конкурентів, який набір послуг вони пропонують і за якими цінами. Розмір клубу залежить від обраної концепції і вартості майбутніх клубних карт. Є зовсім крихітні клуби, які складаються з 1-2 залів для групових занять, санвузли та роздягальні. Але власниця одного з таких закладів зізналася, що якби не дуже вигідні умови оренди, працювати довелося б в нуль. Щоб збільшити рентабельність підприємства, потрібен зал з тренажерами.
Потрібно знати, на яку пропускну здатність ви розраховуєте (на одну людину повинно припадати 2 кв. М). Від цього буде залежати, скільки клубних карт або абонементів ви зможете продати.
"Потрібно вибирати приміщення так, щоб все було в порядку з підводками під санвузли і повітроносних шляхами, - радить Ірина Марреро. - Варто запросити інженера, щоб він прорахував, у скільки вам обійдеться установка вентиляційної системи, якщо її немає. Тому що приміщення може коштувати недорого, але потім вам доведеться вкласти цілий статок, щоб підвести воду і забезпечити повітропостачання ".
Звертайте увагу на наявність зручної транспортної розв'язки і, бажано, наявність місць для паркування. Великим плюсом стануть високі стелі - більше повітря в приміщенні.
ПЕРСОНАЛ
Для невеликого клубу тренерський склад грає ключову роль. Ви можете витратити масу зусиль, щоб заманити клієнта, але якщо йому не сподобається, як тренер веде заняття, він піде шукати щастя по інших клубах. Тобто потрібні високопрофесійні і харизматичні співробітники. "На тренерів можна економити, якщо мова йде про великому клубі, розрахованому на великий потік людей, - каже Ірина Марреро. - Вони пропонують тільки річні карти. гроші заплатив - а ходиш, не ходиш - справа твоє. Там вони можуть собі дозволити платити тренерам по 50 грн. в годину. Відповідно, нерідко там велика текучка як кадрів, так і клієнтів.
Зараз взагалі важко знайти хорошого тренера. Щоб стати таким, потрібно, звичайно, або середню медичну, або вищу спортивну освіту, щоб вміти визначати самопочуття людей, дозувати навантаження. Але Інститут фізкультури не випускає фахівців з фітнесу. Потрібно додатково проходити курси. П'ятиденні курси пілатесу стоять 5 тис. Грн. А якщо це універсальний фахівець, то він пройшов безліч таких курсів. Звичайно, він не буде після цього працювати за 50 грн. в годину, мінімум за 100 (якщо мова про Київ. - Авт.). Важливо підбирати тренерів, які не тільки професійні, а й вміють запалити людей, приділяють клієнтам увагу, заряджають їх позитивними емоціями. На такого ходитимуть ".
Не менш важливі і менеджери. Керуючий повинен не тільки мати досвід успішного ведення бізнесу, але і добре розбиратися в фітнес-індустрії. Як правило, функції менеджера виконує один з тренерів. За організаційну роботу він повинен отримувати доплату близько $ 500.
НАПРЯМОК ЗАНЯТЬ І ОБЛАДНАННЯ
У фітнес-клуби приходять люди з різними цілями, перевагами і різним рівнем фізпідготовки, тому краще не робити ставку на один вид занять, а надати клієнтам вибір групових. Бажано охопити три основних напрямки: заняття високої інтенсивності (наприклад, степ-аеробіка), танцювальні класи і силові тренування. Крім перерахованого, зараз користуються популярністю такі види фітнесу як пілатес, йога і тай-бо (суміш аеробіки та єдиноборств).
У тренажерному залі у людини повинна бути можливість опрацювати різні групи м'язів. Знадобиться обладнання для трьох основних зон тренажерного залу: кардіо-, механічні тренажери, лавки для преса і вільні ваги. Кількість одиниць різного устаткування залежить від метражу залу і вашої концепції. Один кардиотренажер порівняємо за ціною з автомобілем. Тому в невеликих клубах, їх, як правило, всього 2-3. Вони використовуються для розминки перед "хитанням". Силові тренажери, благо, набагато дешевше. З іншого боку, кардіо дуже популярні. Так що має бути і те, і інше.
Як ми вже з'ясували, при виборі обладнання для тренажерного залу не обов'язково орієнтуватися на виробників зі світовим ім'ям. Головне, щоб воно було призначене для комерційного використання, що дозволить експлуатувати його більш тривалий термін. Та й обслуговування буде набагато дешевше в порівнянні з обладнанням для домашнього використання.
[Money2]
ПІДХІД ДО ПРОДАЖАМ
Найвигідніше пропонувати карти з великим терміном дії - річні, піврічні. Додатково продажу стимулюються за допомогою схем оплати в розстрочку. Але в цьому випадку клієнт повинен заплатити відразу половину ціни карти, а договір з ним складається на два місяці. Якщо він не донесе гроші, фітнес-клуб нічого не втратить.
Скільки можна заробити
За словами Ірини Марреро, при грамотному бізнес-плані, вклавши $ 40-50 тис., Цілком реально "відбити" гроші за рік. Скільки ви будете заробляти згодом, залежить від масштабу підприємства, цінової політики, кількості клієнтів і ... удачі. Звичайно, на двох залах для групових занять багато не заробиш, зате вкладення повернуться швидше. Рентабельність клубів становить 10-15%. Невеликі закладу бізнес-класу приносять власникам 4-10 тис. Доларів на місяць.
Припустимо, у вас невеликий клуб (два зали і тренажерку). Щоб заробити, потрібно протягом першого року продати близько 600 річних і піврічних карт за ціною від 800 до 4000 грн. (Ціна кожної залежить від часу занять у фітнес-центрі). Виручка в цьому випадку складе близько 1,3 млн грн. З них на зарплати потрібно віддати близько 300 тис., На рекламу - 100 тис. І майже 300 тис. Заплатити за оренду і податки. Чистий прибуток при оптимістичному прогнозі - 600 тис. Грн., При песимістичному - 200 тис. В рік. Реальний заробіток - 350-400 тис. Грн. в рік або близько 30 тис. на місяць.
ПЕРСПЕКТИВА
Новий клуб може окупитися в економсегменте за 1-3 роки, в бізнес-сегменті за 3-5 років, в преміум-сегменті - 5-7 років. Надалі бізнес можна розвивати за рахунок відкриття нових напрямків, наприклад, занять для дітей, для вагітних, експрес-курсів для бізнесвумен. При нестачі приміщень можна пропонувати Outdoor Fitness, наприклад, велопробіги вихідного дня або заняття йогою на природі. Можна також надавати додаткові послуги: відкрити при клубі перукарський салон, масажний або косметичний кабінет, соляний грот (в ньому людина дихає парами, які виділяються соляними кристалами).
Марія Ряполова
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень
25 липня 2011, 10:46 Переглядів:
«Качаємо» гроші з фітнесу.
Багато з нас мріють розпочати власну справу. Якщо ви поки не вирішили, в яке русло направити свої сили і засоби, пропонуємо вам подумати про відкриття невеликого фітнес-клубу. На перший погляд, їх уже і так предостатньо. У столиці, наприклад, понад 250, і їх кількість зростає. Але і людей, охочих кілька вечорів на тиждень присвятити себе, стає все більше. І, хоча в Києві попит вже не сильно перевищує пропозицію, в багатьох інших великих містах цей сегмент ринку поки ще не зайнятий. Цей бізнес далеко не простий і вимагає досить великих початкових інвестицій, які, втім, відбиваються з лишком. Але тільки в разі грамотного підходу.
Як не набити гуль, нам розповіли керуючий партнер експерт-бюро "Fitness від А до Я" Ян Левицький і фінансовий директор фітнес-центру "Академія фітнесу XXI" Ірина Марреро.
ТРИ ШЛЯХИ ДЛЯ СТАРТА
Є три шляхи для початку своєї справи: покупка готового бізнесу, створення фітнес-клубу "з нуля" і покупка франшизи у мережі фітнес-клубів.
Вартість діючого клубу розраховується за формулою "ціна нерухомості + величина прибутку за 2 (3, 4) року", і в економсегменте може становити від $ 250 / кв. м. Тобто невеликий клуб площею 200 кв. м можна купити за 50 тис. доларів. Але, купуючи готовий бізнес, врахуйте, що на продаж виставляють, в основному, ті клуби, які не приносили очікуваного прибутку з якоїсь причини. Невдале планування або організація роботи - в будь-якому випадку попередній власник допустив ряд помилок, які вам доведеться виправляти за власний рахунок.
При покупці франшизи ви отримуєте торгову марку, готову схему бізнесу, а також допомогу при підборі приміщення, закупівлю обладнання тощо Франшиза може обійтися в 20-30 тис. Доларів і більше. Крім того, потрібно щомісяця платити роялті (близько 5% від прибутку). Невеликого клубу такі витрати ні до чого.
Щоб створити клуб з нуля, вам доведеться самостійно вирішувати безліч питань: покупка / оренда приміщення і його реконструкція, розробка фітнес-програм, підбір персоналу та інше. Але зате у вас буде шанс, проаналізувавши помилки конкурентів, правильно вибудувати свій власний бізнес.
ЯКИЙ КЛУБ ВІДКРИВАТИ
Ми будемо розглядати варіант невеликого клубу для середнього класу, оскільки витрати на будівництво елітного фітнес-центру з басейнами, спа-зонами, саунами і ресторанами по кишені лише фінансово-промисловим групам. "Для клієнта розмір клубу не має великого значення, - говорить Ян Левицький. - Кількість відвідувачів залежить від близькості відкрився клубу до будинку або роботи і від вартості відвідування. Переповнені роздягальні і зали для занять зустрічаються і в великих, і в невеликих клубах". Головне - створити ті послуги, заради яких народ, власне, і ходить у фітнес-клуби: заняття на тренажерах і кілька групових класів.
Опитані нами експерти відзначили, що зараз ринок відчуває брак невеликих клубів з доступними цінами. Підприємств для vip-клієнтури багато і їм доводиться боротися за своїх відвідувачів, а людям з середніми доходами часто нікуди сходити для занять спортом - хоча вони й можуть дозволити собі абонемент у великий фітнес-центр, але відкладають таку покупку через те, що в сімейному бюджеті є більш пріоритетні статті витрат. І, в той же час, в "убиті" зали і "гойдалки" з роздягальнею за фіранкою і без душа такий клієнт ходити гидує.
СКІЛЬКИ ПОТРІБНО ДЛЯ СТАРТА
Орієнтовні витрати на створення клубу в бізнес-сегменті становлять $ 1800 / кв. м. Створення клубу економ-класу обійдеться в рази дешевше. На скільки - залежить від того, на чому ви зможете заощадити.
НА ЧОМУ МОЖНА ЗАОЩАДИТИ
Оздоблювальні роботи. Клієнтів влаштує, якщо стіни і стелі будуть оброблені не елітними матеріалами, а просто пофарбовані добротної фарбою приємного кольору. Різниця - кілька сот доларів на квадратний метр.
Устаткування для тренажерного залу. Більшість відвідувачів клубів економ-класу не звертає уваги на марки тренажерів.
Просування. Коли мова йде про невеликий клубі в економсегменте, немає ніякого сенсу давати дорогу рекламу на радіо чи телебачення. Добре працює зовнішня реклама, інтернет-сайт, реклама в ліфтах, розповсюдження листівок. Але найголовніше - хороші відгуки перших клієнтів.
[Money1]
НА ЧОМУ НЕ ВАРТО ЕКОНОМИТИ
Персонал. Якщо ви хочете, щоб ваше підприємство приносило прибуток, у вас повинні працювати хороші фахівці, це стосується як менеджерів, так і тренерського складу.
Прибирання приміщень.
Система вентиляції / кондиціонування повітря. Духота в залах стане достатньою причиною для того, щоб клієнт пішов в інший фітнес-клуб. Крім того, в приміщеннях круглий рік повинна підтримуватися комфортна температура.
Санвузол і безперебійне водопостачання. Досить по 2-3 душові в кожній роздягальні. Але сантехніка повинна бути дорогою, європейського виробництва (наприклад, один кран коштує від $ 100).
Є і шляхи для оптимізації витрат. "У Києві зараз орендна плата становить $ 9-15 / кв. М, - каже Ірина Марреро. - Потрібно шукати приміщення, які здаються на вигідних умовах і просити відстрочку-канікули місяці на три. Крім того, можна домовитися про ремонт за рахунок оренди. ми наводимо в порядок приміщення, вони списують нам місяць-два, залежно від витрат на ремонт. Звичайно, навіть якщо вам дають відстрочку, при підписанні контракту на кілька років потрібно відразу внести плату за перший і останній місяці.
Ідея з покупкою б / у обладнання - дуже приваблива, але економія може вийти боком. Так, раптово зламався тренажер може травмувати клієнта. Краще брати нове обладнання в лізинг: ви поступово виплачуєте вартість тренажерів, а якщо справа не піде, їх можна повернути продавцеві. Звичайно ж, сплачена сума не повертається, але це куди менш ризиковано, ніж відразу накупити багато дорогого устаткування, а потім прогоріти. Багато виробників безкоштовно дають обладнання на тест на кілька місяців - то, що потрібно для нового клубу.
До того ж можна обмежитися мінімальним косметичним ремонтом. Потрібен хороший і, що не менш важливо, чесний виконроб, який буде знати, де що дешевше взяти, як отримати знижки.
Всі перераховані фактори в комплексі дозволяють запустити клуб площею 250 кв. м, вклавшись в $ 40 тис. ".
ПО ЗАКОНУ
Раніше надання фізкультурно-оздоровчих послуг підлягало ліцензуванню, але, на щастя, в 2009 році цю перешкоду прибрали з вашого шляху. Ліцензія знадобиться лише в тому випадку, якщо ви надумаєте надавати медичні послуги. Але маленькому клубу будь-які дозвільні документи можуть ніколи і не знадобитися - вистачить тільки реєстрації.
На жаль, якщо платити взагалі всі податки "по-білому", на прибуток вийти неможливо навіть теоретично. Хороший вихід - оформити ФОП і платити єдиний податок. Але у приватного підприємця абонементи можуть і не купити - юрособам довіряють більше. Єдиний реальний і законний варіант - зареєструвати ТОВ, а частина тренерів оформити в якості приватних підприємців і здавати їм приміщення в суборенду. У цьому випадку вони будуть платити єдиний податок і соцвнесок державі за себе і найманих працівників, а оренду - вам. З цих грошей потрібно платити податок на прибуток, але для новостворених підприємств він протягом декількох років дорівнює нулю (в Податковому кодексі передбачені канікули).
ЯК ВИБРАТИ ПРИМІЩЕННЯ
Як ми вже з'ясували, клієнт піде в той клуб, до якого йому швидше і простіше добиратися, якщо інші параметри будуть його більш-менш влаштовувати. Так що клуби краще відкривати в місцях скупчення офісного люду, а також в спальних районах - останні підходять для закладів економ-класу.
Нагледівши собі містечко, потрібно провести маркетингове дослідження: оцінити, скільки ваших потенційних клієнтів мешкає в будинках і офісах цього району, як багато навколо конкурентів, який набір послуг вони пропонують і за якими цінами. Розмір клубу залежить від обраної концепції і вартості майбутніх клубних карт. Є зовсім крихітні клуби, які складаються з 1-2 залів для групових занять, санвузли та роздягальні. Але власниця одного з таких закладів зізналася, що якби не дуже вигідні умови оренди, працювати довелося б в нуль. Щоб збільшити рентабельність підприємства, потрібен зал з тренажерами.
Потрібно знати, на яку пропускну здатність ви розраховуєте (на одну людину повинно припадати 2 кв. М). Від цього буде залежати, скільки клубних карт або абонементів ви зможете продати.
"Потрібно вибирати приміщення так, щоб все було в порядку з підводками під санвузли і повітроносних шляхами, - радить Ірина Марреро. - Варто запросити інженера, щоб він прорахував, у скільки вам обійдеться установка вентиляційної системи, якщо її немає. Тому що приміщення може коштувати недорого, але потім вам доведеться вкласти цілий статок, щоб підвести воду і забезпечити повітропостачання ".
Звертайте увагу на наявність зручної транспортної розв'язки і, бажано, наявність місць для паркування. Великим плюсом стануть високі стелі - більше повітря в приміщенні.
ПЕРСОНАЛ
Для невеликого клубу тренерський склад грає ключову роль. Ви можете витратити масу зусиль, щоб заманити клієнта, але якщо йому не сподобається, як тренер веде заняття, він піде шукати щастя по інших клубах. Тобто потрібні високопрофесійні і харизматичні співробітники. "На тренерів можна економити, якщо мова йде про великому клубі, розрахованому на великий потік людей, - каже Ірина Марреро. - Вони пропонують тільки річні карти. гроші заплатив - а ходиш, не ходиш - справа твоє. Там вони можуть собі дозволити платити тренерам по 50 грн. в годину. Відповідно, нерідко там велика текучка як кадрів, так і клієнтів.
Зараз взагалі важко знайти хорошого тренера. Щоб стати таким, потрібно, звичайно, або середню медичну, або вищу спортивну освіту, щоб вміти визначати самопочуття людей, дозувати навантаження. Але Інститут фізкультури не випускає фахівців з фітнесу. Потрібно додатково проходити курси. П'ятиденні курси пілатесу стоять 5 тис. Грн. А якщо це універсальний фахівець, то він пройшов безліч таких курсів. Звичайно, він не буде після цього працювати за 50 грн. в годину, мінімум за 100 (якщо мова про Київ. - Авт.). Важливо підбирати тренерів, які не тільки професійні, а й вміють запалити людей, приділяють клієнтам увагу, заряджають їх позитивними емоціями. На такого ходитимуть ".
Не менш важливі і менеджери. Керуючий повинен не тільки мати досвід успішного ведення бізнесу, але і добре розбиратися в фітнес-індустрії. Як правило, функції менеджера виконує один з тренерів. За організаційну роботу він повинен отримувати доплату близько $ 500.
НАПРЯМОК ЗАНЯТЬ І ОБЛАДНАННЯ
У фітнес-клуби приходять люди з різними цілями, перевагами і різним рівнем фізпідготовки, тому краще не робити ставку на один вид занять, а надати клієнтам вибір групових. Бажано охопити три основних напрямки: заняття високої інтенсивності (наприклад, степ-аеробіка), танцювальні класи і силові тренування. Крім перерахованого, зараз користуються популярністю такі види фітнесу як пілатес, йога і тай-бо (суміш аеробіки та єдиноборств).
У тренажерному залі у людини повинна бути можливість опрацювати різні групи м'язів. Знадобиться обладнання для трьох основних зон тренажерного залу: кардіо-, механічні тренажери, лавки для преса і вільні ваги. Кількість одиниць різного устаткування залежить від метражу залу і вашої концепції. Один кардиотренажер порівняємо за ціною з автомобілем. Тому в невеликих клубах, їх, як правило, всього 2-3. Вони використовуються для розминки перед "хитанням". Силові тренажери, благо, набагато дешевше. З іншого боку, кардіо дуже популярні. Так що має бути і те, і інше.
Як ми вже з'ясували, при виборі обладнання для тренажерного залу не обов'язково орієнтуватися на виробників зі світовим ім'ям. Головне, щоб воно було призначене для комерційного використання, що дозволить експлуатувати його більш тривалий термін. Та й обслуговування буде набагато дешевше в порівнянні з обладнанням для домашнього використання.
[Money2]
ПІДХІД ДО ПРОДАЖАМ
Найвигідніше пропонувати карти з великим терміном дії - річні, піврічні. Додатково продажу стимулюються за допомогою схем оплати в розстрочку. Але в цьому випадку клієнт повинен заплатити відразу половину ціни карти, а договір з ним складається на два місяці. Якщо він не донесе гроші, фітнес-клуб нічого не втратить.
Скільки можна заробити
За словами Ірини Марреро, при грамотному бізнес-плані, вклавши $ 40-50 тис., Цілком реально "відбити" гроші за рік. Скільки ви будете заробляти згодом, залежить від масштабу підприємства, цінової політики, кількості клієнтів і ... удачі. Звичайно, на двох залах для групових занять багато не заробиш, зате вкладення повернуться швидше. Рентабельність клубів становить 10-15%. Невеликі закладу бізнес-класу приносять власникам 4-10 тис. Доларів на місяць.
Припустимо, у вас невеликий клуб (два зали і тренажерку). Щоб заробити, потрібно протягом першого року продати близько 600 річних і піврічних карт за ціною від 800 до 4000 грн. (Ціна кожної залежить від часу занять у фітнес-центрі). Виручка в цьому випадку складе близько 1,3 млн грн. З них на зарплати потрібно віддати близько 300 тис., На рекламу - 100 тис. І майже 300 тис. Заплатити за оренду і податки. Чистий прибуток при оптимістичному прогнозі - 600 тис. Грн., При песимістичному - 200 тис. В рік. Реальний заробіток - 350-400 тис. Грн. в рік або близько 30 тис. на місяць.
ПЕРСПЕКТИВА
Новий клуб може окупитися в економсегменте за 1-3 роки, в бізнес-сегменті за 3-5 років, в преміум-сегменті - 5-7 років. Надалі бізнес можна розвивати за рахунок відкриття нових напрямків, наприклад, занять для дітей, для вагітних, експрес-курсів для бізнесвумен. При нестачі приміщень можна пропонувати Outdoor Fitness, наприклад, велопробіги вихідного дня або заняття йогою на природі. Можна також надавати додаткові послуги: відкрити при клубі перукарський салон, масажний або косметичний кабінет, соляний грот (в ньому людина дихає парами, які виділяються соляними кристалами).
Марія Ряполова
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень
25 липня 2011, 10:46 Переглядів:
«Качаємо» гроші з фітнесу.
Багато з нас мріють розпочати власну справу. Якщо ви поки не вирішили, в яке русло направити свої сили і засоби, пропонуємо вам подумати про відкриття невеликого фітнес-клубу. На перший погляд, їх уже і так предостатньо. У столиці, наприклад, понад 250, і їх кількість зростає. Але і людей, охочих кілька вечорів на тиждень присвятити себе, стає все більше. І, хоча в Києві попит вже не сильно перевищує пропозицію, в багатьох інших великих містах цей сегмент ринку поки ще не зайнятий. Цей бізнес далеко не простий і вимагає досить великих початкових інвестицій, які, втім, відбиваються з лишком. Але тільки в разі грамотного підходу.
Як не набити гуль, нам розповіли керуючий партнер експерт-бюро "Fitness від А до Я" Ян Левицький і фінансовий директор фітнес-центру "Академія фітнесу XXI" Ірина Марреро.
ТРИ ШЛЯХИ ДЛЯ СТАРТА
Є три шляхи для початку своєї справи: покупка готового бізнесу, створення фітнес-клубу "з нуля" і покупка франшизи у мережі фітнес-клубів.
Вартість діючого клубу розраховується за формулою "ціна нерухомості + величина прибутку за 2 (3, 4) року", і в економсегменте може становити від $ 250 / кв. м. Тобто невеликий клуб площею 200 кв. м можна купити за 50 тис. доларів. Але, купуючи готовий бізнес, врахуйте, що на продаж виставляють, в основному, ті клуби, які не приносили очікуваного прибутку з якоїсь причини. Невдале планування або організація роботи - в будь-якому випадку попередній власник допустив ряд помилок, які вам доведеться виправляти за власний рахунок.
При покупці франшизи ви отримуєте торгову марку, готову схему бізнесу, а також допомогу при підборі приміщення, закупівлю обладнання тощо Франшиза може обійтися в 20-30 тис. Доларів і більше. Крім того, потрібно щомісяця платити роялті (близько 5% від прибутку). Невеликого клубу такі витрати ні до чого.
Щоб створити клуб з нуля, вам доведеться самостійно вирішувати безліч питань: покупка / оренда приміщення і його реконструкція, розробка фітнес-програм, підбір персоналу та інше. Але зате у вас буде шанс, проаналізувавши помилки конкурентів, правильно вибудувати свій власний бізнес.
ЯКИЙ КЛУБ ВІДКРИВАТИ
Ми будемо розглядати варіант невеликого клубу для середнього класу, оскільки витрати на будівництво елітного фітнес-центру з басейнами, спа-зонами, саунами і ресторанами по кишені лише фінансово-промисловим групам. "Для клієнта розмір клубу не має великого значення, - говорить Ян Левицький. - Кількість відвідувачів залежить від близькості відкрився клубу до будинку або роботи і від вартості відвідування. Переповнені роздягальні і зали для занять зустрічаються і в великих, і в невеликих клубах". Головне - створити ті послуги, заради яких народ, власне, і ходить у фітнес-клуби: заняття на тренажерах і кілька групових класів.
Опитані нами експерти відзначили, що зараз ринок відчуває брак невеликих клубів з доступними цінами. Підприємств для vip-клієнтури багато і їм доводиться боротися за своїх відвідувачів, а людям з середніми доходами часто нікуди сходити для занять спортом - хоча вони й можуть дозволити собі абонемент у великий фітнес-центр, але відкладають таку покупку через те, що в сімейному бюджеті є більш пріоритетні статті витрат. І, в той же час, в "убиті" зали і "гойдалки" з роздягальнею за фіранкою і без душа такий клієнт ходити гидує.
СКІЛЬКИ ПОТРІБНО ДЛЯ СТАРТА
Орієнтовні витрати на створення клубу в бізнес-сегменті становлять $ 1800 / кв. м. Створення клубу економ-класу обійдеться в рази дешевше. На скільки - залежить від того, на чому ви зможете заощадити.
НА ЧОМУ МОЖНА ЗАОЩАДИТИ
Оздоблювальні роботи. Клієнтів влаштує, якщо стіни і стелі будуть оброблені не елітними матеріалами, а просто пофарбовані добротної фарбою приємного кольору. Різниця - кілька сот доларів на квадратний метр.
Устаткування для тренажерного залу. Більшість відвідувачів клубів економ-класу не звертає уваги на марки тренажерів.
Просування. Коли мова йде про невеликий клубі в економсегменте, немає ніякого сенсу давати дорогу рекламу на радіо чи телебачення. Добре працює зовнішня реклама, інтернет-сайт, реклама в ліфтах, розповсюдження листівок. Але найголовніше - хороші відгуки перших клієнтів.
[Money1]
НА ЧОМУ НЕ ВАРТО ЕКОНОМИТИ
Персонал. Якщо ви хочете, щоб ваше підприємство приносило прибуток, у вас повинні працювати хороші фахівці, це стосується як менеджерів, так і тренерського складу.
Прибирання приміщень.
Система вентиляції / кондиціонування повітря. Духота в залах стане достатньою причиною для того, щоб клієнт пішов в інший фітнес-клуб. Крім того, в приміщеннях круглий рік повинна підтримуватися комфортна температура.
Санвузол і безперебійне водопостачання. Досить по 2-3 душові в кожній роздягальні. Але сантехніка повинна бути дорогою, європейського виробництва (наприклад, один кран коштує від $ 100).
Є і шляхи для оптимізації витрат. "У Києві зараз орендна плата становить $ 9-15 / кв. М, - каже Ірина Марреро. - Потрібно шукати приміщення, які здаються на вигідних умовах і просити відстрочку-канікули місяці на три. Крім того, можна домовитися про ремонт за рахунок оренди. ми наводимо в порядок приміщення, вони списують нам місяць-два, залежно від витрат на ремонт. Звичайно, навіть якщо вам дають відстрочку, при підписанні контракту на кілька років потрібно відразу внести плату за перший і останній місяці.
Ідея з покупкою б / у обладнання - дуже приваблива, але економія може вийти боком. Так, раптово зламався тренажер може травмувати клієнта. Краще брати нове обладнання в лізинг: ви поступово виплачуєте вартість тренажерів, а якщо справа не піде, їх можна повернути продавцеві. Звичайно ж, сплачена сума не повертається, але це куди менш ризиковано, ніж відразу накупити багато дорогого устаткування, а потім прогоріти. Багато виробників безкоштовно дають обладнання на тест на кілька місяців - то, що потрібно для нового клубу.
До того ж можна обмежитися мінімальним косметичним ремонтом. Потрібен хороший і, що не менш важливо, чесний виконроб, який буде знати, де що дешевше взяти, як отримати знижки.
Всі перераховані фактори в комплексі дозволяють запустити клуб площею 250 кв. м, вклавшись в $ 40 тис. ".
ПО ЗАКОНУ
Раніше надання фізкультурно-оздоровчих послуг підлягало ліцензуванню, але, на щастя, в 2009 році цю перешкоду прибрали з вашого шляху. Ліцензія знадобиться лише в тому випадку, якщо ви надумаєте надавати медичні послуги. Але маленькому клубу будь-які дозвільні документи можуть ніколи і не знадобитися - вистачить тільки реєстрації.
На жаль, якщо платити взагалі всі податки "по-білому", на прибуток вийти неможливо навіть теоретично. Хороший вихід - оформити ФОП і платити єдиний податок. Але у приватного підприємця абонементи можуть і не купити - юрособам довіряють більше. Єдиний реальний і законний варіант - зареєструвати ТОВ, а частина тренерів оформити в якості приватних підприємців і здавати їм приміщення в суборенду. У цьому випадку вони будуть платити єдиний податок і соцвнесок державі за себе і найманих працівників, а оренду - вам. З цих грошей потрібно платити податок на прибуток, але для новостворених підприємств він протягом декількох років дорівнює нулю (в Податковому кодексі передбачені канікули).
ЯК ВИБРАТИ ПРИМІЩЕННЯ
Як ми вже з'ясували, клієнт піде в той клуб, до якого йому швидше і простіше добиратися, якщо інші параметри будуть його більш-менш влаштовувати. Так що клуби краще відкривати в місцях скупчення офісного люду, а також в спальних районах - останні підходять для закладів економ-класу.
Нагледівши собі містечко, потрібно провести маркетингове дослідження: оцінити, скільки ваших потенційних клієнтів мешкає в будинках і офісах цього району, як багато навколо конкурентів, який набір послуг вони пропонують і за якими цінами. Розмір клубу залежить від обраної концепції і вартості майбутніх клубних карт. Є зовсім крихітні клуби, які складаються з 1-2 залів для групових занять, санвузли та роздягальні. Але власниця одного з таких закладів зізналася, що якби не дуже вигідні умови оренди, працювати довелося б в нуль. Щоб збільшити рентабельність підприємства, потрібен зал з тренажерами.
Потрібно знати, на яку пропускну здатність ви розраховуєте (на одну людину повинно припадати 2 кв. М). Від цього буде залежати, скільки клубних карт або абонементів ви зможете продати.
"Потрібно вибирати приміщення так, щоб все було в порядку з підводками під санвузли і повітроносних шляхами, - радить Ірина Марреро. - Варто запросити інженера, щоб він прорахував, у скільки вам обійдеться установка вентиляційної системи, якщо її немає. Тому що приміщення може коштувати недорого, але потім вам доведеться вкласти цілий статок, щоб підвести воду і забезпечити повітропостачання ".
Звертайте увагу на наявність зручної транспортної розв'язки і, бажано, наявність місць для паркування. Великим плюсом стануть високі стелі - більше повітря в приміщенні.
ПЕРСОНАЛ
Для невеликого клубу тренерський склад грає ключову роль. Ви можете витратити масу зусиль, щоб заманити клієнта, але якщо йому не сподобається, як тренер веде заняття, він піде шукати щастя по інших клубах. Тобто потрібні високопрофесійні і харизматичні співробітники. "На тренерів можна економити, якщо мова йде про великому клубі, розрахованому на великий потік людей, - каже Ірина Марреро. - Вони пропонують тільки річні карти. гроші заплатив - а ходиш, не ходиш - справа твоє. Там вони можуть собі дозволити платити тренерам по 50 грн. в годину. Відповідно, нерідко там велика текучка як кадрів, так і клієнтів.
Зараз взагалі важко знайти хорошого тренера. Щоб стати таким, потрібно, звичайно, або середню медичну, або вищу спортивну освіту, щоб вміти визначати самопочуття людей, дозувати навантаження. Але Інститут фізкультури не випускає фахівців з фітнесу. Потрібно додатково проходити курси. П'ятиденні курси пілатесу стоять 5 тис. Грн. А якщо це універсальний фахівець, то він пройшов безліч таких курсів. Звичайно, він не буде після цього працювати за 50 грн. в годину, мінімум за 100 (якщо мова про Київ. - Авт.). Важливо підбирати тренерів, які не тільки професійні, а й вміють запалити людей, приділяють клієнтам увагу, заряджають їх позитивними емоціями. На такого ходитимуть ".
Не менш важливі і менеджери. Керуючий повинен не тільки мати досвід успішного ведення бізнесу, але і добре розбиратися в фітнес-індустрії. Як правило, функції менеджера виконує один з тренерів. За організаційну роботу він повинен отримувати доплату близько $ 500.
НАПРЯМОК ЗАНЯТЬ І ОБЛАДНАННЯ
У фітнес-клуби приходять люди з різними цілями, перевагами і різним рівнем фізпідготовки, тому краще не робити ставку на один вид занять, а надати клієнтам вибір групових. Бажано охопити три основних напрямки: заняття високої інтенсивності (наприклад, степ-аеробіка), танцювальні класи і силові тренування. Крім перерахованого, зараз користуються популярністю такі види фітнесу як пілатес, йога і тай-бо (суміш аеробіки та єдиноборств).
У тренажерному залі у людини повинна бути можливість опрацювати різні групи м'язів. Знадобиться обладнання для трьох основних зон тренажерного залу: кардіо-, механічні тренажери, лавки для преса і вільні ваги. Кількість одиниць різного устаткування залежить від метражу залу і вашої концепції. Один кардиотренажер порівняємо за ціною з автомобілем. Тому в невеликих клубах, їх, як правило, всього 2-3. Вони використовуються для розминки перед "хитанням". Силові тренажери, благо, набагато дешевше. З іншого боку, кардіо дуже популярні. Так що має бути і те, і інше.
Як ми вже з'ясували, при виборі обладнання для тренажерного залу не обов'язково орієнтуватися на виробників зі світовим ім'ям. Головне, щоб воно було призначене для комерційного використання, що дозволить експлуатувати його більш тривалий термін. Та й обслуговування буде набагато дешевше в порівнянні з обладнанням для домашнього використання.
[Money2]
ПІДХІД ДО ПРОДАЖАМ
Найвигідніше пропонувати карти з великим терміном дії - річні, піврічні. Додатково продажу стимулюються за допомогою схем оплати в розстрочку. Але в цьому випадку клієнт повинен заплатити відразу половину ціни карти, а договір з ним складається на два місяці. Якщо він не донесе гроші, фітнес-клуб нічого не втратить.
Скільки можна заробити
За словами Ірини Марреро, при грамотному бізнес-плані, вклавши $ 40-50 тис., Цілком реально "відбити" гроші за рік. Скільки ви будете заробляти згодом, залежить від масштабу підприємства, цінової політики, кількості клієнтів і ... удачі. Звичайно, на двох залах для групових занять багато не заробиш, зате вкладення повернуться швидше. Рентабельність клубів становить 10-15%. Невеликі закладу бізнес-класу приносять власникам 4-10 тис. Доларів на місяць.
Припустимо, у вас невеликий клуб (два зали і тренажерку). Щоб заробити, потрібно протягом першого року продати близько 600 річних і піврічних карт за ціною від 800 до 4000 грн. (Ціна кожної залежить від часу занять у фітнес-центрі). Виручка в цьому випадку складе близько 1,3 млн грн. З них на зарплати потрібно віддати близько 300 тис., На рекламу - 100 тис. І майже 300 тис. Заплатити за оренду і податки. Чистий прибуток при оптимістичному прогнозі - 600 тис. Грн., При песимістичному - 200 тис. В рік. Реальний заробіток - 350-400 тис. Грн. в рік або близько 30 тис. на місяць.
ПЕРСПЕКТИВА
Новий клуб може окупитися в економсегменте за 1-3 роки, в бізнес-сегменті за 3-5 років, в преміум-сегменті - 5-7 років. Надалі бізнес можна розвивати за рахунок відкриття нових напрямків, наприклад, занять для дітей, для вагітних, експрес-курсів для бізнесвумен. При нестачі приміщень можна пропонувати Outdoor Fitness, наприклад, велопробіги вихідного дня або заняття йогою на природі. Можна також надавати додаткові послуги: відкрити при клубі перукарський салон, масажний або косметичний кабінет, соляний грот (в ньому людина дихає парами, які виділяються соляними кристалами).
Марія Ряполова
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень
25 липня 2011, 10:46 Переглядів:
«Качаємо» гроші з фітнесу.
Багато з нас мріють розпочати власну справу. Якщо ви поки не вирішили, в яке русло направити свої сили і засоби, пропонуємо вам подумати про відкриття невеликого фітнес-клубу. На перший погляд, їх уже і так предостатньо. У столиці, наприклад, понад 250, і їх кількість зростає. Але і людей, охочих кілька вечорів на тиждень присвятити себе, стає все більше. І, хоча в Києві попит вже не сильно перевищує пропозицію, в багатьох інших великих містах цей сегмент ринку поки ще не зайнятий. Цей бізнес далеко не простий і вимагає досить великих початкових інвестицій, які, втім, відбиваються з лишком. Але тільки в разі грамотного підходу.
Як не набити гуль, нам розповіли керуючий партнер експерт-бюро "Fitness від А до Я" Ян Левицький і фінансовий директор фітнес-центру "Академія фітнесу XXI" Ірина Марреро.
ТРИ ШЛЯХИ ДЛЯ СТАРТА
Є три шляхи для початку своєї справи: покупка готового бізнесу, створення фітнес-клубу "з нуля" і покупка франшизи у мережі фітнес-клубів.
Вартість діючого клубу розраховується за формулою "ціна нерухомості + величина прибутку за 2 (3, 4) року", і в економсегменте може становити від $ 250 / кв. м. Тобто невеликий клуб площею 200 кв. м можна купити за 50 тис. доларів. Але, купуючи готовий бізнес, врахуйте, що на продаж виставляють, в основному, ті клуби, які не приносили очікуваного прибутку з якоїсь причини. Невдале планування або організація роботи - в будь-якому випадку попередній власник допустив ряд помилок, які вам доведеться виправляти за власний рахунок.
При покупці франшизи ви отримуєте торгову марку, готову схему бізнесу, а також допомогу при підборі приміщення, закупівлю обладнання тощо Франшиза може обійтися в 20-30 тис. Доларів і більше. Крім того, потрібно щомісяця платити роялті (близько 5% від прибутку). Невеликого клубу такі витрати ні до чого.
Щоб створити клуб з нуля, вам доведеться самостійно вирішувати безліч питань: покупка / оренда приміщення і його реконструкція, розробка фітнес-програм, підбір персоналу та інше. Але зате у вас буде шанс, проаналізувавши помилки конкурентів, правильно вибудувати свій власний бізнес.
ЯКИЙ КЛУБ ВІДКРИВАТИ
Ми будемо розглядати варіант невеликого клубу для середнього класу, оскільки витрати на будівництво елітного фітнес-центру з басейнами, спа-зонами, саунами і ресторанами по кишені лише фінансово-промисловим групам. "Для клієнта розмір клубу не має великого значення, - говорить Ян Левицький. - Кількість відвідувачів залежить від близькості відкрився клубу до будинку або роботи і від вартості відвідування. Переповнені роздягальні і зали для занять зустрічаються і в великих, і в невеликих клубах". Головне - створити ті послуги, заради яких народ, власне, і ходить у фітнес-клуби: заняття на тренажерах і кілька групових класів.
Опитані нами експерти відзначили, що зараз ринок відчуває брак невеликих клубів з доступними цінами. Підприємств для vip-клієнтури багато і їм доводиться боротися за своїх відвідувачів, а людям з середніми доходами часто нікуди сходити для занять спортом - хоча вони й можуть дозволити собі абонемент у великий фітнес-центр, але відкладають таку покупку через те, що в сімейному бюджеті є більш пріоритетні статті витрат. І, в той же час, в "убиті" зали і "гойдалки" з роздягальнею за фіранкою і без душа такий клієнт ходити гидує.
СКІЛЬКИ ПОТРІБНО ДЛЯ СТАРТА
Орієнтовні витрати на створення клубу в бізнес-сегменті становлять $ 1800 / кв. м. Створення клубу економ-класу обійдеться в рази дешевше. На скільки - залежить від того, на чому ви зможете заощадити.
НА ЧОМУ МОЖНА ЗАОЩАДИТИ
Оздоблювальні роботи. Клієнтів влаштує, якщо стіни і стелі будуть оброблені не елітними матеріалами, а просто пофарбовані добротної фарбою приємного кольору. Різниця - кілька сот доларів на квадратний метр.
Устаткування для тренажерного залу. Більшість відвідувачів клубів економ-класу не звертає уваги на марки тренажерів.
Просування. Коли мова йде про невеликий клубі в економсегменте, немає ніякого сенсу давати дорогу рекламу на радіо чи телебачення. Добре працює зовнішня реклама, інтернет-сайт, реклама в ліфтах, розповсюдження листівок. Але найголовніше - хороші відгуки перших клієнтів.
[Money1]
НА ЧОМУ НЕ ВАРТО ЕКОНОМИТИ
Персонал. Якщо ви хочете, щоб ваше підприємство приносило прибуток, у вас повинні працювати хороші фахівці, це стосується як менеджерів, так і тренерського складу.
Прибирання приміщень.
Система вентиляції / кондиціонування повітря. Духота в залах стане достатньою причиною для того, щоб клієнт пішов в інший фітнес-клуб. Крім того, в приміщеннях круглий рік повинна підтримуватися комфортна температура.
Санвузол і безперебійне водопостачання. Досить по 2-3 душові в кожній роздягальні. Але сантехніка повинна бути дорогою, європейського виробництва (наприклад, один кран коштує від $ 100).
Є і шляхи для оптимізації витрат. "У Києві зараз орендна плата становить $ 9-15 / кв. М, - каже Ірина Марреро. - Потрібно шукати приміщення, які здаються на вигідних умовах і просити відстрочку-канікули місяці на три. Крім того, можна домовитися про ремонт за рахунок оренди. ми наводимо в порядок приміщення, вони списують нам місяць-два, залежно від витрат на ремонт. Звичайно, навіть якщо вам дають відстрочку, при підписанні контракту на кілька років потрібно відразу внести плату за перший і останній місяці.
Ідея з покупкою б / у обладнання - дуже приваблива, але економія може вийти боком. Так, раптово зламався тренажер може травмувати клієнта. Краще брати нове обладнання в лізинг: ви поступово виплачуєте вартість тренажерів, а якщо справа не піде, їх можна повернути продавцеві. Звичайно ж, сплачена сума не повертається, але це куди менш ризиковано, ніж відразу накупити багато дорогого устаткування, а потім прогоріти. Багато виробників безкоштовно дають обладнання на тест на кілька місяців - то, що потрібно для нового клубу.
До того ж можна обмежитися мінімальним косметичним ремонтом. Потрібен хороший і, що не менш важливо, чесний виконроб, який буде знати, де що дешевше взяти, як отримати знижки.
Всі перераховані фактори в комплексі дозволяють запустити клуб площею 250 кв. м, вклавшись в $ 40 тис. ".
ПО ЗАКОНУ
Раніше надання фізкультурно-оздоровчих послуг підлягало ліцензуванню, але, на щастя, в 2009 році цю перешкоду прибрали з вашого шляху. Ліцензія знадобиться лише в тому випадку, якщо ви надумаєте надавати медичні послуги. Але маленькому клубу будь-які дозвільні документи можуть ніколи і не знадобитися - вистачить тільки реєстрації.
На жаль, якщо платити взагалі всі податки "по-білому", на прибуток вийти неможливо навіть теоретично. Хороший вихід - оформити ФОП і платити єдиний податок. Але у приватного підприємця абонементи можуть і не купити - юрособам довіряють більше. Єдиний реальний і законний варіант - зареєструвати ТОВ, а частина тренерів оформити в якості приватних підприємців і здавати їм приміщення в суборенду. У цьому випадку вони будуть платити єдиний податок і соцвнесок державі за себе і найманих працівників, а оренду - вам. З цих грошей потрібно платити податок на прибуток, але для новостворених підприємств він протягом декількох років дорівнює нулю (в Податковому кодексі передбачені канікули).
ЯК ВИБРАТИ ПРИМІЩЕННЯ
Як ми вже з'ясували, клієнт піде в той клуб, до якого йому швидше і простіше добиратися, якщо інші параметри будуть його більш-менш влаштовувати. Так що клуби краще відкривати в місцях скупчення офісного люду, а також в спальних районах - останні підходять для закладів економ-класу.
Нагледівши собі містечко, потрібно провести маркетингове дослідження: оцінити, скільки ваших потенційних клієнтів мешкає в будинках і офісах цього району, як багато навколо конкурентів, який набір послуг вони пропонують і за якими цінами. Розмір клубу залежить від обраної концепції і вартості майбутніх клубних карт. Є зовсім крихітні клуби, які складаються з 1-2 залів для групових занять, санвузли та роздягальні. Але власниця одного з таких закладів зізналася, що якби не дуже вигідні умови оренди, працювати довелося б в нуль. Щоб збільшити рентабельність підприємства, потрібен зал з тренажерами.
Потрібно знати, на яку пропускну здатність ви розраховуєте (на одну людину повинно припадати 2 кв. М). Від цього буде залежати, скільки клубних карт або абонементів ви зможете продати.
"Потрібно вибирати приміщення так, щоб все було в порядку з підводками під санвузли і повітроносних шляхами, - радить Ірина Марреро. - Варто запросити інженера, щоб він прорахував, у скільки вам обійдеться установка вентиляційної системи, якщо її немає. Тому що приміщення може коштувати недорого, але потім вам доведеться вкласти цілий статок, щоб підвести воду і забезпечити повітропостачання ".
Звертайте увагу на наявність зручної транспортної розв'язки і, бажано, наявність місць для паркування. Великим плюсом стануть високі стелі - більше повітря в приміщенні.
ПЕРСОНАЛ
Для невеликого клубу тренерський склад грає ключову роль. Ви можете витратити масу зусиль, щоб заманити клієнта, але якщо йому не сподобається, як тренер веде заняття, він піде шукати щастя по інших клубах. Тобто потрібні високопрофесійні і харизматичні співробітники. "На тренерів можна економити, якщо мова йде про великому клубі, розрахованому на великий потік людей, - каже Ірина Марреро. - Вони пропонують тільки річні карти. гроші заплатив - а ходиш, не ходиш - справа твоє. Там вони можуть собі дозволити платити тренерам по 50 грн. в годину. Відповідно, нерідко там велика текучка як кадрів, так і клієнтів.
Зараз взагалі важко знайти хорошого тренера. Щоб стати таким, потрібно, звичайно, або середню медичну, або вищу спортивну освіту, щоб вміти визначати самопочуття людей, дозувати навантаження. Але Інститут фізкультури не випускає фахівців з фітнесу. Потрібно додатково проходити курси. П'ятиденні курси пілатесу стоять 5 тис. Грн. А якщо це універсальний фахівець, то він пройшов безліч таких курсів. Звичайно, він не буде після цього працювати за 50 грн. в годину, мінімум за 100 (якщо мова про Київ. - Авт.). Важливо підбирати тренерів, які не тільки професійні, а й вміють запалити людей, приділяють клієнтам увагу, заряджають їх позитивними емоціями. На такого ходитимуть ".
Не менш важливі і менеджери. Керуючий повинен не тільки мати досвід успішного ведення бізнесу, але і добре розбиратися в фітнес-індустрії. Як правило, функції менеджера виконує один з тренерів. За організаційну роботу він повинен отримувати доплату близько $ 500.
НАПРЯМОК ЗАНЯТЬ І ОБЛАДНАННЯ
У фітнес-клуби приходять люди з різними цілями, перевагами і різним рівнем фізпідготовки, тому краще не робити ставку на один вид занять, а надати клієнтам вибір групових. Бажано охопити три основних напрямки: заняття високої інтенсивності (наприклад, степ-аеробіка), танцювальні класи і силові тренування. Крім перерахованого, зараз користуються популярністю такі види фітнесу як пілатес, йога і тай-бо (суміш аеробіки та єдиноборств).
У тренажерному залі у людини повинна бути можливість опрацювати різні групи м'язів. Знадобиться обладнання для трьох основних зон тренажерного залу: кардіо-, механічні тренажери, лавки для преса і вільні ваги. Кількість одиниць різного устаткування залежить від метражу залу і вашої концепції. Один кардиотренажер порівняємо за ціною з автомобілем. Тому в невеликих клубах, їх, як правило, всього 2-3. Вони використовуються для розминки перед "хитанням". Силові тренажери, благо, набагато дешевше. З іншого боку, кардіо дуже популярні. Так що має бути і те, і інше.
Як ми вже з'ясували, при виборі обладнання для тренажерного залу не обов'язково орієнтуватися на виробників зі світовим ім'ям. Головне, щоб воно було призначене для комерційного використання, що дозволить експлуатувати його більш тривалий термін. Та й обслуговування буде набагато дешевше в порівнянні з обладнанням для домашнього використання.
[Money2]
ПІДХІД ДО ПРОДАЖАМ
Найвигідніше пропонувати карти з великим терміном дії - річні, піврічні. Додатково продажу стимулюються за допомогою схем оплати в розстрочку. Але в цьому випадку клієнт повинен заплатити відразу половину ціни карти, а договір з ним складається на два місяці. Якщо він не донесе гроші, фітнес-клуб нічого не втратить.
Скільки можна заробити
За словами Ірини Марреро, при грамотному бізнес-плані, вклавши $ 40-50 тис., Цілком реально "відбити" гроші за рік. Скільки ви будете заробляти згодом, залежить від масштабу підприємства, цінової політики, кількості клієнтів і ... удачі. Звичайно, на двох залах для групових занять багато не заробиш, зате вкладення повернуться швидше. Рентабельність клубів становить 10-15%. Невеликі закладу бізнес-класу приносять власникам 4-10 тис. Доларів на місяць.
Припустимо, у вас невеликий клуб (два зали і тренажерку). Щоб заробити, потрібно протягом першого року продати близько 600 річних і піврічних карт за ціною від 800 до 4000 грн. (Ціна кожної залежить від часу занять у фітнес-центрі). Виручка в цьому випадку складе близько 1,3 млн грн. З них на зарплати потрібно віддати близько 300 тис., На рекламу - 100 тис. І майже 300 тис. Заплатити за оренду і податки. Чистий прибуток при оптимістичному прогнозі - 600 тис. Грн., При песимістичному - 200 тис. В рік. Реальний заробіток - 350-400 тис. Грн. в рік або близько 30 тис. на місяць.
ПЕРСПЕКТИВА
Новий клуб може окупитися в економсегменте за 1-3 роки, в бізнес-сегменті за 3-5 років, в преміум-сегменті - 5-7 років. Надалі бізнес можна розвивати за рахунок відкриття нових напрямків, наприклад, занять для дітей, для вагітних, експрес-курсів для бізнесвумен. При нестачі приміщень можна пропонувати Outdoor Fitness, наприклад, велопробіги вихідного дня або заняття йогою на природі. Можна також надавати додаткові послуги: відкрити при клубі перукарський салон, масажний або косметичний кабінет, соляний грот (в ньому людина дихає парами, які виділяються соляними кристалами).
Марія Ряполова
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо фітнес-клуб: дохід 30 тисяч гривень". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
Корзина пуста
